商業策劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分
一、摘要列在商業策劃書的最前面,它濃縮了的商業策劃書的精華。摘要涵蓋了商業策劃的要點,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
摘要一般包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不迴避失誤。最後,還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
二、第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。
產品介紹是商業策劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、效能及特性、主要產品介紹、產品的`市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。有了產品之後,第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
在商業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:
1、市場機構和營銷渠道的選擇
2、營銷隊伍和管理
3、促銷計劃和廣告策略
4、價格決策
在商業策劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述、市場需求預測、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、產品的市場地位、市場格局和特徵等。財務規劃一般要包括以下內容:商業策劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用。
西安環球工程諮詢公司有限公司(簡稱西安環球諮詢)是西北一家為企業提供全方面服務的專業型諮詢公司。公司從事可行性研究報告、節能評估報告、環境評估報告、社會穩定風險評估報告、商業計劃書、資金申請報告等報告的編寫,並根據企業需要提供專案融資、代建等諮詢服務。為企業專案提供整套解決方案。