房地產置業顧問面試1
一、填空題(30分)
1.容積率是指 和 的比值。
2.房地產的土地使用年限為：住宅 年;商業 年;工業 年。
綜合 年。
3、現房是指 。
4、五證是指 、 、 、
、 。
5、兩書是指、 、 。
二、簡答題(30分)
房地產市調的內容主要有哪些?
什麼是住宅的開間、進深、層高和淨高?
你認為成功的房地產銷售人員應具備哪些條件?
在實際房地產銷售中，可能會遇見哪些型別的客戶，且如何應對?
三、計算題(40分)
現有某專案，土地佔地面積96畝，總建築面積10萬平方米，綠地面積2.4萬平方米，一期已對外公開發售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方米,單價3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,並可獲得9.5折優惠,請計算:
注：你此次購房為首套家庭住房
1. 該專案的容積率是多少?
2. 該專案的綠地率是多少?
3. 你的.購房總款是多少?
4. 你的首期款是多少?
5. 你的按揭貸款額度是多少?
6. 你的購房月供款是多少?
7. 各項稅費和按揭費用是多少?
房地產置業顧問面試2
1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?
2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識?
3、你如何看待和理解置業顧問這份職業?
4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什麼?
5、你會怎樣整理和回訪你的客戶?
6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?
7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些?
8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客戶推介?
9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該幹些什麼?
10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源並不是很好時你會怎樣進行銷售?
11、房地產行業通常指的5證2書是什麼?
12、 簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點?
考官常問到以下客戶提出的購房問題：
1、 我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣?
2、 購買現房有什麼好處?
3、 為什麼說投資房產時很好的選擇?
4、 買高層的好處是什麼?
5、 為什麼說買多層的好?
6、 一次性付款划算在哪裡?
7、 按揭又有哪些好處?
8. 二十年按揭的好處是什麼?
9. 十五年按揭的好處是什麼?
10. 市中心房好在哪裡?
11. 副中心房好在哪裡?
12. 城郊結合部又好在哪裡?
13. 為什麼說郊區好?
14、中間樓層有什麼好?
15、頂樓有什麼好?
16、樓底有什麼好?
17、為什麼說購買高檔住宅划算?
18、簡力牆結構的房子有哪些好處?
19、框架結構的房子有哪些好處?