二十年前的程式設計師們是不興談“商業”的。以周楓、王小川為代表的清華系96級，上學時參與了ChinaRen的建立，畢業後梗著脖子進入到搜狐、網易，他們不喜社交，傾向用技術說話，自負也低調著。
2010年是一個轉折。
這一年，創業潮席捲，同為清華96級的許朝軍、胡琛開始轉換角色，從網際網路企業裡的中流砥柱變成了企業家。也是在這一年，王小川因為搜狗要引入外部投資的事，奔赴杭州見馬雲，最終引入阿里巴巴的投資拒絕360入股，商人氣質開始展現。
林凡低王小川們兩級，或許是受師兄們的影響，或許是商海滾滾男兒志向難擋，他帶著那句“技術宅，夢想改變世界，願意一起嗎?”加入了創業大軍，於是原來的“搜狗技術負責人”變成了現在的“脈脈CEO”。
CEO林凡
脈脈CEO林凡依然不太習慣面對媒體，儘管這已經是他創業的第六年，做脈脈的第四年。他說，他最佩服的是馬化騰，因為“即使那麼成功都不是一個特別擅長自我營銷的人，真的是一個潛心做產品的人。”
過去兩年，脈脈鮮少開發佈會，林凡也很少對外發聲。沉默的這兩年，他主要做了兩件事：一件事是，把脈脈的使用者群裡從網際網路拓展到金融、地產、傳媒、化工、醫療等，覆蓋到所有的職業品類;另一件事是，把脈脈上的實名資訊做成徵信內容，向螞蟻金服、京東金融、滴滴等金融和生活應用輸出。前者拓寬脈脈的使用者群體，後者體現了脈脈實名資訊的附加值。
“前面幾年就在打磨產品，看脈脈如何能夠適應不同行業的人群。”
其實，也不是沒有高調過。與微博的一戰，算是林凡到目前為止做過最高調的事。
2014年8月，正逢脈脈獲得2000萬美元B輪融資，還來不及歡欣鼓舞，便被微博斥責惡意抓取使用者資料。微博給了脈脈兩條路：共享資料或停掉介面。當日16：52林凡髮長微博予以回擊，其中直接挑明微博是投資不成蓄意報復：“對這樣的結果，我們早有預感。新浪曾數次表達過希望投資的意向，脈脈未從，隨後新浪開始扶植嫡系。在脈脈新一輪投資落定時，他們終於磨刀霍霍。”
“大公司”、“技術壟斷”幾個惹眼的關鍵詞再加上正處在融資公佈的檔口，使得脈脈的關注度陡然劇增，還博得了同情。
但在熟悉林凡的人看來，林凡素來低調，這番“意外”惹火，說明他確實急了。
“2014 年新浪微博斷開和我們合作的.時候，當時脈脈正在第一階段的使用者暴增期，微博發函通知各大應用市場和蘋果商店，要求下架脈脈的產品，我非常的緊張。”在一年後的一次訪談中當被問及“從創業到現在，最心驚肉跳的一次經歷是什麼”時，林凡做了如上回答。
如今微博一案瞭解，脈脈敗訴賠款200萬，這件事讓林凡在資料的採集上變得謹慎，“還比較敏感”，“萬一大家沒談清楚，直接就被封殺了也挺麻煩的一件事情”，林凡向虎嗅說道。
追風的一年
去年一年有三個風口：直播(陌陌、映客、鬥魚)、付費問答(分答)、機器推薦閱讀(今日頭條)。這一年也是脈脈追風的一年，對應風口，分別做了“職播”、“業問”以及正在內測的“職場頭條”(名字未定)。
這一對風口的追逐，也可以看出脈脈的重點從職場“社交”(脈脈早期定位是工作版的微信)往職場“內容”上的轉移。
直播
2016年6月，“職播”上線，邀請包括江南春、王小川等企業大佬開設直播。雖然陌陌的直播業務使其淨營收陡增三倍，但林凡的直播付費還處在一個觀察階段。“陌陌直播的產品模式是消費美女經濟，但職場直播完全不同”，所以相比較C端，脈脈更傾向向B端收費，與企業合作釋出會直播等，從而收取一定廣告費。
付費問答
2016年7月，緊跟著“職播”，“業問”上線，第一個懸賞提問的問題是“雷軍和他老婆離婚了?”，也真有好事者爆料，“雷布斯離過婚第一任妻子是武大校友，有兩個女兒，現定居新加坡。現任妻子在百度是個中層，跟同事時常抱怨跟雷軍在一起有點兒累，不但管的太嚴，心思還不在家裡。”，抓住人性中的八卦欲，業問火了，也帶動了脈脈的使用者活躍度和粘性。
領英中國CEO沈博陽也曾想過在領英中國中加入這個功能，但最後被否決，理由是“每個產品散發出來的調性會吸引一些使用者，職場社交還是要稍微端著一點。”，林凡沒有從“low”不“low”的角度去想，他認為，無論是業問還是匿名八卦，都是UGC內容的產生，使用者可以在這裡滿足知道其他公司內幕的需求。從這點上來說，他覺得自己更懂中國使用者。
機器推薦閱讀
脈脈正在內測職場頭條，上線時間未定。從內測頁面上來看，與今日頭條類似，脈脈採用技術手段進行文章抓取，然後根據使用者的職業特性進行推送。林凡將正在內測的頭條業務視為“有高價值的PGC內容的分發”，已經在洽談的內容合作方里包括羅輯思維等。
定位的轉移
無論是職播還是業問還是職場頭條，林凡的目的都在於豐富脈脈的內容，把增強使用者粘性的期望從起初的社交轉移到內容上來。他把脈脈業務分為三個層面，第一層的是內容，第二層為人脈沉澱，第三層為個人職場形象展現。內容為吸引使用者的基礎，後兩者則承擔著林凡“中國最好的職業形象平臺”的夙願。
融資與商業化
2014年脈脈B輪融資結束時，林凡的想法是2000萬美金足夠脈脈把產品打磨好並等到下一輪融資，於是他婉拒了一些投資人增加投資的需求。
然而，2015年6月份的股災之後，整個資本市場就進入到一個快速下滑的通道，所有的資本都在追求安全的邊際，資本市場的馬太效應也越來越明顯，資本愈加青睞規模大而不能倒的網際網路創業公司，比如滴滴。
林凡之前坦言“目前資本市場的狀況，對脈脈的融資訴求也不是一個特別好的時機點。”
他對融資的事似乎也並不著急，他告訴虎嗅脈脈已經實現了盈虧平衡，言下之意，即便沒有新的資本進入，但自己還是能夠自己養活自己。(林凡曾提過選投資人的三個標準：一是要選比較懂行的投資人，因為投資人懂這件事情的話就能跟團隊走得更長，如果說不懂的話，就可能只是衝著現在的利益，或衝著泡沫來投。二是儘量去尋找長線的投資人，要長期投資，而不是短期的。三是儘量選熟人，熟人可以加分。)
在脈脈的收入構成中，80%來自品牌廣告(開屏廣告、Feed流廣告、直播廣告等)、20%來自會員服務(類似領英會員，可以檢視特定人群聯絡方式)。林凡將招聘業務收入歸結到品牌廣告中，但只佔10%。
同樣做職場社交的領英，在過去七年間從7000萬美元營收成長為年入30億美元的巨頭，它的核心收入來自企業客戶，具體到業務上，招聘業務(領英稱之為人才解決方案)收入佔據了大頭，廣告和會員收入則只各佔20%左右。與脈脈的收入構成迥異。
對此，林凡的考慮是“國內的招聘市場比較偏結果導向，大家希望我最終付了錢以後這個人能夠到我們的公司來上班，他不太願意接受過程導向，除非這個過程特別便宜，比如幾塊錢買一份簡歷這種過程大家是可以接受的，但是這樣的話能夠產生的商業價值偏低一點。”“在招聘方面，收入規模比較大的，比如51Job，很大一部分收入來自線下，比如組織招聘、打電話來面試，這種線下的招聘模式比較重，我們還有點猶豫。”
林凡更傾向於給企業客戶提供資料分析而產生的商業價值，“比如我告訴你，你家的員工離職後去了哪些公司，你們公司的代表人才流失方向在哪裡，又有哪些公司的人進到我們的公司裡面來。”
結語
在接受虎嗅採訪時，林凡避而不談融資，不過還是提了嘴，“2017年是脈脈發力的一年，會做一輪大規模的品牌宣傳。”上次脈脈大規模品牌宣傳的時間是在2015年初——那時脈脈剛拿上一輪融資不久，按照這個預設，脈脈的新一輪融資，估計也會在2017年到來。
2017年或許是脈脈的一個分水嶺，是依託內容走出一條新的職場平臺路子，還是迴歸繁重的線下，亦或者像今日頭條開始講機器挖掘的新故事，沒人給出答案。但不管怎樣，林凡已經在過去四年完成了一個從程式設計師到CEO的轉變，儘管他還喜歡寫程式碼，還喜歡自稱“資深程式設計師”。