摘要：施工單位要想在僧多粥少的競爭環境中佔有市場，一定要掌握投標預算技巧、精通報價確定方法，不斷摸索，努力提高報價水平，同時做好資料蒐集、分析工作，才能提高中標率。
關鍵詞：施工 投標 預算和報價
1 充分理解招標檔案及設計圖紙
施工招標作為業主選擇專案施工隊伍的手段，一般均要求投標人的標書要全面地響應招標檔案的要求，預算報價也不例外。在閱讀招標檔案時，對招標檔案中對清單專案的組成規定、定額選擇的要求應充分理解，否則容易造成報價偏離業主及其他投標人的報價而成為出圍標或者成為廢標。
例如，在某橋樑工程的投標中，招標檔案的清單中的樁基礎專案只列出樁基礎的總長度，投標人在閱讀招標檔案時，就應該考慮到專案應包含有樁孔鑽進、混凝土澆築、鋼筋籠製作安裝、入巖深度、泥漿外運、鑿樁頭及外運、鋼護筒製作安裝、施工平臺等有關細項。但在投標時，個別投標人只考慮了鑽進、混凝土澆築、鋼筋籠製作安裝及入巖專案，而導致其報價與其它投標人的報價嚴重偏離，標價出圍；還有個別投標人擅自改動招標檔案的清單格式，將樁基礎的各個細項列入清單，由此導致廢標。
另外，在報價前要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中的所有專案，並將圖紙中工程數量重新計算與清單相比，以供不平衡報價參考，特別注意其中的地面標高、地質岩層分佈等內容，這些直接影響土方的數量、土石比例、樁基礎的入巖深度的專案對總體報價影響最大。
投標人應將在閱讀招標檔案及圖紙中發現的問題彙總，在標前會時向業主提出，要求其在會上或會後解答。這點非常重要，通過這些問題的明確，可以使各位投標人的報價有一個共同的基礎，位於“同一起跑線”上，避免因各投標人對招標檔案的不同理解而造成標價分散、合理標價反而成為出圍標的可能。
2 做好現場的調查工作
投標前的現場考察是必不可少的。考察時應根據施工圖紙和招標檔案的要求，瞭解當地地方材料（不含甲供材）的價格、材料的來源、運輸的路徑、運距；附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離；施工水電是否可以在附近租借、管線的長度；臨時便道、便橋的情況；施工機具的進場路徑等，掌握準確的第一手資料。對材料價格要做到貨比三家，對不同來源的材料價格進行分析，選擇合理的單價。對進入施工地點的線路有多條選擇的，要考慮選取一條方便而臨時便道、便橋數量最少、等價最低的線路。棄土點的選擇也要在滿足方便運輸的前提下，運距最小的棄土點。只有通過以上的選擇，投標人做出的標價才具有競爭力。
3 基價（預算價）的編制
3.1 工程量的複核
由於現在的專案均採用量價分離的形式進行報價，因此，投標人在投標前一定要對招標檔案中的工程數量進行復核，對其中經計算工程數量與清單中出入較大者或通過計算分析可能在施工過程中會發生較大變更者，分析其數量的變化大小、變更的趨勢等，對上述專案採取不平衡報價法進行報價。這樣，投標人的報價可以在保持總體水平不變的情況下，在施工時可能獲得更大的利潤。但是，有個別業主在招標檔案中要求投標人報價不允許出現太大的不平衡報價，這時投標人應按照業主要求進行報價，不可盲目採取不平衡報價。
3.2 施工組織設計的編制
施工組織設計的編制應考慮在滿足施工要求的前提下，儘量使報價的水平接近市場的總體水平。在編制時，要多考慮幾個可行的方案，然後對各個方案分別進行技術經濟分析，選擇其中計算最完善、經濟最合理的方案，同時考慮其它投標人對該方案採納的可能性和可能採取的其它方案，通過比較獲得最後的方案。在投標中，不能出現一些偏離市場一般做法的獨特施工方案，這樣的方案在市場競爭中是行不通的。例如：在混凝土澆築中，一般考慮模板採用鋼模板，而個別投標人在施工組織設計中卻考慮了木模板，導致標價高出市場的正常水平而出圍；在橋樑T結構上部結構澆築的，正常情況下，投標人均考慮採取支架現澆，但如果個別投標人考慮採取掛籃懸澆的施工方案的話，掛籃的製作費用將使其報價大大超出合理報價。