為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編精心整理的營銷策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。
營銷策劃方案 篇1
一、前言
在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標誌，而將是人們出門的代步工具。那麼當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車工業發展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們日常的消費內容。
二、主體
1、市場狀況
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它效能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的效能好，被人們所接受。
2、消費者研究
對於消費者，在未來的時間裡，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。
3、營銷策略
①產品策略
適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。 ②價格策略
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心裡接受能力，當我們的價格高於某一界限時，消費者難以接受，如果低於某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後考慮成本因素。
③宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使使用者能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜誌，簡訊平臺電臺廣告以及簡訊平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
④服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微
笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務專案。
4、人員配備
配備工作態度 、認真負責、給顧客滿意的高素質人才。
5、經費預算
媒體宣傳：300萬相關活動宣傳：50萬4S店內宣傳：10萬其他費用：10萬
6、效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。
7、應急預案
在各種困難危險前有效的應對各種經濟危機對公司的危害，儘可能減少損失。
三、結尾
如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。
通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。
對於奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。
第四小組20xx年xx月xx日
營銷策劃方案 篇2
一、 前言。
網路推廣靠的是執行力，網路營銷靠的是創意和策略。網路推廣是網路營銷產生效果和成功的關鍵，是網路營銷重要的組成部分。要想做好網路營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網路推廣。
以前大企業靠品牌，小企業靠銷量。不過現在在網際網路時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業還是小企業都十分重視網路營銷推廣這塊。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳範圍的廣度和內容的深度方面，網路廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網路廣告的功效費用比。則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助於實現企業的全程營銷目標。而且網路營銷是建立企業品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。
通過網際網路以及移動網際網路工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然後通過後期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。並且吸引部分借款人來平臺借款。
二、網路營銷環境分析。
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場行銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
（一）巨集觀經濟環境分析。
從巨集觀經濟的角度來看，P2P網貸市場規模將進一步擴大，行業將得到更好的發展。當下，P2P網貸行業的蓬勃發展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環境下被壓抑的剛性需求。小微企業的蓬勃發展使得這些具有創新意識和能力的企業具有強烈的資金需求，而經濟的發展和居民儲蓄的積累使得我國的高淨值人群數量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網路借貸中介的P2P網貸平臺剛好連結了這兩方面需求，所以，從巨集觀經濟理論來看，P2P網貸行業得到較大發展是一種趨勢。
1、從監管層面來說，政府將出臺針對P2P網貸行業的行業監管措施和法律法規，對整個行業的發展進行規範和監管。網貸行業也將出現更多的行業聯盟和自律組織，進一步促進行業規範發展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線的企業將獲得使用者的信任。
2、從整個金融行業的不同經營領域來看，P2P網貸行業將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業銀行、股份制銀行入股P2P 網貸企業，雙方在徵信等方面都將展開更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風險投資看好網貸行業的前景，將有更多風投陸續進入P2P網貸行業，資本與網貸企業的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網貸行業的成交量，利潤提出更高的要求，行業競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態。得到風投青睞，擁有優質資源的網貸企業將逐漸呈現行業領跑者姿態，企業間的差距進一步拉大，部分企業將被淘汰。
4、從市場環境的角度看，網貸市場將出現市場集中化的趨勢，網貸行業將出現真正的領跑企業。市場集中化有利於降低行業成本，整合優秀資源，實現規模化的高質素增長。大量競爭者湧入P2P網貸行業致使同質化競爭在所難免，沒有明確戰略目標，沒有佔據優勢資源的企業將被市場逐步淘汰。
5、從行業的生態圈來看，P2P網貸行業覆蓋了網路借貸中介，徵信，擔保等各個領域。這實質上覆蓋了產業鏈上的多個環節，增加了網貸企業的經營成本。隨著行業的發展，今後業內公司的主營業務將進一步細化。會出現更加專業的針對徵信，擔保等不同領域的的企業，並將在這些細分領域出現龍頭企業。
（二）企業形象分析。
這裡舉個例項，黃鶴財富作為武漢市場最早一批基於網際網路的P2P金融服務平臺，黃鶴財富將始終結合資訊化創新技術的發展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支援。
本著“以市場為導向”的經營規劃，黃鶴財富將公司總部設立於武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，彙集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、傢俱、建築裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源後，為市場方量身定製出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，實現財富地穩健增值。
黃鶴財富在高速發展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續以現有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著網際網路金融的創新精神，致力於通過優質服務和更加專業的水平，成為國內知名的網際網路金融服務平臺，實現普惠金融的偉大夢想。
（三）競爭分析。
目前，p2p網貸平臺眾多，除了少數部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線時間比較短的平臺。那麼，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關心的就是P2P網貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網貸界首創，風控講標、視訊簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠端考察。我致力於做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、使用者隱私保障、SSL資料傳輸加密。另外，我們有著十分優秀的風控和技術團隊，為我們持續健康發展又增添了更多保障。
1、國際風險管理體系，六重嚴格稽核。
雙線六重稽核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸後三大板塊。
2、卓越IT技術，保障資金安全。
一起好網站採用了多項網路安全技術，以保障理財人資金安全。
另外，黃鶴財富將公司總部設立於武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，彙集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、傢俱、建築裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源後，為市場方量身定製出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，
實現財富地穩健增值。公司位於人流量眾多五金家電大賣場，以便於投資者可以進行實地考察。所以，網際網路金融公司，特別是P2P平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷，還需要時刻關注巨集觀的經濟政策環境的變動，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線。
三、站內優化和站外推廣。
（一）站內優化。
1、網站關鍵詞的優化。
將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網站達到健康的狀態。健康的網站是搜尋引擎優化的基礎。
（1）資料收集，關鍵詞的分析確定。
從站長工具的查詢結果可以看出，網站目前的三大標籤的撰寫還不太規範。另外，像P2P這樣的關鍵詞不準確，並且百度指數太高，不利於網站的排名優化。
（2）分析客戶需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞。
根據客戶的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，儘量避免超級火爆的詞，根據企業情況，定位於目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為企業客戶。但是由於P2P網貸這款的情況比較特殊。大多數使用者搜P2P網貸這樣的熱門關鍵詞是為了查詢與網貸的相關的資訊，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數使用者會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數的角度來分析，這些詞也許指數不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點。
（3）分析對手的網站及動向。
多分析競爭對手成功與失敗的經驗，少走彎路。如：對手的網站分析（關鍵詞排名、匯入連結等），推廣分析（點選廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發展非常快的潛在競爭對手。
2、搜尋引擎優化。
（1）網站資訊的優化。
網站資訊最好是原創、偽原創時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。並且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現主關鍵詞。
（2）網站內部連結建設。
做好網站內鏈建設，需要做一個關鍵詞相關連結對應表格。
營銷策劃方案 篇3
一、活動目的：
*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;
*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;
*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;
*通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動後續銷售;
*達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
二、核心思路：
在進入銷售中心的道路前佈置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發商對客戶貴賓般的接待;現場設定有冷餐區，冷餐區為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節目表演及品嚐精美的美食。
嘉賓宣佈活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業動力滑翔傘(可在動力傘後掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢巨集的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現場區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場的客戶視覺上的衝擊以活躍現場的氣氛。
三、活動主題：
四、活動時間：20xx年07月05日(週日)上午09：00—12：00
五、活動地點：樓盤銷售中心
六、參與人員：
七、現場佈置：
1. 在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處佈置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;
2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區及冷餐區，客戶在等候抽號選房時可品嚐到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區精彩紛呈的節目表演，主舞臺區搭設大型活動主題背景板、專業音響，舞臺邊佈置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現場營出隆重熱烈、大氣恢巨集的氣氛。
八、活動內容：現場開盤抽號、互動遊戲、購房大抽獎;專業團體武術表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
九、節目流程：
序 號
時 間
節 目
節目內容
1
07：30—08：00
現場所有工作人員到位；所有準備工作就緒。
冷餐區冷餐準備完畢。
2
08：00—08：55
客戶簽到；同時現場音樂開始暖場。
3
08：55—09：00
主持人場外導播活動即將開始；冷餐區開始為到場客戶提供各式精美點心及飲料。
4
09：00—09：05
主持人出場
介紹本次活動內容及專案相關資訊，宣佈活動開始；同時舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動力滑翔傘也在此時進行空中表演。
5
09：05—09：10
節目表演：開場舞蹈表演
6
09：10—09：25
主持人出場；進行第一輪選房抽號
7
09：25—09：40
主持人出場；進行互動環節
快樂飛鏢：參加遊戲客戶沒人有3支飛鏢的機會；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個汽球內都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎品。
8
09：40—09：55
主持人出場；進行第二輪選房抽號
9
09：55—10：00
節目表演
專業武術團體表演
10
10：00—10：15
主持人出場；進行第三輪選房抽號
11
10：15—10：30
主持人出場；進行互動環節
吸乒乓球：每次參加遊戲的客戶為2—3人；每位客戶必須用吸管將一個裝有乒乓的盆子裡的乒乓球吸到另一個空盆子裡；在遊戲過程中不能用手輔助；在規定的時間內吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品。
12
10：30—10：45
主持人出場；進行第四輪選房抽號
13
10：45—10：50
節目表演
中華禮儀服裝秀
14
10：50—11：05
主持人出場；進行第五輪選房抽號
15
11：05—11：20
主持人出場；進行互動環節
快樂廚房：參加遊戲的客戶分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個大口袋，另一人蒙上眼在指定範圍外朝隊友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，遊戲時間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品。
16
11：20—11：35
主持人出場；進行第六輪選房抽號
17
11：35—11：40
節目表演
區雜技團高難度雜技表演
18
11：40—11：50
主持人出場；現場購房大抽獎
19
11：50
活動結束
營銷策劃方案 篇4
1.兒童遊樂場的營銷有一定的特殊性，兒童消費的決定權在家長，遊樂場要贏得孩子喜愛的同時也要獲得家長的認可，不能讓家長反感。
2.不能一味的以玩為口號作為宣傳意識，要以玩為基礎，啟發孩子智力開發，在娛樂的同時學習成長。
3.娛樂專案有一定時效性，一定時間後孩子的新鮮感驟步降低。 結合以上特點，根據岳陽寶貝宮殿的實際市場情況，針對暑假做出如下營銷方案：
一.活動宣傳主題：
暑期歡樂總動員
二.活動時間：
20xx年7月1日-9月30日 三.活動內容：
1. 限時免費總動員
小朋友來寶貝宮殿開心過暑假，規定時間內，可以免費遊玩娛樂專案哦！ （每天指定一個專案，提前公示免費遊玩時間/人數，聚集顧客與人氣，推廣弱勢專案。如：7月10日5D動感影院10：30，30人，免費觀看。顧客登記領取免費票）
2. 才藝挑戰總動員
暑假遊樂期間每週六、日上午10:00，寶貝宮殿舉行少兒才藝表演比賽，小朋友上臺表演即有機會得獎品暱！（獎品有：免費遊樂專案票、冰激凌、咖啡票、大獎有會員卡（300元），此活動最好營銷部聯絡暑假藝術學校聯合進行。）
3. 天天抽獎總動員
暑假遊樂期間，每天上午11:30，下午16:30，舉行免費抽獎活動。小朋友遊玩時即可免費領取抽獎券一張，參與免費抽獎活動。每天上午11:30，下午16:30各一場。（獎品有：免費遊樂專案票、冰激凌、咖啡票、卡通公仔…此活動主要以收集顧客資料為主）
4.辦卡充值免費玩總動員
暑假期間，凡新辦卡首次一次性充值客戶 充值300元送5D/7D遊樂票一張
充值500元送5D/7D遊樂票一張、碰碰車遊樂票一張、
充值1000元送5D/7D遊樂票一張、碰碰車遊樂票一張、主題公園遊樂票一張
充值6000元送5D/7D遊樂票一張、碰碰車遊樂票一張、沙場遊樂票一張、主題公園遊樂票一張、激凌票二張
（以上游樂票顧客必須當天消費完畢，過期作廢。請工作人員發放時注意填寫日期）
5.場內氛圍佈置
主要通道製作卡通、人物、事物造型弔旗 收銀臺、服務檯、主通道設定X展架 將形象廣告宣傳畫面換成活動內容
以上活動，獎品、禮品請顧客登記領取。數量有限，先到先得哦！
四、活動宣傳推廣：
五、活動執行：
六、費用預計：
營銷策劃方案 篇5
一、背景資料
1、超市基本概況
天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業的兒童超市，位於新綠島旁邊，店內面積約三百平方米。主要經營幼兒園基礎教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、國小課外輔導資料、幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具等。它於**年二月開始進入試營業階段，日銷售額上升較快，在三月正式營業期間相對穩定，目前來說，由於打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經營處於虧損狀態。
2、競爭者同類型產品的市場銷售情況
沃爾瑪超市同類型產品在銷量上遙遙領先，究其原因是沃爾瑪憑藉其雄厚的資金實力，加上多年對市場的精耕細作，已經和供貨商建立起較深厚的客情關係，同時，憑藉其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價格上還是在服務上都略勝一籌。因而其對婁底市場擁有把控權。
二、策劃目的
提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎上刺激新需求，開發潛在客戶，以擴大市場佔有額，提高超市20%的營業額，在兩個月內實現扭虧為盈的目標。
三、營銷環境分析
1、市場狀況及市場前景分析
就目前而言，我國兒童玩具市場容量巨大。根據有關資料表明：我國現今 l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已佔到家庭總支出的 30％左 右，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過 35億元。在20xx年前，我國人口增長將保持每年 1 600萬～2 000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特徵：一是捨得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的'兒童玩具消費市場此外，隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處於中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。據預計 ，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到20xx年，銷售額將超過 l 400億元人民幣。因此，總的來說，天天向上超市具有一定的發展前景！
2、產品市場影響因素分析
（1）經濟因素
經濟因素對家庭購買兒童玩具行為的影響，主要包括兩個方面：一是家長追求物美價廉的商品。家長在購買商品時，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價格，在家庭收入、商品功能一定的條件下，玩具的價格是成為推動家長為孩子購買玩具的主要動力之一。因此，當玩具價格較高時，這種購買行為會受到不同程度的抑制，購買的數量和頻率都較小；而價格較低時，就會不同程度地激發家長的購買行為。二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決於家長的自我感知。
（2）心理因素
研究表明：購買行為受心理的支配。影響消費者購買行為的心理因素，也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學習、信念和態度等幾個心理過程。兒童要求購買玩具很有可能是受到好奇心的驅使，也有可能是因為攀比心理。因此在營銷策劃時不應該忽視與兒童之間的互動。同時，要讓家長認識玩具能夠益智的功能，而不是傳統意義上的認識，改變家長長期形成的偏見。
（3）社會因素
家長的購買行為除受經濟、心理因素的影響外，還受其所處的社會環境的影響。這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關群體。
①文化。文化直接影響著人們的慾望和行為。不同的文化屬性對消費者的購買心理和購買行為產生不同的影響。
②社會階層。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人在購買行為和購買種類上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。
③相關群體。相關群體有3種形式。一是主要團體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團體：即消費者所參加的工會、職業協會等社會團體和業餘組織，這些團體對消費者購買行為產生間接的影響。三是期望群體。因此，天天向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應， 應充分利用社會群體的影響，尤其是相關群體的意見領導者的影響，要注意研究意見領導者的特性，提供其愛好的商品，並針對他們做廣告，以發揮其“導向”和“引導”作用。
④家庭。隨著國家計劃生育政策的深入實施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異，對孩子的投入佔家庭消費的比例也不斷的增加。
3、現狀分析
本次共有100份問卷，其中有效問卷87份，無效問卷13份，根據調查問卷我們得出以下結論：43.24%的家長每月在孩子身上願意支出100-300元，17.5%的家長每月在孩子身上願意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購買，35%在兒童用品專賣店購買，網上購買佔9%，其他的佔15%；品種齊全、價格適中、服務態度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因；有27.25%的家長重視價格20.45 %的家長重視質量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設計，30%的家長重視安全。
4、SWOT分析
優勢：婁底唯一一家專業的兒童文具超市，市場競爭力相對較小，專業性強；靠近銀河藝術幼兒園，接近消費群體；鑑於創業人從事幼教等關於兒童教育工作，有一定的市場基礎。
劣勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內設有懂事、經理、店長、主管以及店員），管理費用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類產品而言售價偏高，且產品不齊全。
機會：市場上同類兒童文化超市尚未形成規模；現在的家庭大部分只有一個小孩子，所花費在孩子身上的金錢與精力更多，對高質量，專業性強的兒童用品有很高的潛在需求。
威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。
四、營銷策劃
1、產品策劃
（1）現狀分析：就目前超市而言，店內大部分都是玩具和圖書，缺少文具，奶製品以及服裝等消費者需求性高的產品，同時產品陳列雜亂，沒有形成獨有的產品陳列從而更加的有利於產品的銷售。根據調查可知有27.25%的家長重視價格20.45 %的家長重視質量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設計，30%的家長重視安全。
（2）通過前面產品市場機會與問題分析，我們提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，以達到最佳效果。
a、產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。兒童文化超市的產品使用群體為0—13歲兒童，超市應該為其提供顧客所需求的專業性較強且集中性較高的產品，滿足消費者的潛在需求，使其更準確的定位於市場。
b、產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的品牌意識。超市應該加大宣傳力度，可以在兒童節開展一系列小朋友感興趣的活動， 利用現有消費者激發潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力。
c、產品陳列。從銷售學的角度來看，店鋪的內的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類型；交易商品擺放和陳列在櫃檯、貨架、貨櫃內，直接用於現場交易。樣品大多擺放在櫃頂、樣品櫃或者展示臺上。儲備商品擺放在方便銷售、不影響現場售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲備玩具應當存放在門市的倉庫內。
d、產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。超市可以對店員進行培訓，提高服務質量，同時加強售後服務，降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產品的附加價值（如：禮品包裝、大批量購買可送貨上門等）
2、價格策劃
（1）現狀分析：常見的定價方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。該超市目前採用的是定價方法屬於成本導向，超市玩具售價是進價的2.5倍，圖書進價是書後售價的3—7折。而據調查，該超市的產品與同類相比價格偏高。
（2）針對現狀，我們提出以下建議：
a、由於此超市的定價方法比較單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標利潤法分別從保本不虧和獲得預期利潤兩個層面計算企業所能承受的價格底限。
b、隨著市場的推動，將會出現很多同類店面，競爭隨之加劇，超市也應隨著這種變化而改變原定價策略，此時可以採用競爭導向定價。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑藉其在婁底市場的行業領導者地位，可藉助其品牌形象好，市場動員能力強的優勢，使產品價格略高於同類產品的價格水平。高價不僅符合其精品定位市場目標，也與以穩定價格維護市場形象的定價目標相一致；二是對於具有向領導者挑戰的實力但缺乏品牌認知度的企業，適宜以更好的效能、更低的價格將看得見的優惠讓利於買方。這樣可以促進銷售，擴大市場佔有率，提高企業在行業中的聲望；三是新產品推出時，也可選擇當時市場同類產品的平均價格。
c、超市在採用主要的定價方法時也可以同時採用需求導向定價，以市場佔有率、品牌形象和最終利潤為目標，真正按照有效需求來策劃產品價格。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關鍵在於與潛在購買者充分溝通、掌握調查資料、並對其進行整理分析。
d、超市可以靈活運用差異需求定價，以不同目標客源的需求強度、總體資金承受能力為參考物件，分別求得各消費層次的有效需求來確定產品價格。
e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位結構，以使用不同的需求特點。如運用心理定價，依據消費者的心理來修改價格，主要有整數定價、尾數定價、聲望定價以及習慣定價。還可以運用折扣定價，鼓勵買主大量購買、淡季購買以及配合促銷。
總之，企業在確定定價方法時，需要結合其產品定位、發展戰略和不同情景下的實際需要，不僅知己，而且知彼，隨時根據環境動態調整。
3、渠道策劃
天天向上兒童超市作為一家中型的專業性超市，其渠道也就是進貨渠道和銷售渠道。而營銷渠道是一種店面零售。然後從其產品的流通渠道上分析產品——代理商——超市店面——消費者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策。
（一）進貨渠道
1、實現質保，降低進階
天天向上兒童超市是一個兒童用品專業超市，面上的顧客群是0—13週歲的小朋友。所以超市在引進的產品在保證商品質量的同時，盡力降低產品的進價。
2、提倡綠化、健康、優勝，準確市場定位
在當今市場紛紛，產品的供過於求，產品的多樣化，產品的替代性很強的經濟時代。想要贏的市場的關鍵就是找準市場，根據天天向上兒童超市的目標顧客群，就更加的準確市場定位，而“綠化，健康，優勝”的策略。就是說讓目標顧客在一個綠色環保的環境下使用綠化產品，從而在身體、智力上得到健康、優質的成長。也就是說在進貨的時就應該認真考核產品的特性，其產品內容必須是健康、積極、向上的。
3、場地（櫃檯）招租，充實產品品種，減低成本
借鑑各類大型商場或超市的經驗。實行櫃檯招租策略，當然招租的這些產品就因該是奶製品，兒童用品等，充實超市的產品品種，在櫃檯租賃時收取較低的租金，還要收取一定比例的銷售提成，這樣就降低了進貨，場地租金成本。
（二）銷售
天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實現。在銷售環節必須與促銷策略緊密聯絡在一起，只有這樣才能促進產品的銷售額增加，實現利潤的增長。為了擴大銷售，在銷售環節應竭力提供良好的服務、優質的產品，加強與終端消費者的溝通，重視反饋資訊，正確、及時的處理消費的意見。
4、企業形象策劃
（1）現狀分析：超市企業理念不明確，企業文化意識不強，在消費者心中沒有樹立較深的形象。
（2）根據以上的分析，超市急需匯入CIS以改善目前的經營危機狀況，提高自身的競爭能力。
a、理念識別方面：如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。
本次形象策劃匯入產品集中化、專業化的經營理念，擴大產品種類，一定程度上滿足消費者的需求。
b、行為識別方面：提高經營管理水平， 做為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行合理配置，同時加強對員工的管理，提高其服務質量，要形成上傳下達、上行下效，符合等級鏈原則的業務指揮系統；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務採取“踢足球”的態度，可想而知，場內的管理體制和經營成果會出現怎樣混亂無序和糟糕的局面。同時要建立起適合本超市的管理規章制度體系，並做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來。只有善任和善免有機結合，才能使更多優秀人才脫穎而出，使人才隊伍充滿生機和活力。同時，組織員工參加一定的技能培訓，提高員工的業務水平。獎勵積極努力的員工。做到微笑服務、竭誠服務。
c、視覺識別方面：室內裝修不宜用冷色調，不宜用會引起孩子們產生恐懼聯想的道具和具有危險性的物品，而應採用暖色調，明快的色調配上孩子們喜愛的故事情節做佈景，選一些為兒童所樂於接受的玩具陳列品。孩子們在參觀之後，自然產生親切、安全、趣味無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。 對於店內員工要統一服裝，形成一定的視覺效果
5、促銷策劃
（1）背景
六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場“血雨腥風”的促銷大戰，天天向上，作為婁底目前唯一一家專業兒童超市，在面臨機遇的同時，也將面臨更為嚴重的挑戰。六一兒童節是兒童們的狂歡節，也是兒童用品經銷商的狂歡節，這將是一場沒有硝煙的戰爭，各大經銷商早已經蠢蠢欲動。對此，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場舉行一系列大型活動，以期擴大在全市兒童中的知名度。
（2）策略
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響
2、儘量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
3、 可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取。老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的後腿，最終以失敗告終）。
4、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。（如：買一個喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個）
5、 限時限量原則。
在進行促銷的時候，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險，還有可能引起消費者的不滿，從而在消費者心中失去良好的形象。
（3）內容
一、活動內容：
1.圍繞少年立志，弘揚民族優良傳統，舉行一系列兒童競猜節目，鼓勵少年立志，獲獎者將獲得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書。並且聘請優秀少兒演出團體在現場進行演出。同時，在活動現場展示和介紹天天向上兒童超市的產品。
2. 凡在活動現場一次性購物滿188元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書。
3.活動現場所有商品一律八五折銷售。
二、活動地點：在春園廣場進行展銷。在消費者路過的店門外、收款臺、出入口等必經之地張貼醒目的促銷資訊；
活動時間：6月1號到6月3號。
三、促銷方式：
① 促銷形式：a、買贈；b、特價；c、抽獎 d、積分；I、其他。
② 具體內容：
a、買贈 購買的產品達到一定的價額時贈送不同層次的商品，多買多送
b、特價 選擇一種或幾種消費者覺得價格有些偏高的產品進行打折，這樣能夠更好的刺激消費者的購買慾望。從而達到促銷的目標
c、抽獎 一次消費達到188元以上者均可以參加抽獎活動，設有較高的中獎比例，在下一個週末進行現場開獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書
d、積分 積分到一定數量之後可以享受比會員更大的優惠，或者購買本超市產品可以給予一定的價格減免。
③ 限制條件
限時 ：本促銷方案在六一兒童節期間購買才能參與活動
四、主打產品：兒童玩具，兒童圖書。
五、活動目標：提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長心中的美譽度和知名度，通過舉辦關心兒童成長的活動，獲取促銷之外的東西！
六、效果預估：通過促銷活動，有效提高本超市在婁底地區的知名度，同時，達到提高10%的銷售額的目標。
6、實施計劃
實施步驟：
1、根據以上的策劃，超市應該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經營理念。
2、公司職員統一思想，做好服務。
3、陳列產品，充實店內產品，改變產品的陳列次序、位置。使商品陳列整潔，美觀，品種齊全。
4、資訊傳播：包括廣告、傳單等來等活動來實現公關，形象宣傳、產品資訊傳遞。
營銷策劃方案 篇6
一、醫療市場總分析
近2年來，由於國家對醫療機構的嚴格控制，從民營醫療機構的審批到醫療廣告的監督控制，再到醫療機構的檢查，致使市整個醫療市場趨於穩定，各民營醫院的經營在平衡發展，從以下幾個方面分析：
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨於版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各專案活動，如：中山醫院開展的美麗媽媽活動，紅十字會醫院開展的博愛在江淮活動，長征醫院開展的免費體檢活動，長城醫院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫院營銷宣傳的首選方式。
2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業務開拓逐漸被各醫療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業務開拓的範圍越來越廣，其業務物件不僅僅只侷限於以及三縣地區，全省範圍的市場開拓逐漸擴大，已佔據了近一半的業務營業額。
4、醫療質量隨著醫療機構的規範化經營，醫療質量也在逐漸提高，民營醫院的不良現象正逐漸屏棄；再加上民營醫院良好的醫療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的牴觸到認可，再到現在的接受去民營醫院就診。同時各民營醫院也在積極與政府協商溝通，爭取最多的行政支援，使得民營醫院在醫療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人群逐漸增多。民營醫療機構的暗湧競爭相當激烈！
二、醫院目前現狀分析
我院自搬入新院以後，在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節上遠遠沒有達到與院規模相匹配的效益，如醫院統一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫院的經營，從而達到理想的營業業績。
1、統一管理上在進入新院以後，由於分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。
2、門診量在門診量上，醫院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是餘下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。
3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%-60%左右。而且在住院病人中，並不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。
4、介入手術量和外科手術量醫院的手術量在穩步提升，但遠遠不能達到目前醫院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯絡和市場宣傳，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區新農合轉診協議的簽定，轉診病人將可能越來越多。
以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術檯數少、市場部外圍聯絡力度不夠等。
三、其他醫療機構市場操作解析
在的醫療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯絡轉向直接面對網路醫生的聯絡，象省立醫院、省立友誼醫院等都開設市場部，並且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在地區逐漸出現體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：
1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區別相當大，以中山醫院、友好醫院、長征醫院等作為代表，轉診提成相當高，在及三縣地區，很多網路醫生都積極介紹，致使此類醫院門診和住院率增加比較快。象長征醫院，除給網路醫生的高額提成外，直接給患者也提出很多優惠，部分檢查專案實行半價收費，憑網路醫生開局的單據和宣傳檔案，還可享受相應的優惠金額。同時他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協議，在院看病後可回醫院直接報銷，象同仁康復醫院，與肥東簽定的協議是患者就診後由醫院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。
2、市場開拓方式各醫院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5-7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支援力度很大。
3、與各地相關衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開展的情況下，各醫療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛生單位聯絡，進行公關，最終取得協議的簽定。更有甚者是當地衛生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫院的領導及主管醫生，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。
四、我院市場操作解讀
我院市場部是醫療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處於摸索狀態，但隨著醫院的發展和整個民營醫療的發展，我院市場部沒有得到長足的進步和發展，仍處於最初狀態，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統性和積極性較差，就目前的醫院市場部存在一下幾個方面的問題：
1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統的市場行銷思路對其進行指導和監督，員工工作積極性沒有得到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網路醫生進行溝通協調，得到轉診的最終目的。
2、市場部轉診提成由於我院開展的專案差別，在轉診提成上採取統一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查專案的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現象。
3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是採取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。
4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫院在這方面的帶頭作用要充分體現，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業績一直不理想。從以上分析來看，現注重提出對醫院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述！
五、醫院門診量提高操作方式
本院地處十里廟，是區和.高新區接壤地區，從醫療單位分佈來看，西3500米有市第一人民醫院分院，東3000米有紅十字會醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛生單位，我院處於醫療機構環繞；而且我院處於的高新區是企業林立的地區，老生活區基本沒有，新生活區入住率較差，並且該區是示範區，轄區內的衛生服務中心和衛生服務站配備比較多，他們的衛生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：
1、周遍社群的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式--小區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重複接受和認可，這樣在最後的選擇上就傾向於我院。
2、宣傳單頁的發放製作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查專案，並標出優惠措施。
3、社群義診活動的開展聯合各小區居委會，定期每週三、六於各社群做迴圈義診活動，活動不在於能義診多少人，重在於做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。
4、開展社群衛生教育工作聯合有意向的社群服務中心和社群衛生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。
六、醫院外圍市場行銷方式
醫院市場部的外圍營銷是醫院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現狀，在營銷上要建立完整的市場行銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發揮市場部的作用，達到增加手術量的目的。
1、網路醫生的範圍擴大目前市場部開拓的網路醫生主要以市、縣醫院的內科醫生為主，在物件上抓科主任或科負責人，這樣對醫院的網路醫生拓展來說具有很大的侷限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區域來看，要加大對各縣大一點的鄉鎮醫院進行聯絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫生；從物件來看，要增加聯絡的醫生數量，不能重複單調抓某一個人，如果一旦聯絡出現問題這樣可能讓一個地區的病人都無法轉診。
2、與各地衛生主觀部門的聯絡緊密各地衛生主管部門是當地衛生單位的行政領導，抓住他們的優勢可以為院帶來更多利益，與衛生局簽定醫保報銷協議，與農合辦簽定新農合報銷協議，通過合作利用他們的名義下發許多有利於我院的檔案，舉辦有利於我院的會議等。與政府部門的公關，不能只單單靠院市場部人員的單線聯絡，更多的是院領導能積極參與，並主動發揮人際關係，爭取做到聯絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶。