創業計劃一般包括:摘要、公司概述、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、風險因素的分析及應對、管理團隊、財務計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。
1.摘要
是創業計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面:
--本創業的宗旨及商業模式
--我們的產品及服務
--目標市場的描述和預測
--競爭優勢
--資金需求、資金籌措方法、銷售總彙、資產負債彙總表
--團隊概述
2.公司概述
公司概述應包括公司簡介、詳細的產品/服務描述、專利和相關技術以及它如何滿足關鍵的顧客需求。
3.市場調查和分析
主要是闡釋以下問題:
--顧客
--市場容量和趨勢
--競爭和各自的競爭優勢
--估計的市場份額和銷售額
--市場發展的走勢
4.公司戰略
闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題
--營銷計劃:定價和分銷,廣告和提升
--規劃和開發計劃:開發狀態和目標,困難和風險
--製造和生產計劃:生產週期,裝置和改進
5.總體進度安排
公司的進度安排,包括以下領域的重要書件
--收入
--收支平衡點和正現金流
--市場份額
--產品開發介紹
--主要合作伙伴
--融資
6.風險因素的分析及應對
評估一下你業務的主要風險(包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況),以及對所預測風險的防範。
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關的'教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.財務計劃
介紹公司的財務計劃(如財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產負債預計表、現金流量表);並討論關鍵的財務表現驅動因素。
一定要討論如下幾個槓桿:
--毛利和淨利
--盈利能力和永續性
--固定的、可變的和半可變的成本
--達到收支平衡所需的月數
--達到正現金流所需的月數
9.假定公司能夠提供的利益
這是創業計劃的“賣點”,包括
--總體的資金需求
--在這一輪融資中需要的是哪一級
--如何使用這些資金
--投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略