關鍵詞 企業技術聯盟 組建 策略
企業之間通過組建技術聯盟獲得新的競爭優勢，在理論上和實踐上都為人們所肯定。越來越多的企業開始與合作伙伴甚至競爭對手締結技術聯盟，以求在資源共享、風險共擔、優勢互補的基礎上進行技術創新、強化競爭優勢。但據美國麥肯錫諮詢公司研究報告指出：自20世紀80年代被調查的800多家公司參與的美國企業技術聯盟，近40%的聯盟維持到4年以上，大部分都在短期內解體。組建企業技術聯盟是一項複雜的工程。從技術聯盟夥伴的選擇、組建戰略聯盟的步驟、聯盟執行，以及聯盟終止決策等角度探討企業應如何組建和管理技術聯盟，顯然具有重要的實踐意義。
1 技術聯盟合作伙伴的選擇
英國戰略管理專家戴維·福克納認為：戰略聯盟保持成功合作的關鍵因素是選擇正確的夥伴。合作伙伴選擇是發展戰略聯盟的中心環節。
在選擇合作伙伴時，關鍵的理念是合作伙伴之間的“資源相容性”和“文化相容性”。 “資源相容性”是指合作伙伴之間的資源存量情況。這些資源包括有形資源與無形資源，以及分配給合作伙伴或準備分配給技術聯盟的能力；合作伙伴提供的資源不匹配是失敗的訊號，這個並不意味必須按比例配置，而是要進行資源互補性配置。聯盟中涉及各方的資源互補性越大，則產生的績效越大。文化相容性是指合作伙伴之間組織文化間的緊密程度或同步性。一般情況下，每個合作伙伴會將不同的組織文化帶到技術聯盟中，如果文化不相容，他們經常會危及聯盟的業績。因此，在選擇合作伙伴時必須通過觀察候選企業的決策層行為、企業戰略的潛在價值（例如積極性、機會主義、短期傾向性、顧客導向）、組織結構特點（如團隊的應用、僱員的授權、對分散化的態度）和組織文化等，在此基礎上確定雙方的企業文化是否是匹配。
企業在選擇合作伙伴的時還需要關注３要素：①潛在合作伙伴的戰略意圖。若想建立一個穩定高效的聯盟，各盟友的長期目標應協調一致。一般來說，在10個戰略聯盟當中，可能會有8個存在相互衝突的長期目標，這主要是因為合作者既希望從聯盟中得到好處，又極力保持相當程度的自主權。自主權的存在必然會導致聯盟目標的潛在衝突；目標不一致就會促使各方為了各自的利益採取機會主義的行為，導致誠信關係的破裂。為此，企業在選擇合作伙伴時可以通過諸如候選企業的戰略方向、資源儲備以及領導關係等特點，瞭解候選者的戰略意圖，選擇和本企業戰略意圖吻合的候選者。當然，在聯盟後，各方要對聯盟狀況和發展目標進行定期檢查，以確保聯盟目標的協調一致。②與合作伙伴的關係必須能夠具有靈活性，特別是當事務或環境和當初所期望的不一樣的時候，合作伙伴要能夠一起尋求雙贏安排或解決方法。③潛在合作伙伴的合作經歷。因為根據候選者的合作經驗、曾表現出來的誠信及聲譽，能可靠預測它在未來的合作行為。
在選擇夥伴方面，米切爾·羅伯特認為，不要為彌補自身的`不足而結盟，否則就會過分依賴對方而陷入被動；不要與試圖通過聯盟彌補自身弱點的企業結盟，聯盟的基礎是各方都有特定的優勢；不要與只為獲得本企業獨有核心技術的企業結盟，這樣只會對本企業的生存造成重大威脅。
2 聯盟組建步驟
概括而論，企業技術聯盟組建可分為3個步驟。
2.1 認識自己及環境
當企業認識到組建技術聯盟對企業發展的重要意義後，就會成為聯盟的發起者。在具備技術聯盟的動機後，首先應對自己的企業和所屬的環境加以客觀而深入的分析和研究，然後據此確定是否有必要聯盟，聯盟的目標是什麼，並進而選擇應該與什麼樣的公司結成合夥關係，以及合作的方式等。
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