客情關係與渠道維護――來自渠道的告白

痛定思痛，反省某全國著名品牌（以下化名“gn”）雲南銷售渠道的建立和發展，從輝煌走向衰退，前後不過5年時間。我們不能不為之痛心疾首：他們沒有被強有力的競爭對手打敗，卻敗在了自己手裡。筆者作為其市場的關注者，行文的.目的在於忠告企業，並期盼其重新雄起。