後電影市場中的4C營銷

才智咖 人氣:1.77W
後電影市場中的4C營銷
[摘要]後電影(post-cinema)是電影工業的延伸,是指由電影而產生並與其密切相關的非電影票房收入的所有產業。後電影產品特徵決定了其需要獨特的市場行銷方式。舒爾茨的4C營銷理論,主張研究消費者的需要和欲求、瞭解消費者要滿足其需要與欲求所需付出的成本、思考如何給消費者以購得商品的方便性以及和消費者進行充分溝通,非常吻合後電影產品的特徵,並在實踐中為後電影產品的推廣起到非常重要的作用。
  [關鍵詞]後電影市場;4C營銷;文化產品
  
  2007年“五·一”黃金週期間,全球影迷迎來了期盼已久的《蜘蛛俠3》的正式上映,堪稱影壇一大勝事。與此同時,上海通用雪佛蘭也將與《蜘蛛俠3》同步推出AEVO樂騁全新自動版1.4LSL AT。無獨有偶,Sony Ericsson 此次也搭配電影的上映,特別推出四款《蜘蛛俠3》特別版限量手機,包括:K800i、K550i、K750i、K610i,並獨家內建三款《蜘蛛俠3》電影桌面及一款螢幕保護程式。電影和汽車有關嗎?電影和手機有關嗎?有的。電影不但與汽車、手機、書籍、音像有關,還和食品、遊藝場等密切相關。這些都是電影的衍生產品,也稱後電影產品。後電影(post-cinema)產業是電影工業的延伸,是指由電影而產生並與其密切相關的非電影票房收入的所有產業。它包括電影品牌、玩具、電子遊戲、主題公園等一切衍生產品;在網路上通過點選播放的電影產品;有線電視和電影頻道放映的電影;電影書、錄影帶、DVD、CD、VCD等;電影首映數年後以“懷舊”或“回顧”等名義再次在公共電影院播放的影片等等。由此可見,後電影所有的產品,都直接或者間接地來自電影本身。電影工業通過創造影像奇蹟、講述故事來吸引觀眾,而消費者也樂意為消費故事、享受視聽快感而買單。不僅如此,因為電影藝術是一種綜合性藝術,所以,當我們對它進行重新拆分時,就會發現:電影的故事可以出版成書、電影音樂可以出版成CD、電影鏡頭可以拆分銷售、電影中的道具可以拍賣、電影中的人物衣著可以引領時裝潮流……而這一切,都是電影工業的延伸,都是“後電影”的眾多產業之一。
  後電影產品與一般的商業產品既有相同的地方,也有不同的地方。首先,後電影產品也是商品,那麼它必然具備一般商品的使用價值與價值,這樣才可以進行交換。後電影產品是基於電影而產生的,屬於電影的衍生產品,所以,它在具備一般商品的屬性的同時,還有一些獨特的地方。這些獨特性表現在高文化附加值、遊戲化與娛樂化、外部利益影響深遠、易模版化和被複制等。
  後電影產品作為電影的衍生產品,具備電影作為文化產品的一般特點。“為電視和電影有以下三個非同尋常的特點:跨邊境交易時的文化貼現(a cultural discount);屬於共同消費品(joint-consumption goods)以及具有自身的外部利益(external benefits)。”所以,後電影產品的第一個特點便是高文化附加值。文化工業引以自豪的是,它憑藉自己的力量,把先前笨拙的藝術轉換成為消費領域以內的東西,並使其成為一項原則,文化工業拋棄了藝術原來那種粗魯而又天真的特徵,把藝術提升為一種商品型別。文化工業取得了雙重勝利:它從外部去除了真理,同時又在內部用謊言把真理重建起來。所以,後電影產品的高文化附加值決定後電影產品不僅僅是具體商品的消費,而且更重要的是其文化消費。
  後電影產品不像衣、食、住、行那樣成為人們生活的必需品,它本質上是一種精神消費。所以,在進行後電影產品消費時,人們往往不是簡單地為了果腹、禦寒、生存、發展等為目的,而是在尋找精神的愉悅。後電影產品的遊戲化與娛樂性,就是從電影本身的特點延伸出來的。後電影產品的遊戲化與娛樂性決定其消費模式應該是處於可有可無的、便利得到的狀態。
  早在20世紀50年代,法蘭克福學派學者就敏銳地發現,文化生產一旦與科技結合在一起,形成工業化體系,就會產生影響社會的巨大力量。而後電影產品基本上與科技緊密結合,並形成規模越來越巨大的工業化體系。從CD、VCD、DVD到電影書籍、海報、主題公園、餐飲、PUB等,無不和科技緊密結合。“資產階級,由於開拓了國際市場,使一切國家的生產和消費都變成世界性的了……過去那種地方和民族的自給自足的閉關自守狀態,被各民族的各方面的相互往來和各方面的互相依賴所代替了。物質生產是如此,精神生產也是如此。”在這種表面以商品相互往來,而本質以精神交流的背景下,後電影產品承載著各國的文化內涵甚至意識形態在各國之間進行交流。這種產品之外的利益影響,是一個潛移默化的過程,它漸漸地改變當地人們的思想觀念、價值取向、審美趣味、時尚潮流等。
TAGS:電影 4C 市場