時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候寫一份詳細的計劃了。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？以下是小編整理的創業計劃5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
創業計劃 篇1
第一、市場分析
1、專案內部因素
A優勢：網站平臺可以深度本土化、運營本土化，這一點口碑網會受到很多制約。避開風險。
宜賓網路發展比較成熟，幾家同類網站發展情況不理想，檢視口碑網使用者最新點評論時間為20xx年6月29日。可以看競爭類網站發展不夠理想。
宜賓地區雖然有幾家類似網站，但是在使用者們的記憶是非常模糊的，可以打出宜賓生活消費第一門戶品牌口號，迅速強佔市場，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費門戶網是XXX，這樣同類網站就失去的競爭力。
B劣勢：缺乏網路產品的運營經驗，對市場瞭解不夠深入得不到精確的資料，對個人使用者和企業使用者沒有管理統籌經驗，完全沒有市場控制能力。
2專案外部因素
A機會：同類網站雖然有幾家，但是卻都出現疲軟情況，即使強大的口碑網也做的並不是很好，前面的那些網站培養的使用者和企業使用者的習慣。現在缺少的就是真正有實力的網站來運營這個市場。同過網站和傳統媒體的整合實現專案、個人使用者、企業使用者三贏的局面。
B威脅：只要一個網站成功、周圍同行就會全部模仿其模式、持久的價格站搶奪市場，這對我們本來缺少資金的情況是一個致命的打擊，在同時競爭過程中，對手可能研究創新出新的產品和服務體系。最近中國sb大問題，對網際網路整治非常嚴格，如果政策變動對產品和服務開始進行徵稅。掙錢。
第二、專案定位
1、網站平臺定位
做為宜賓地區最大的生活消費門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費娛樂性企業的資料。在網路中讓企業與使用者產生互動，讓使用者與使用者之間互動形成一個圈子，保持其網站的核心使用者的競爭力，
2、傳統媒介平臺定位
做為網站平臺的本地化營銷最重要的手段，傳統媒介平臺以DM雜誌體現出來，在宜賓地區免費傳送，DM雜誌上全部是網站平臺企業和非網站企業的宣傳廣告和網站使用者的個人口號的宣言。
第三、盈利模式
1、網站平臺盈利模式圖
網站平臺有兩個盈利點：許可權A 許可權B
許可權A：為主要的盈利點收取企業的費用。為企業帶來實在的使用者群體，可以按年費來收取費用。
許可權B：應該只很小的盈利點、有的時候為了搞促銷活動，通常是免費送許可權B，通常以會員卡的形式來體現許可權B。收取每張會員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價格可以適當的調高一點，但是為了許可權A的盈利點建議許可權B只收回成本即可。
2、傳統媒介平臺盈利模式圖
許可權D：使用者已經是你網站的企業使用者，在費用上可以優惠、在銷售VIP企業會員時候也可以捆綁銷售許可權D，這樣有助於產品的銷售。
許可權C：非網站的企業使用者價格不變化，如果能成為企業網站使用者可以贈送傳統媒介的廣告位置等等，來吸引企業使用者的加盟。
創業計劃 篇2
專案分析
1、經營品種：麵包店經營麵包、蛋撻及牛奶、飲料。
2、產品定位：定位於白領，小區居住人員，月收入3500元以上的消費人群。
3、產品價格：單個麵包平均價格在3、5元/個左右。
4、經營方式：現烤現賣，價效比高，有一定的競爭力。
5、優勢分析：現烤現賣，色香味俱全，能吸引消費者。可自主開發一些拳頭產品、特色產品，增加銷售量。
6、劣勢：麵包師傅流動性大，穩定性不強，會導致產品質量不穩定；選址在白領多的地方，上下班集中的地方，房租較高。
市場分析
1、市場總量：當地（廣州）麵包市場佔早餐市場20%左右，我們能在麵包市場佔30%左右。
2、需求分析：白領，國小生。
3、市場定位：中端。
4、當地經濟水平能接受產品。
5、競爭對手有高價格高品質產品，應對方法：加強產品品質及口感，推出幾個招牌產品，並且價效比要高。
基本條件及可行性分析
1、個人具備創業相關知識和銷售知識。
2、個人有7年麵包從業經驗，可努力打造產品的核心競爭力。
3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優勢。
階段目標
1、長期目標：一個連鎖麵包店。
2、中期目標：開三家店有贏利並能控制好的麵包店，實行標準化、模式化。
3、短期目標：開一家自己品牌的麵包店。
執行方法
1、好的營銷策略。
2、特色服務，特定拳頭產品實行定時免費品嚐。
3、售後服務。
服務
1、客人來時始終保持微笑。
2、給客人提供多種選擇。
創業計劃 篇3
一、前言
隨著經濟的發展，筆業也開始騰飛。在眾多行業中，筆業是少有的能夠實現本土化品牌的行業。筆業由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發展到今天，從品種單一、質量低下、無差別的大眾化生產，到如今的品種豐富、質量優異、環保舒適等的創意開發，經歷了一個由工具到“書寫創意”的發展歷程。然而，筆業的蓬勃發展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應、價格、質量、品種，還是從渠道鋪設、產品設計與研發等，都展開了較量。
晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當然，晨光文具的成功離不開產品的創意開發以及高效的市場策略：
第一，在產品的創意開發中，晨光書寫工具以質量為立足基點，在產品研發中注入高新技術和獨到創意，針對不同的目標市場，晨光根據其不同的需求，研發出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每週推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產品在市場上的新鮮度。
第二，在市場策略方面，堅持生產安全、優質、環保的產品；堅持“晨光總有新創意”的核心價值，不斷推出新品；堅持“快速消費品大流通模式＋直銷模式”的渠道建設；堅持立足社會，創新形式，發展世界級晨光。
然而，上海中韓晨光文具製造有限公司也有其自身劣勢，隨著制筆行業競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力：進口文具品牌以其過硬質量佔優勢，國內大批書寫工具品牌搶佔我國市場，市場上仿冒偽劣產品影響了晨光的產品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，佔領市場，取決於晨光公司將以何種企業戰略和市場行銷策略迎接挑戰。
二、 市場概況
（一）制筆行業目前發展情況
傳統文具產品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類,筆類佔據了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆行業進行調查統計的結果顯示:
根據國家統計局20xx年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值
4.45億元，同比增加35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產品銷售率為96.57%。
從中資料可知：
（1）我國制筆工業迅速發展，已經成為書寫工具產品的製造大國。
（2）雖然增長比例有所降低，但由於數值龐大，所以發展前景依然看好。
（3）我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。
（二）市場發展趨勢
1、科學發展觀提出後，國家越來越重視企業的發展模式，轉變經濟增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業經歷了這樣的轉變： 從技術自主創新不足，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果，採用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更富創意轉變。
2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來越多地體現在精神層面上。時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變：
從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。
三、企業介紹
（一）企業概況
上海中韓晨光文具製造有限公司，是一家整合創意價值與製造優勢，專注於文具事業的綜合文具集團。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產品暢銷全國各地，並出口美國、日本、韓國及東南亞。
晨光致力於生產舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者的創意。晨光堅持使用節能環保的材料和製造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及迴圈經濟做出貢獻。
（二）品牌理念——環保、高性價比、時尚、科技、樂趣
1、核心價值——晨光總有新創意
“晨光總有新創意”, 晨光全球創意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，從消費價值設計、產品工業設計、產品模具開發到品牌形象設計，晨光建立了行業內獨一無二的“全程設計系統”。
2、製造優勢——高品質大規模生產
晨光建立了十五萬平方米的高科技工業園，擁有很多名熟練技術工人和高素質的管理團隊，以及世界一流的生產工藝和品質管理流程，確保晨光能夠在大規模生產需要下保持優良品質。技術優勢和成本優勢的整合造就了晨光卓越的製造能力，使得晨光工廠得以將創意又快又好地轉化為產品並實現銷售。
3、世界級晨光——晨光品牌全球化
（1）在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網路，產品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關係。
（2）在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內的全球銷售網路。
（3）晨光文具力求將產品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創意全球化，品牌全球化，並極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。
四、 市場分析
（一）書寫工具品牌概況
筆業的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌佔據國內市場的主導地位，並且正以良好的態勢繼續向前發展，各品牌也正處於激烈的競爭格局當中。
（二）消費者分析
1、目標消費群體分析
目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各佔一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之後，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中國小生居多。
2、購買需求分析
（1）學生族群的需求特點：①購買的季節性：開學初、考試期間為購買旺季。 ②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創意性。⑥價格合理性。
（2）辦公群體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優質 ⑤服務訴求：包送貨、包退換
3、消費心理分析
（1）學生群體
學生族群具有豐富想象力，善於獵奇，易於接受新生事物，常常是新產品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尚名牌；個性張揚，感情豐富；易受產品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學的影響，並帶有一定的從眾性。
（2）辦公群體
辦公群體注重產品實用性，強調質量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高階市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。
（三）SWOT分析
1、優勢
（1）技術先進，大規模自動化生產，產品得以高質低成本。
（2）晨光總有新創意
①晨光全球創意工作室是一支極富創意的團隊，能為產品帶來無限創意。②“高性價比”、“環保”、“科技”、“時尚”、“優質”的全球創意系統。③“快速消費品大流通模式+直銷模式”的創造性營銷模式。
（3）晨光“夥伴天下”
①密集分銷——從省級市場向下一級市場輻射。
②有沃爾瑪、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點客戶。
（4）低成本高效率的廣告運作
①32000塊廣告牌遍及全國各地，面對晨光的目標消費群體。形成強勢廣告。②“大篷車”在協助深度分銷的同時，也作為一種移動的廣告宣傳方式。
（5）晨光擁有世界級供應鏈
晨光與全球一流供應商建立了長期戰略合作伙伴關係，提高了晨光筆類產品的製造工藝水平。
2、劣勢
（1）銷售網路龐大，導致企業的精細化管理面臨較大的考驗。
（2）初步實現了短而深的渠道建設，但在深度渠道中，服務工作還不能跟進到位。
（3）管理層人員不足，卻要控制全國的終端市場和大量的業務人員，缺乏一個健全的人力資源管理系統。
（4）缺乏完善的全面整合的企業管理資訊化系統。如：生產製造管理系統、財務管理系統、進銷存帳管理系統等軟體資訊化管理系統。
（5）盈利空間較其他同質品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱情。
①晨光文具的零售價雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發價卻比其他牌子高，致使部分零售商 不願銷售晨光而轉為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。
②晨光文具的出廠價比其它同質品牌高，導致部分批發商放棄經營晨光的筆類產品。
3、機會
(1)每年舉辦兩次的中國進出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對於晨光加深與西方制筆工業的交流、促進晨光品牌走向世界是意義非凡的。
(2) 全國大學聯考人數從20xx年開始突破千萬，歷年來都有一定比例的增長，這麼龐大的一個考試筆類消費群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發展空間。
(3) 我國現
有國小在校生人數10864.07萬人，國中在校生6687.43萬人,大學生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等，數量龐大的消費者群體為晨光發展提供了市場機會。
4、威脅
（1）計算機的廣泛應用使得傳統書寫工具需求量下降。
（2）同行業競爭激烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內品牌繁多，且均有一定數量的固定顧客。
（3）市場上假冒偽劣產品增多，消費者權益受到損害，同時，假冒偽劣產品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。
（4）市場上某些品牌在產品定位、商標設計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發展，導致晨光流失部分顧客。
（5）在經濟危機的衝擊下，晨光的外銷業務大幅度下降，這將嚴重阻礙晨光對國際市場的開拓。
（四） 競爭者分析
1、競爭對手分析——樂美旗下品牌“真彩”
通過問卷調查顯示（詳情請檢視附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產品“真彩”，受訪者中大部分為學生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學生用筆市場上的強勁對手。
3、競爭對手分析
（1）企業背景
樂美文具目前是中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具企業集團之一。其產品涵蓋書寫工具、美術畫材、學生用品和辦公用品4大類數千個品種，企業奮鬥目標是成為中國辦公文具行業第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在於辦公文具市場。
（2）真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅
真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調。
作為中國第一支中性筆的生產者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。
（3）真彩迪士尼
真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權，簽約生產迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。
（4）真彩的渠道整合
①真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場；
②建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的政府、企事業單位的採購招標專案，擴大公司產品的分銷網路和市場佔有能力；
③加強與批發商之間的聯絡，為各級渠道提供優質的服務。
④據調查，真彩的產品退換服務比晨光更便捷，且批發價格比晨光更低，這使得真彩更受批發商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設構成威脅。
（五） 目標市場分析
1、學生市場
（1）選擇該市場的依據：
據國家教育部門公佈的資料，我國在校中國小生總數約為1.8億，在校大學生及各類教育機構學生人數約為1.06億，社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，學生文具有著十分廣闊的消費市場。而據香港貿易發展局公佈的學習用品及文具市場調查結果顯示，到20xx年，中國學習用品及文具產業的市場容量將達到1000億元，並且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學習用品提供巨大的空間。
（2）該市場的主要特點：
對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學生群審美的主要特點是時尚化基礎上的複雜多元化。也可以說，學生的即流行的，而所謂流行也即過眼雲煙，無法永恆。所以我們也很容易理解，學生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統意義上的經典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時尚元素，並以此為主要標杆對學生筆類的產品線進行整合和維護，這具有十分重要的意義。
創業計劃 篇4
1.執行摘要
本創業計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作伙伴介紹本公司新產品專案的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。
1.1專案計劃
本專案計劃組建一家有限責任公司，名稱為"雲中鶴"食療保健主題餐廳，主要從事食療保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在南京市，註冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的食療保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開闢一塊嶄新的天地。
公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售物件為南京市中心的社群居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客範圍推廣到整個南京市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,並著手誠招個人或企業加盟顧"雲中鶴"食療保健主題餐廳。第五年公司將向向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將採用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
1.2產品和服務介紹
"雲中鶴"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務於一身的餐飲中心，提供以下服務：
l向顧客提供保健食療餐品
l為顧客提供保健飲食諮詢
l向每位顧客贈送食療文化手冊
l定期面向會員進行免費健康培訓
l為會員制定保健飲食方案
l向會員贈送書籍與光碟
1.3市場機遇
1.3.1"民以食為天"是永恆的真理，餐飲業是長青行業。
改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅遊、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處於改革開放後餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的'發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。
隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲本資源由 收集於網路,希望您喜歡.
創業計劃 篇5
一、 計劃摘要
二、 公司簡介
三、 市場分析
四、 競爭分析
五、 產品服務
六、市場行銷策略
一、 計劃摘要
近年來，珍珠奶茶的出現像一隻俊秀的新軍，短短几年便以一種不可擋的氣 勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力佔據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會， 奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色註定使它繼續站穩快銷行業的 腳步，引領飲料行業消費的主流。但是，要注意幾點：
1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、品質要好，口感是否保持一致。
3、小店也要專業管理。
4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。
二、 公司簡介
1、公司名稱： 大學城奶茶店
2公司業務：奶茶
3、公司宗旨 ： 以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引 更多的客戶。
4、經營目標 ： 在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目 標是佔據更多的校園市場份額。
5、產品優勢 ：奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色:，製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品。
6、管理團隊 ：在我們這個創業團隊中，分工如下： 製作、銷售、財務、現金結算、外賣服務、店面整理、材料訂購
三、 市場分析
1、市場情況介紹： 經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約佔總數的 71.3%，而不喜歡的只有總數的 16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場分析 ： 進入二十一世紀，複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大於理性消費的支出。 被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額佔有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的 一支分流，經營學生專一市場正是立足於對這一資訊的準確把握。 作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對於事物的新鮮越加敏感， 對於品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的 需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的資料 調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析：經調查，學生對於奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對於某些學生來說，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。
四、 競爭分析
1、競爭對手： 目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這 幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什麼創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。
2、SWOT 分析: 1)優勢分析:正處夏季，天氣炎熱，人比較喜歡喝冰奶茶；廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口； 店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者;我們是一個學生團隊，可以進行科學管理。 2）劣勢分析 ：奶茶營業面積有限，提供服務範圍有限；新店開業部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度；資金少，沒有太多的經驗。 3）機會分析：市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前學校周圍以及學校內沒有很好的奶茶店；良好的口味、 認真的服務態度， 專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；雖然營業面積有限， 但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象，更顯競爭優勢；產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。 4）威脅分析 ：隨著各類食品供應種類及數目的
不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純淨水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者忍痛割愛，對其 說“No”。
3、市場競爭策略 ：本店需要藉助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機， 迅速擴大服務範圍，從而增強市場佔有率，由小做大，最終牢牢佔據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是： ①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量； ②不斷進行產品創新，完善並增加奶茶種類，適應不同消費者需求； ③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，並努力發掘潛在客戶群； ④適時的進行產品促銷活動； ⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫；
五、 產品服務
產品發展規劃：本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，並根據消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而佔據更多的市場份額。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嚐到健康美味、新奇時尚的休閒食品。多種輔助專案選擇，輕鬆經營。
六、市場行銷策略
1、產品策略 ：①產品複合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閒食品的供應；②較之於其他奶茶店，推出養生茶飲； ③根據消費者的不同，推出不同產品； ④更注重服務這一隱形產品的質量。對於有消費慾望，但不願意自己上門購買的消費者提供上門服務； ⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。 2、價格策略：①針對消費者消費能力及產品型別，制定合理價格； ②較之於競爭者，制定相對低廉的價格。 3、廣告策略： 廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；②利用在學校的人際關係，多做宣傳；③利用即時通訊手段，宣傳店鋪及產品。4、促銷策略：①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；③積分兌換，發放代金券。對於消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，並規定積滿一定分值給予相應積分商品；