新產品，新企業，新人。。。。。。一切都是新的。
老顧客，老市場，老眼光。。。。。。。一切都是老的。
從論壇消失半年了，可勁地開發新產品。作為在技術上遙遙領先的我們，卻在價格上血濺商場！
從和新華書店談判開始，我一路跌跌撞撞，走進義烏批發市場，我更是頭破血流！
事情還得從我們的新產品《練字王中王》說起。這套產品收集了硬筆書法的凹槽練字貼，採用的是書法名家張永紅（中國大書王）的字型，清秀靚麗，設計了中國書法大家柳公權和歐陽詢的楷書毛筆字帖，均採用免墨設計。核心部分是10張專利技術雙面的彩色水宣紙，和5把上好毛頭的專利自來水毛筆，一把精緻實沉的特製美工鋼筆。這套產品的設計是XX省新華總店協助的，產品的生產也很順利。但是就在產品完成整體包裝，準備上市時，卻出了麻煩。
新華總店突然提出：鑑於產品價格達到168元，要求我們鋪銷。這可難死我們了，企業是新企業，哪來那麼多資金鋪銷啊？資金不回籠，就等於慢性自殺！
在談判期間，我們直衝向義烏小商品城，雖沒抱有太大的希望去，但卻還是沒想到一個結果：有幾個批發商都希望購買，但是在價格上卻只給到4折，這下，我們幾個全傻眼了！難道出廠價和市場價差距有這麼大嗎？
我如果把產品拆了賣也不止這個價呀！
回到公司，幾個股東全都成了沒氣的氣球，反覆思考，卻拿不定主意。
經過又幾輪的談判，新華總店在代銷問題上始終不讓步，只是同意給我們做一個銷售專櫃。我們知道這專櫃的價值有多高，也知道從此可以和“曹素功”“周虎臣”並肩而立，但是動輒幾千萬，少也要1000萬的資金，對我們來說幾乎是天文數字。
走義烏怎麼樣呢？走平民路線，生存都難。
請各位朋友幫著出出主意，拜託了！
商人熱議：
chinesejiulin(ID)：做生意本來就是一種冒險行為,風險是存在的,只不過有大有小,看你目前的.情況,既然成本已經升上去了,建議將目光放的在遠一點,先給出一些實惠,在教育部門試推廣一下。
好產品：詳細市場怎麼做，我們不是業內，而且你問的是市場方向問題，我們更沒發言權，但有一句話送給你：差異化經營，才是小企業的生存之道。
tianhuys2009(ID)：很多上市的新產品，剛剛開始別人都不會相信這種產品。先把產品推出去吧，那怕剛開始不賺錢，就當是讓你產品生存下來的廣告宣傳費用吧！加油，會成功的！（來源：商人論壇）