摘要：
解決三邦健康家園在淮南市場的發展困境及其危機，已經成為當前三邦保健品發展急需解決的突出問題。中國保健品市場存在企業遠景失明症、企業信用失缺症、企業人才缺乏症、企業營銷短視症、行業制度混亂症等多種症狀。只有對現存的各種症狀以及三邦公司在淮南市場的實際情況進行診斷分析和綜合治理，才能對三邦公司的保健品行業做好“保健”，才能使的三邦在淮南市場立根越深，更大程度的取信消費者，使消費者獲得健康。
關鍵詞：
三邦健康家園、市場發展前景分析、建議
引言
揚州三邦生物工程有限公司源於1970年,是多年從事以蜂產品科研、生產和銷售為主體的行業龍頭和高新技術企業。於2005年入主淮南以來一直有很好的市場反應，但是隨著時間的推移和其他同類產品的不斷湧現，以及一些其他問題，三邦在淮南市場的效益呈現下滑趨勢。我有幸在三邦公司淮南市場部工作半年，接下來我相對三邦在淮南市場的情況發表一下我的認知和看法。
一、關於保健品行業以及中國市場行情
隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
然而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短十幾年時間裡，已經迅速發展成為一個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。
中國保健食品產業儘管10年前規模很小，經過多年快速發展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰，但是，中國保健食品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業發展空間巨大。
根據2009-2012年中國保健品行業調研及戰略諮詢報告顯示京、滬地區有93%的兒童、78%的老人和近50%的中青年消費保健食品，95%以上家庭常備有不同型別的營養保健食品。可見，樹立健康投資觀念的人群在不斷增多，購買保健品的人群也在不斷擴大。
從行業發展前景來看，目前中國人均藥品消費僅為歐美已開發國家的1/30至1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/20、日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫藥保健品市場巨大的成長空間和發展潛力。與此同時，中國的經濟發展和居民收入水平在過去五年裡，一直以9%以上的速度高速增長，預計在未來十年內將以6%以上的速度持續增長。醫藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強的相關性，按GDP和可支配收入的發展趨勢，可以估計，保健品在未來十年內會有持續增長，達到目前的2至3倍。另外，城鄉居民對醫療保健重視程度與日俱增，其結果表現為醫療保健費用支出逐步上升，全國城鎮居民醫療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農村超過700億元，佔總數的1/3，年增長14%。
二、關於三邦公司的介紹
揚州三邦生物工程有限公司源於1970年,是多年從事以蜂產品科研、生產和銷售為主體的行業龍頭和高新技術企業。通過國家認監委和進出口檢驗檢疫局出口產品衛生註冊、保健食品GMP、ISO:9000、食品安全QS等諸多認證。2006年“三邦”牌被評為江蘇省著名商標。2008年獲中國蜂產品行業信用評價最高等級——AAA。
公司近幾年連續申請發明專利13個和外觀設計專利1個；自有國家衛生部保健食品文號5個；擁有蜂蜜、蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、蜂王胎和（三邦蜂姿）蜂肽化妝品等6個系列100多個品種。多次榮獲行業優秀、質量可信和中國蜂產品消費者滿意十佳產品等稱號，“三邦”牌蜂王漿凍乾粉含片和“三邦”牌蜂帽榮獲第七屆國際蜂療大會暨保健博覽會金獎、銀獎。
尤為難得，在三邦公司與2000年體改後的第三年，市場部在安頓本部之後，立刻開始開拓外部市場，南京和淮南作為兩個不同的地區典型代表同時開發起來。南京作為發達城市主要是根據其消費水平而進行銷售。然而淮南並不是消費水平較高的城市，在此處開發市場主要是針對它的.市場需求。淮南被稱之為“煤都”。以煤礦和化肥文明，因為該類做業對身體的傷害叫大，所以人們的消費需求較大。同時淮南的公共機構，如礦務局等都有相對完善的醫療保健制度。 而且根據市場調查反應顯示，淮南大眾的消費意識較高，他們更加明白身體保健的重要性。
三、三邦公司在淮南市場的優劣勢分析
（1）、優勢：
A、歷史悠久：揚州三邦生物工程有限公司源於1970年,是多年從事以蜂產品科研、生產和銷售為主體的行業龍頭和高新技術企業。
B、產品齊全：公司近幾年連續申請發明專利13個和外觀設計專利1個；自有國家衛生部保健食品文號5個；擁有蜂蜜、蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、蜂王胎和（三邦蜂姿）蜂肽化妝品等6個系列100多個品種。
C、榮譽的光環：多次榮獲行業優秀、質量可信和中國蜂產品消費者滿意十佳產品等稱號，“三邦”牌蜂王漿凍乾粉含片和“三邦”牌蜂帽榮獲第七屆國際蜂療大會暨保健博覽會金獎、銀獎。
D、附帶的旅遊營銷：旅遊營銷不僅在一定程度上解決了一些條件充裕的人群對於旅遊的需求，同時可以附帶銷售或者是贈送自己的產品，為自己的產品組到良好的宣傳效果。
E、前期的大量的活動迅速的凝聚了一批忠實的顧客，使得三邦得到很好的宣傳，從而三邦迅速的擴大市場，並且以淮南為中心點迅速向四周輻射，在淮北、鳳陽、鳳台、洛河等地均有很好的效果和反響。
F、前期的市場勘測起到了很好的效果，在某一地區尋找有一定影響裡的人作為該地區的宣傳人員，加強了對某些小地區的瞭解和管理。更加方便銷售。
G、產品的生產和質檢有絕對的保障，相比較於市場上一些小作坊的生產更加能使消費者放心等。
（2）、劣勢
A、產品更新過快導致前期生產的產品的大量積壓以及顧客對於前期產品的不信任。顧客在選擇產品的時候處於兩難之地。
B、前期大量的活動，使得顧客造成定向思維，然而後期的一些因素導致活動質量和數量的下降，使得顧客產生不滿，導致部分顧客的流失。
C、前期發展的地區負責人，部分不受管制，但是有因為她們手中掌握大量的顧客資料和顧客源，使得公司對其束手無策。同時在部分費用上的開銷較大。
D、淮南市場的管理人，因為投資其他產業，放鬆對該專案市場的管理，而派以為對市場瞭解和處理能力有限的管理者，導致市場的調節等能力嚴重削減。
E、前期因為有一位淮南地區負責人的2把手，被其他同行挖走，帶走大量客戶，導致三邦效益下降。而該同行有與其分庭抗禮之勢。
F、員工待遇不高，使得員工更換頻率較高，直接導致員工之間合作效率的不到提高，同時還會使顧客對該企業產生陌生感。在一定程度上削減了銷售額。
G、伴隨著科技的發展和中國加入WTO，保健品行業在中國如雨後春筍一般，不斷湧現。使得市場競爭能力不斷加大。外國的部分產品更是對我們的行業產生不小得衝擊。
以上就是我在三邦公司淮南店工作時對三邦保健品在淮南市場情況的一個認知。接下來我相對三邦在淮南市場的發展發表一下個人的看法和意見。
四、關於三邦保健品在淮南市場發展的建議。
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