14歲少年的創業哪裡來

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創業者:Hart Main,14歲。2010年11月在俄亥俄州的馬里斯維爾開店,銷售男人香味的蠟燭。

14歲少年的創業哪裡來

靈感來源:有一次,Main12歲的姐姐為學校慈善活動義賣蠟燭,他嘲笑蠟燭的“女人味”,還說有“男人味”的蠟燭才酷。他說:“我認為,草、燻肉、木屑、皮革的味道都是男人味。”

動力來源:“一開始姐姐認為這只是玩笑話,”Main說,“她沒有想到我會真的去做一些事情。”為了證明他是認真的,Main投入100美元,他的父母也投入大約200美元,但有一個條件——如果賣蠟燭的收入不夠償還,他必須用送報的收入來還父母。Main的另外一個動機是,他想賺錢買自行車用於鐵人三項運動。銷售男人香味蠟燭一個月後,他就買了一輛自行車——這是後話了。

什麼是男人味?Main已開發的蠟燭味道包括鋸末味、咖啡味、剛剪過的鮮草味、篝火味、燻肉味、爺爺的'煙筒味、新手套味、紐約比薩味和汙垢味。據Main介紹,新味道的開發大多來自客戶要求,也有過一些奇怪要求,比如牛糞味(當記者問他是否有滿足這個要求時,他說:“嗯……沒有。”)、牛排或肉味。

客戶:通常是成年人,男女比例平均。大多數批發訂單來自私營小企業,Main介紹道:“客戶是各種各樣的商店,包括鞋店和汽車修理店等。”

營銷: “一開始,我只是走進馬里斯維爾的各種商店,說我做了這些蠟燭,問他們是否有興趣進行代銷,”Main說,“很多人都同意了。”Main沒有花太長時間就說服一些當地以及60家全國其他地區的商店代銷他的產品。他說,大多數的訂單來自他的公司網站。到目前為止,他已經在全美國範圍內售出大約9000支蠟燭。

團隊協作:Main和他的家人從雜貨店買罐頭湯,並把它們送給慈善廚房。兩個星期後,他們回收空罐頭做蠟燭容器。一開始主要是家人幫忙製作蠟燭——大豆蠟混合物。現在製作已經外包給俄亥俄州的蠟燭製造商,Main負責監督製作流程。

價格:ManCan蠟燭的零售價為9.50美元,批發20個以上有折扣價。

下一步:從秋季起,Main會將重心轉移回學校課業,但他表示至少要把所有訂單都發貨後才逐漸退出。“事情比我想像的要多,但我很高興邁出了第一步。”他說,“這是很好的學習機會,讓我學到了很多關於創業以及我感興趣的事情的經驗。”

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