時光匆匆,我們在忙碌中奔走,一段時間的工作已告一段落,又迎來了一個全新的起點和新的目標,是不是要好好寫一份策劃書了。好的策劃書是什麼樣的呢?下面是小編為大家整理的商業策劃書模板,希望對大家有所幫助。
商業策劃書的定義
商業策劃書,也稱作商業計劃書,是創業者手中的武器,是提供給投資者和一切對創業者的專案感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對專案進行投資和支援。
一份完善的商業策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容:創立公司的商業機會、公司計劃的發展程序、所需要的資源、風險和預期回報。
只有內容詳實、資料豐富、體系完整、裝訂精緻的商業策劃書才能吸引投資者,讓他們看懂您的專案商業運作計劃,併產生濃厚的投資興趣,才能使您的創業成為現實,商業策劃書的質量對您的創業融資至關重要。
商業策劃書的價值
商業策劃書的價值在於對決策的影響,就這點來說,商業策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃,那樣的決策是缺乏根據的。商業策劃書是為了展望商業前景,整合資源,集中精力,修補問題,尋找機會。其實商業策劃是為了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。
商業策劃書的要素
一、執行摘要:
它出現在商業策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最後完成。
二、公司簡介:
包括公司的註冊情況,歷史情況,及啟動計劃。
三、產品服務:
描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
四、策略推行:
你需要知道你的市場,客戶的需求,客戶在那裡,怎樣得到他們。
五、管理團隊:
描述主要的團隊成員。
六、財務分析:
確定這部分是真實的反映了你現在的'財務狀況,包括你的現金情況和贏利狀況。
商業計劃書目錄
第一章、公司介紹
第二章、技術與產品
第三章、市場分析
第四章、競爭分析
第五章、市場行銷
第六章、投資說明
第七章、專案投資報酬與退出
第八章、專案風險分析
第九章、公司管理
第十章、專案財務分析
商業策劃書提綱
第一部分 摘要
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案
十二、財務分析
1、財務歷史資料(前3年—5年銷售彙總、利潤、成長)
2、財務預計(後3年—5年)
3、資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支援(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等)
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2、產品特性
3、正在開發/待開發產品簡介
4、研發計劃及時間表
5、智慧財產權策略
6、無形資產(商標/智慧財產權/專利等)
三、產品生產
1、資源及原材料供應
2、現有生產條件和生產能力
3、擴建設施、要求及成本,擴建後生產能力
4、原有主要裝置及添置裝置
5、產品標準、質檢和生產成本控制
6、包裝與儲運
第三章 行業與市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和),產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 研究與開發
一、研發能力
二、研發規劃
三、技術成果或技術水平(生產產品所需引進的技術)
第五章 市場行銷
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1、定價依據和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售週期的計算。
九、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3年~5年)銷售額、佔有率及計算依據