為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的實用營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
實用營銷策劃方案1
前沿
隨著當前中國處於傳統文化的復甦時期，各個出版社均開始湧現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該瞭解的歷史和傳統。
一、本案策劃目的
讓更多的人開始瞭解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在網際網路經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網路營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進行推廣。在本案中，將會採用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，儘可能地為讀者提供最好的服務。
二、當前營銷環境分析
1、市場環境分析
當前的市場行銷，應適當的採用傳統營銷和網路營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。
2、產品分析
我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並宣告賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費者分析
該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在於讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。
三、具體的營銷方案
1、宣傳策略
（1）網路宣傳。
第一、建立一個宣傳諮詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上釋出新書資訊，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支援我們的圖書。
第二、部落格營銷。圖書策劃人的部落格。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關係。
（2）電視宣傳。
第一，釋出新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
（3）講座宣傳。
在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的慾望，進而刺激其買書。
（4）廣告宣傳。
利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。
（5）圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。
2、質量保障。
（1）圖書質量。
（2）製作精美書籤，當然書籤也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
（2）建立消費者個人資訊庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間裡贈送小禮品等來建立與消費者的良好關係。還要定期與顧客保持聯絡。
（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。
四、實施計劃
在計劃的實施過程中，要逐步完善並加強管理。對於錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。
實用營銷策劃方案2
一、背景
（本方案暫立足校園）地處郊區，周圍南雷北雷村莊環繞，無大型購物地點，交通不便，學生進城需花費人力財力，全校上萬學生的生活用品大部分只有兩種途徑，一前往校超市購買，快捷但略貴，二網購，緩慢但便宜，商品渠道被牢牢掌握在為數不多的幾家超市手裡面，商品價格極度不透明。調研價格比對請見表1
二、構思
“與其苟延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這裡很不恰當，但是面對四年積少成多的剝削，我覺得為什麼不自己掌握商品的進入學校的渠道，於是把背景中介紹的目前學生購買生活用品兩種方式的優點結合起來，那就是便宜且快捷。如何做到這一點？作為學生，沒有過多的時間像超市人員去聯絡供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會放在眼裡。於是我想到了利用網購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向，關於價格的剪刀差請見表2。可見其中的利潤空間是巨大的，網購1元的商品實際超市可以買到3元，我們有足夠的空間去發揮。
三、營銷途徑
通過微店平臺進行線上營銷，線下當日送達，踐行理念。
四、實踐大綱
1、宣傳攻略
從走出去的第一步就要秉承高標準高起點，拋棄發簡陋小廣告，穿普通學生服的簡單形態，從一開始就彰顯自己的`專業，別人才會去重視你而不是對你抱以不屑的態度。統一設計的服裝是需要的。另外，我認為，廣撒網，給別人發成堆的傳單的行為會庸俗化，現代大學生早就習慣看到傳單，並會習慣性的去不屑，去牴觸，所以我提出了“精英客戶百人”理念。並想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：
1。印製100份宣傳單，其中10份上有禮物單。
注：
1。宣傳單上有超市間價格對比表並給上我們的低價，選擇超市抬高價格較高的洗髮水，沐浴露給消費者以直觀的震撼，並給出我們的微XXX號進行宣傳
2。下面講解精英客戶百人計劃
相對於發放無數的傳單，被扔進垃圾桶，我覺得先積少成多或許會更好，而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶，從發放傳單的時候就要做的正式，最好穿著正裝，傳單用信封封住，向對方有禮貌的說：您好，這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次，顧客才會內心中認可你。這100人裡會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯絡方式，聯絡我們，我們就當日把禮物送到，充分展現當日達的理念。送貨的時候也要踐行尊敬，高階，穿著正式（最好正裝，並配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見到我們的人一個深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開始對10個人展現貴族式服務，卻會有將近百人看在眼裡，每送完一次貨，都會吸引更多人注意，我們的送貨其實就是最好的宣傳。
2、運營方案（分工）
1。大規模調查超市中價格抬高比較大的商品，並分析其對於學生的必要程度、使用頻率。然後由採購manager在網上進行商品搜尋，取得貨物。
2。公眾號推送微店地址，當日達團隊宣傳資訊，新貨資訊
3。微店訂單確認，送貨地點分類交由專人處理
4。送貨員保證當日送達貨物，如無貨，從超市高價購買，低價賣出也要保證當日達理念。
世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事，除非你是富二代或者其他二代，沒有上一輩的幫助，咱只能靠自己，轉眼間大學已經過半，想想自己可以怎麼養活自己，確實沒有明確的結論，庸庸碌碌可以過一天又一天，把時間利用起來做點年輕人才會有激情做的事也可以過一天又一天。做這個事不用想都知道會有許多阻礙，可是不做自己依然還是那個茫茫然不知道自己該幹什麼的自己，所以兄弟們，至少趁著還年輕放肆一次，是時候見見6點的陽光和10點的月亮了。夢想還是要有的萬一實現了呢？
策劃未充分補足，以後慢慢進行完善，一起討論。
實用營銷策劃方案3
一、前言
大企業談戰略，中型企業談營銷，小企業談銷售?非也，其實小企業更需要品牌，更需要在做好市場行銷的同時，建設自身品牌，做到企業發展和品牌營銷同步走，互補提升。
何謂小企業?小企業的市場定義是在其所屬行業內企業規模小，員工人數較少，市場份額暫處於待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業產品或服務亦處於受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業不是不健康的企業，有自己的思想，有自己的發展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
二、品牌營銷
xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立於90年代中期，前身為國有企業現在為集體企業，部門設定有銷售部、財務部、製作發行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區域銷售員渠道進行)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現已形成正確良好的品牌營銷態勢，並依託品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業在少兒出版市場中的著名品牌地位。
1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位
該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發的親子讀物雜誌，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜誌主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據自己的業務經驗而得出結論，並沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園資訊庫的建立會對今後的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場資訊收集計劃，要求在一週內提交每個銷售大區的市場客戶資訊以及競爭品牌資訊，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關係，順利的將客戶資料收集齊全，並通過園長探索到競爭品牌的很多有價值資訊。
9月中旬，完成市場資訊庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區域、人員、費用制定四區圖表，有計劃有步驟進行。
2、合理的策略出臺，需要與企業一線人員的討論確立
9月下旬，經過市場調研和與企業一線人員的3次開會研究調研資料並嚴禁分析激烈討論，終於定下了公司的品牌戰略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
一次會議選定品牌價值區域，定位和目標客戶圈定;
二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業銷售部之間會發生較大分歧的市場技術焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務，使銷售部不願意去做的事情，他們多數只關心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到資料，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情願的去進行品牌推廣維護等工作，也是為其區域銷售配合及提升;
三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網路會議，要求各區域銷售管理人員參加，彙報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯工作，並統一由總辦副總經理和筆者共同監督負責。
3、嚴謹的市場實施階段，以市場為圓心調整點、線、面
實施的過程中，月度網路會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結束，雖然區域不同，但是每個區域在品牌營銷過程中出現的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場行銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現。
月度區域銷售員都要回到公司，進行銷售彙報會議，正好也加入品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓資料和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價並調整工作計劃。品牌營銷會議開在後，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區域網路)再形成面(全國市場)。
三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場行銷策略同步支援
市場行銷和品牌營銷其實是一種平行線的關係，好比一個梯子，兩根長杆中間加上眾多橫杆(市場經驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業上去一個又一個臺階。
經過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關於品牌調查的問卷中，已經凸現品牌知名度，並由此引起的購買佔到62%之多，而品牌傳播帶來的聯動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
根據同渠道(幼兒園)同區域準確資料調查顯示，該品牌幼兒雜誌佔到幼兒園市場雜誌銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質性進展，或已經同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之餘，各位對品牌營銷抱有懷疑態度的區域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰等著團隊去迎接，競爭對手的市場衝擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業也可以迅速做大做強，搶佔大中型企業的市場份額。
實用營銷策劃方案4
一、概要
中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場分析
(一)背景分析
據中國社會調查所(SSIC)近日公佈的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這麼簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。
(二)市場分析
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足於中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計以後每年的中秋節消費者的消費將越來越趨於多元化。
月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由於兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。
三、市場行銷戰略
(一)產品定位
美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場
月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的集體消費者為主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：
(三)銷售渠道
1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，釋出產品資訊、介紹產品特點，瞭解客戶需求，並不失時機地促成訂貨
2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應的廣告支援，並給予一定的優惠條件的代銷
(四)營銷建議
1、由於月餅是一種較為有季節特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
四、機會與問題分析
(一)機會與優勢分析
由於消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，並且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買衝動，從而形成明顯的消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至於擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。
(三)問題分析
1、面對市場上琳琅滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求？
2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的資訊不對稱情況？
3、中秋之後的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額？
五、具體行動方案
(一)前期，調研階段。以我們現在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時瞭解目標市場資訊，研究分析目標市場範圍內的需求量及目標市場動向。
(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們瞭解到的目標市場資訊，對目標客戶進行走訪、垂詢，並在預計機間內完成大部分訂貨任務。
(三)後期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
六、風險控制
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險儘量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。
實用營銷策劃方案5
一、營銷策劃計劃階段
（一）營銷策劃目的：
通過對瀋陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。
瀋陽農貿市場太過分散，而且市場髒、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。
（二）時間、流程安排：
01月06日——09日營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備
01月10日——14日對市場情況進行具體調查
01月15日——20日對調查結果的彙總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
01月21日——24日通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
（三）市場調查計劃
調查範圍：
從26個農貿市場中選其六處進行調查。
調查內容與物件：
內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。
物件：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）
調查方式：
觀察法、走訪法、問卷法。
調查時間：
01月11日——01月15日
調查地點：
26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。
調查人：
市場行銷三班15人
經費預算：
150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）
二、調查階段：
按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。
三、調查結果彙總階段：
1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
實用營銷策劃方案6
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來匯吧!
三、活動思路
充分利用聖誕節和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎，發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴充套件寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20年月日—20年月日
20年1月1日--20年1月3日
五、活動地點：
匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天，憑電子優惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天，憑電子優惠券，商場即可送抽獎兩次!
活動一
“匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網路繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑑於網路環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，傳媒資訊報及網路營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況，建議每件產品安排3-5分鐘，當晚拍30件)
20年12月25日下午4點開始演出節目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎