30出頭的王琛勇走進自己的廠，一百多平方米的加工車間，工人們正在忙碌著，邊上的倉庫裡放滿了產品，“腦子進水杯”、造型紙巾抽、牙膏擠壓器……去年銷售火爆的“世博板凳”這裡就生產了上百萬條。他琢磨著年末的促銷：“讓一家網店搞個秒殺，2元一個紙巾抽。”雖然工廠並大不大，但是他的巨集創日用品廠卻供應著20來家義烏本地網店，而這些網店中，有的在淘寶上早就做到了金冠級，有的已經建立了自己的獨立電子商務網站。
一邊連線著大網商，一邊串起身邊規模不大的原料供應商，在義烏，網銷製造企業串連起的產業鏈初具規模。
金冠網店掌櫃指點門道
二○○七年，做著二手車買賣的義烏東上村人王琛勇被朋友騙走了所有的錢，兩手空空的他回到家裡，窩了很久。一位在淘寶上做網貨生意的朋友看他這樣頹廢，就說“你也開網店吧。”
可王琛勇認為自己並沒有什麼經營天賦，“現在我那家網店還是3顆心而已。”正在苦惱的時候，網店買賣已經發展得不錯的朋友有一天又給他出了一個主意，那就做生產吧，為他的店供貨，並定製了首款商品——塑料雙球的內衣洗護袋。“現在這個朋友的網店已經是金冠了。”他不忘介紹自己的啟蒙老師。
二○○八年初，身上沒錢的王琛勇一咬牙，向姐姐借了1萬元，他用8000元做了模具，而手上剩餘的錢已經不夠購買原材料了。他去銀行申請了一張信用卡，透支了5000元，加上原先剩下的資金，買了塑料等原料。
第一批做了三千個洗護袋，在朋友的網店裡掛上後，很快就賣完了，收回了成本，並略有進賺；緊接著，第二件商品活動晒鞋架也出爐了，一下子賣火了。
有了與網店合作的成功經驗，王琛勇走上了做實用創意家居製造之路。“因為帶有創意，所以商品剛推出市場的時候都能賣個好價錢，像小折凳一開始可以賣二十多元一條，一款紙巾抽可以賣13.5元，而網店可以標更高的價格銷出去。”他說，他就是賺網貨的“第一桶金”。
網店營銷集聚“螞蟻力量”
“我踩個三輪車就可以在村裡拿紙箱，拿生產原料，我們村雖不大，但資源充足。”王琛勇笑著說。
東上村在義烏只能稱得上一個中等村，但村裡卻設了80來家廠，基本上他需要的加工原材料都能在本地直接採購。“成本降低了很多，如果我到城裡去拉，有個運費，量少的話人家還不一定肯送，關鍵是有時還不一定能馬上拿到。”王琛勇說起本村的產業支撐很是自豪，1元的紙箱起碼能省下1毛錢，最為重要的是他下單後，很快就能提貨。
因為賺創意產品的“第一桶金”，王琛勇每次都是先自己投入資金生產，然後和銷售自己商品的網店一月結一次賬，這樣的“月結”模式也被搬到了他的原料供應商這裡。“因為都是一個村裡的，大家都熟悉了，這樣與網店同步的結賬模式，也得到了他們的認可。”
一個摺疊板凳可以賣出上百萬條，小小的牙膏紙巾抽在網店裡賣斷貨，不斷再補貨，這樣的火爆銷售，讓村裡向王琛勇供原料的廠家也很是驚歎，“網路的力量竟然這麼大，也提升了我們的銷量”。而巨集創也串起了村裡這條新興的網貨產業鏈，供應塑料粒，供應紙箱包裝盒，供應鐵件，專門提供注塑工藝……在這條產業鏈集聚了這些規模並不大的小企業，讓大家分食到了網貨經濟的大蛋糕。
中小製造企業與網店同坐一艘船
“每一批新品出來，我就每家發五件，一般每件二百個吧。”王琛勇說的是設在義烏的二十多家網店，有淘寶上的金冠網店，也有專做批發的網站。這些網站也會在他新品上市的時候，在首頁做“重點推薦”，正是這種密切互動的合作模式，讓巨集創有了銷售渠道，網店有了充足的新貨。
他也與這些網店老闆們成了鐵哥們，相互給創意。如今，已經壯大的網店對他的貨自然也給予“特殊待遇”。
由於產品專供網路，巨集創的產品在義烏本地的實體市場上鮮有所見。王琛勇很直接地說出自己的經營思路：“我不會在市場鋪貨，市場的模仿能力太強了，而網路上，因為有著海量商品，你的創意產品可以躲在一邊，往往銷售得很火的時候，你也賺到錢了，才會被搜出來。”這時候再被模仿，對企業的損失也不會很大。
另一個原因，如今廠裡的產能已經跟不上爆發性增長的網購經濟。“按照我現在的生產能力，只能供應這20來家。”王琛勇表示，所以他正計劃著大面積新廠房和倉庫。
網店做大了
承包新光銅銀廠
還自創飾品品牌“莫莉”
一個是白手起家的淘寶網店，一個是飾品行業的領軍企業，兩者卻在蓬勃發展的網購大潮中結下了“姻緣”。近日，淘寶5皇冠店鋪指購誠品掌櫃康勇做下了一個大的戰略決策，承包下了新光集團下屬的新光銅銀廠，這無疑又是一場網路與實體制造業的相互助力。
前天，記者來到了位於義烏下灣五區的一幢小樓，從地下室到4樓，都被這家皇冠店租了下來。地下室裡，整齊的貨架，擺放了眾多的日用家居商品，員工正忙碌地挑貨和打包著商品。而在樓上辦公區，四名客服正坐在電腦前和不斷閃著的旺旺聊著。單獨的一間設計室裡，不少剛做出來的掛件和戒指飾品正擺上桌上，“這個是花旦戒指，我們剛出的新品。”康勇介紹著，原本做著日用家居品銷售的，並且已經達到了5皇冠，馬上就要摘下金冠了，但他們卻籌劃著開拓新的方向——在商城裡搞起了飾品銷售。
談到此次承包新光銅銀廠，康勇顯得很有信心，眼中閃耀著光彩：“這是網店拓展空間的一次轉型。”
妻子和他都是學設計出生，對飾品設計有著一種特別的.情結。“銅銀廠在新光旗下並不是主營業務，他們看中了網店的原創力量，所以有意讓該店由網店來經營。我們一下就覺得我們有機會了，我們剛在做自己品牌的飾品。”康勇說。
“新光在租金、機器折舊費，以及員工吃住等方面都給予了照顧，在二○一一年元旦，向上尋找著自己空間的網店掌櫃和義烏這家赫赫有名的企業順利達成承包協議，而眼下他們自創品牌“莫莉”的飾品已經進駐工廠加工生產了。“廠房面積在1000平方米吧，二十多個人，他們擁有義烏銅銀生產最好的工藝。”他語氣中帶著興奮說。
但“莫莉”與新光的合作並非簡單地租了廠房，僱了員工，雙方的合作模式裡還體現著更深層次的內涵。康勇告訴記者，“我們可以直接從他們這裡進原材料，畢竟他們的東西都是一流的。”同時，新光如果接到這類商品的訂單，也可以交給承包工廠來進行生產。
義烏豐富的商品給網店發展提供了肥沃土壤，而做大的網店則成了本地製造的大采購商，雙方之間這種互為促進的作用如今顯現得更為鮮明。“這是我店裡銷售得最好一款商品，起碼賣了上百萬片。”康勇拿起貨架上一款暖帖，賣得如此好的優勢就在於價格，“一個朋友開的日用品公司生產的，他就比成本多了一分給我的。我有了最便宜的商品，他有了最暢銷的渠道。”