市場調查
調查地點：石家莊
調查物件：燃具市場
市場繁榮需求大
石家莊市轄6區17縣總人口三百多萬，作為華北的中心城市，其特殊的地理位置和政治優勢成為商家激烈角逐的市場；此外房產政策的推動和居民購房遷居的熱潮更為燃具的銷售帶來了高潮，主要集中的消費群體為新居新婚家庭、新居舊婚家庭、舊居燃具更新家庭（後兩類更傾向於高檔次的產品）。從石家莊整體消費水平來分析，恩格爾係數還很高，用於旅遊、休閒的消費還很低，教育、購房消費仍佔主要地位。伴隨傢俱裝飾業的繁榮更說明了小家電、廚房用具的市場潛力，並且在筆者的走訪中90％以上的家庭都把廚房裝飾看作重要的組成部分，花上一兩萬已經很正常，燃具作為使用率較高的小家電之一，其選擇夠面更是不能忽視。況且北方人家庭觀念比較重，一個三口之家，一般中午都要自己燒飯吃（有老人者更甚），吃快餐的家庭很少，所以一般對燃具的需求就顯得更重要。
群雄逐鹿尚無王
隨著小家電市場的蓬勃發展，不但海爾、格力、美的、等家電巨頭紛紛投資建廠，而且日本、歐洲等廠家也在積極參與，所以市場已趨於飽和，而且競爭更加激烈，在外觀設計、材料選擇、功能開發、全面服務上廠家可謂是用盡了心思。但筆者以消費者的目光來看市場，海爾、格力、美的、櫻花、帥康、老闆、方太、華虹等品牌雖都具有很高的知名度，但大家同樣都在宣傳自己的諸多優點：結構獨特、節省燃料、材料先進、開啟安全等等，優點多了也就沒了特點。進入眼花繚亂的燃具市場，如同霧裡看花，消費者購買何種品牌隨機性很大，而銷售網路的數量、網點的佈置、POP的展示、導購員的綜合素質往往起了決定作用，所以市場中尚無一強勢品牌而使消費者的忠誠度唯此情有獨鍾，因此建議廠家在推出一款產品時都應主訴於某一特點，而給消費者留下深刻的印象。
需求多元化市場潛力大
隨著當地政府對地產商的政策優惠及內需的拉動，房地產仍將不斷升溫，所以潛在的市場需求還很大。而且隨著城鄉居民的生活水平不斷提高及市場競爭的加劇，對燃具的需求也呈現多元化趨勢。這同樣給廠家的開發和拓展留下了許多機會。其潛在消費群仍時新居、新婚家庭，其次燃具的壽命一般在五、六年，95— —九十七年曾是燃具的一次購買高峰期，因此一兩年內家庭燃具更新購買仍佔很大比例。
開辦地點範圍：橋東區
備選店址：
（1）裕華東路與建華大街交叉口處東一百米
（2）裕華東路與體育大街交叉口處東五十米
（3）槐北路與體育大街交叉口處東十米
介紹：橋東區一直是石家莊市重點的發展方向，也是諸多的房地產商投資發展的黃金位置。一批批的商品住宅區落成促成了潛在的消費群體，而裕華東路一段又是諸多空調、彩電、燃具、電腦等廠家、商家的專賣店位置。如海爾、格力、櫻花、美的、雷博電器城、聯想、安達、同生等等，所以備選店址的.商氣、人氣都很旺。
創業計劃：
一、人員招聘培訓：導購人員、促銷人員、售後服務人員在總部有關部門的配合幫助下，進行系統的崗前培訓和素質培訓，對其灌輸企業理念，理解企業文化，並進行產品的專業知識培訓和素質培訓，提高招聘人員的綜合素質和溝通、說服技巧。
二、開業前的店面佈置、促銷活動安排
在總部有關部門的指導幫助下，對店面的裝潢、產品的陳列、POP廣告的張貼進行佈置爭取達到店面吸引人、陳列打動人、促銷感動人的效果。即在店外的櫥窗、燈箱、臺牌、招牌的設定上能夠吸引顧客光臨，在店內的物品陳列上從顧客心理學角度出發，符合消費心裡，加強視覺衝擊力，激發購物慾，在促銷上以親情化為主，策劃一系列主動讓消費者參與的促銷活動，讓顧客感覺得到實惠，而不是漠然和反感。
總之，以專賣店為依託，靈活運用各種手段變被動為主動嚴格執行總部的大政方針政策，樹立華帝燃具在本地的品牌形象，提高品牌的美益度，培養消費者的品牌忠誠度，達到進一步提高市場佔有率的目的。並嚴密洞察競爭對手的動況，深入瞭解市場需求資訊，及時做出反應並向總部彙報，協助總部完成當地的市場推廣計劃和營銷方案的實施，按時、按質、按量完成給予本店下達的各項考核指標。
附一：創業計劃具體實施設想
附二：會員卡設計表
附一：創業計劃具體實施設想
1、開業前店面佈置：在店內用醒目的字型標出幾項有特色的服務承諾；
2、開業前人員建設；