發獎金的行為指標在操作中需要注意些什麼樣的問題呢？
賈政的自我鑑定與行為指標
高鶚續寫《紅樓夢》第九十六回：“那年正值京察，工部將賈政保列一等。”其後郭則撰《紅樓真夢》，這段情節中又多了一條“賈政自陳迂拙”的細節。改用白話串解這兩段文字，就是那一年正值京官考核，賈政的自我鑑定（自陳）是迂闊笨拙，而其供職機關即建設部（工部）的領導卻給他做了一個名列一等的考評，於是換來了外放江西糧道的提升。
“賈政自陳迂拙”，就是對自我的行為標準進行的一個評價，從我們的角度來看，這些純粹屬於套話。但是如果賈政不這麼寫，又該如何寫呢？有兩種方式：
假設賈政從行為的角度來說確實是勤奮、廉潔，他也照實寫，他的上級看了後會作何感想？估計99％的領導都會覺得這個下屬愛顯擺。所以，賈政肯定會自陳迂拙。
假設賈政從行為的角度講確實懶惰、不廉潔，他肯定也不會照實寫，因為這樣就等於把小辮子送過去給別人抓，他肯定也會避重就輕地寫迂拙。因為迂拙只是智力的問題，而不是品德、能力的問題。
所以，無論賈政的品行如何，他都會寫“迂拙”二字的。
另外，從賈政的自我鑑定中可以看出，上級官員給賈政的評價是一等，雖然沒有看到賈政的考核表，但是可以判斷，有一等自然就有二等、三等。那麼，什麼是一等呢？什麼是二等呢？文中雖然沒有說，但是感覺很難操作。
從這兩個角度看，行為指標在中國的企業中操作有一定的難度，這個難度來自兩個方面：傳統文化的影響和行為標準可操作性的問題。
企業運用行為指標的時候如何避免或者減少這樣的問題呢？
使用行為標準可以結合關鍵事件
要解決這些問題，首先要看看什麼是行為標準。態度、能力、品德這些東西，我們統統都可以將其納入行為標準的範疇。因為態度、能力、品德這些憑感覺判斷的東西其實都是看不到的，每個人的行為就是對態度、能力、品德的體現。所以，操作行為標準一定要結合具體的`行為，也就是做了什麼事情？怎麼做的？體現出了什麼樣的態度與能力。所以，行為標準一定要結合關鍵事件法運用才能夠比較好地評價一個人。
比如，一個軟體公司要評價其程式設計師的表現，表現是一個太特殊的行為標準了，很難說某人表現好還是表現不好。那麼，怎麼去操作呢？可以把表現細化成幾十個更細的因素，其中有一個是積極主動，那什麼是積極主動呢？積極主動在程式設計師的工作中有很多種體現，再把這些重要的行為具體化。比如：積極主動的一種表現是主動為顧客提案。什麼叫主動為顧客提案？公司在為客戶提供服務的時候，有一個工作叫做需求識別，這個時候，往往出現這樣一種情況，由於顧客對自己所要的系統是不專業的，甚至顧客也搞不清楚自己的真實需求到底是什麼，這個時候，如果公司的程式設計師沒有認真地識別顧客需求，糊弄過去的話，就會為以後的專案操作留下隱患。因為當專案進行到一半，或者專案快結束的時候，客戶發現了這樣的需求，於是又要求更改，這樣就會導致專案延期，對於軟體公司來說，最大的成本就是時間，如果專案延期了，就會導致成本上升。所以，主動提案就是想客戶所未想，在客戶沒有發現自己的隱性需求之前發現客戶的需求。這樣，表現中的積極主動對於程式設計師來說就不空泛了，是可以看得到，可以根據事實來進行評價的。
所以，操作行為標準的時候，切忌只是使用空泛的行為標準，要定義出一些具體的行為標準。定義行為標準不是一朝一夕的事情，需要長期的積累。有了這些具體的行為標準，就可以避免下級一味的謙虛，也具有一定的操作性。
經理人對行為指標的認知要統一行為標準在使用當中，除了要定義具體的行為標準以外，還需要統一經理人的認識。如果經理人的認識不夠統一，同樣也會出現問題。比如上面講到的賈政的例子，賈政的行為在他的領導眼裡是一等的，但要是換個領導看法可能就截然不同了，這也是行為標準在操作中的難點。如何解決這個問題呢？
我們可以借鑑一下大學聯考改作文的方式。現在的大學聯考大多是標準化試題，但是作文很難有一個非常明確的標準，那麼，作文是怎樣閱卷評分的呢？怎麼來避免因人而異導致的評分標準不一致呢？大學聯考作文閱卷的時候，首先找專家確定評定標準，然後專家團按照確定的標準對幾篇作文進行打分，評出分數後，分數不公佈。然後所有參加閱語文卷子的老師學習評價標準，再運用這套標準給專家團已經評價過的作文評分，之後再拿他們評出來的成績和專家評出來的成績對比，如果差異很大的話，這個老師對標準的理解就有問題。如果打分跟專家的差不多，這個老師就是合格的了。而那些對標準理解差異比較大的老師就安排進行第二輪學習，然後再找幾篇作文來打分，直到和專家團理解的標準一致為止。如果幾次都不合格，這個老師就沒有改卷子的資格了。
在企業中也可以使用同樣的方式來操作，先制定標準，主管經理學習標準，拿出幾個關鍵事件來讓經理人打分，直到大家的認知一致為止。這樣，在一定程度上可以避免因人而異的問題。當然，行為標準的判斷本身就存在著視角、認知的差別，百分之百的統一也是做不到的。
小結
行為標準如果是空泛、不明確的，往往會遭遇國人謙虛的難堪，同時，由於對標準理解的不一致，評價就很難操作了。所以，在運用行為標準的時候要注意兩個問題。首先，行為標準不能空泛，因為任何態度、能力、素質都會體現在行為上，需要將行為標準具體化，結合關鍵事件，這樣，行為標準就會落地。另外，在運用行為標準前，需要統一經理人的認識，可以借鑑大學聯考改卷子的方式。