你買房的時候是不是想在開發商內部有個親戚?可以解決自己在買房過程中的一切疑難問題?親戚買房要解決的就是這個問題。
其CEO蔡照明解釋說，所有的商業模式都是針對人的各種需求而產生的，比如陌陌，就是針對人的交友需求。親戚買房也是針對大家買房時的現實需求而產生的。
在他看來，買房是每個人的剛需，但在買房的時候，大家也會糾結於究竟什麼時間段該買，房價會不會因為政策變化出現波動等等問題。而且因為房子是大宗商品，1%的價格變化其差價都會很可觀，所以每個人都需要收集真實的資訊，然後對其進行甄別。這時候，每個人的願望就是在開發商有個親戚，可以幫忙提供靠譜的購房建議，最好還能幫忙再爭取點優惠。
親戚買房的'兩大核心功能親戚忠告和額外優惠就是針對以上兩大訴求而產生的。“我們就想充當大家在開發商裡的親戚角色，用移動網際網路平臺把購房者現實中的難題都解決掉。”蔡照明說。
基於上述考慮，親戚買房跟傳統意義上的房地產電商在著力點上有著根本不同，它是幫消費者買房子的，而不是幫開發商賣房的。親戚買房的這一定位某種程度上跟當前房地產市場發生的變化有關——之前肯定是房子不愁賣，沒有必要為購房者提供太多服務;但隨著供求關係的逆轉，未來站在消費者角度做市場可能更容易一點。”
“親戚買房不是房地產電商，我們不在網上賣房子，我們是在網上賣購房優惠券的”，談及親戚買房的商業模式，蔡照明強調，像房子這樣的大宗非標準化商品，購房者一定要到現場反覆察看，不可能像在淘寶買衣服那樣全程通過網路交易。如果在網上賣購房優惠券，購房者接受起來毫無障礙。他介紹說，親戚買房的合作樓盤，平臺不要你的代理費，只需要給購房者一個額外的優惠，一定是樓盤所有現行優惠之外的，“高階的樓盤幾萬，低端的幾千，但因為是額外的，就很吸引人。”
蔡照明說，因為一年多來樓市成交偏淡，拿出一定幅度的額外優惠可以幫開發商促成交，他們很願意接受;而對於購房者來說，花少量的錢就能夠享受到樓盤所有優惠之外的額外優惠，那肯定也是錦上添花的事兒。“這就相當於我幫親戚爭取到一個額外優惠，親戚請我吃頓飯一樣”，差不多每個房地產業內人士都在充當著這個角色。
經過其服務號不到一年的內測，目前“親戚買房”已經為2000多購房者選到房子，同時也把萬達、萬科等近8300套房源，以優惠的價格推薦到使用者端，平臺活躍使用者也達到70-80萬人。
據瞭解，親戚買房App也即將於5月中旬上線。“天下武功，唯快不破”，談及今年親戚買房的擴張規劃，蔡照明坦言，今年親戚買房APP要爭取做到30個城市，明年力爭在100個城市落地。