導語：通過創業培訓，學會如何經營和管理企業，相信通過自身的不斷努力，企業會越來越好，越做越強越大。下面小編整理了最新關於建材銷售的創業計劃書，歡迎參考借鑑！
一、企業簡介
公司名稱：
xx建材有限公司。
主營業務：
代理、銷售、批發（以瓷磚為主）。
目標：
打造瓷磚領域領先企業。
宗旨：
做強、做精、做準、做好、做妥、做穩。
二、行業分析
1、市場需求
近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高階瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。
雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對於建築建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對於建材行業拉動十分明顯。市場對於該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。
A、實施創業的基本條件
1.具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。
2.具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等
3.發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。
B、公司性質和主要經營範圍
公司的法律形式採用有限責任公司形式，性質為混合經濟。
主要經營範圍為瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售，家居式空間相關用品的製造的原材料銷售。
2、經營理念
做準、做精、做好。
作準品牌掌控。
做精品質控制。
做好顧客和分銷商的服務。
為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高質量。
三、顧客群體分析
市場細分和目標顧客
1、目標顧客
A、終端顧客：指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特徵是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場佔有率。致力於為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務；高檔別墅區：鑑於此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑑別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象後，才能重點進入這一市場。
B、工程客戶：指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，價效比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。
C、裝飾機構：指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買。
D、分銷代理：指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。
2、顧客需求滿足
A、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求。
B、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的.需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
C、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。
D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場分析
1、市場格局分析
A、國產化高階品牌
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程專案、分銷商等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。
B、進口化高階品牌
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格方面超高及供貨週期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程專案及分銷等渠道方面無法得到發展。
2、競爭對策
A、首先應正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨週期方面可以9達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高階品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程專案、分銷等渠道有效的去發展及控制。
目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程專案及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑑於在價格及供貨週期方面的優惠，因此應著重有效的去發展工程專案及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高階瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。
B、正確選擇配套品牌產品互補
建議備選一箇中檔品牌作為配套產品的互補，儘量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程專案方面採購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。
五、定價與銷售
1、第一年銷售計劃
不求贏利，只求開啟市場。
2、定價和銷售渠道
擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
3、促銷手段
A、價格適宜。
B、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。
C、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為。
D、宣傳售後服務專用車輛媒體廣告和軟廣告
E、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。
4、面向產品合作
房屋裝修離不開裝修材料、傢俱、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，傢俱及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。
具體策略：
合作1，主體寄託於公司的房屋裝修設計軟體，可以利用房屋裝修設計軟體做出該合作產品的三維立體效果圖並註明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及傢俱市場對合作者進行業務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月後，合作者會根據這段時間的營業額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業務日常推銷和軟體設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏！
合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此專案首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業額。
六、人員及組織機構產品及相關的宣傳品（冊）。
1、總經理1名（負責公司整體運營、方向把控）。
2、市場部經理1名（負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進）。
3、採供部1名（負責產品採購、跟單進貨）。
4、售後物流部3名（產品裝卸、配送）。
5、展廳店長1名、銷售人員4名（負責展廳銷售）。
6、業務人員5名（配合市場部經理業務工作開展）。
7、策劃設計部2名（活動策劃、統籌、執行）。
8、財務部會計人員1名。
9、行政1名（辦公用品採購、前臺接待）。
七、成本計劃
成本計劃：材料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。
A、店面租金：500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個月=150000元。
B、店面裝修：500㎡×1000元/㎡=500000元。
C、流動資金：100000元。
D、展廳樣品：建議儘量讓廠商免費提供支援，減少成本。