一、與眾不同的商業計劃書邏輯結構
普通的商業計劃書都是站到創業公司自我的角度去思考的,例如:
1、公司介紹
2、商業模式
3、市場分析
4、競爭分析
5、團隊介紹
6、融資計劃
好的計劃書應該融入銷售心理學,站到投資人的心理角度去寫,給人的感覺就完全不一樣了。
這套銷售心理學邏輯如下:
1、痛點
2、好處
3、感覺
套用到商業計劃書中如何整出的一套商業計劃書的邏輯就如下:
1、市場痛點:根據市場痛點來講自己的市場定位,更加能夠吸引人。
2、解決方法:以講解方法的角度來講自己的商業模式,更加容易理解。
3、運營基礎:公司概況,運營資料(使用者數、轉化率、營收等等)、團隊介紹等等在這裡說就夠了。
4、融資計劃:出讓多少股份,需要融多少錢,這些錢如何花,預期達到什麼結果,資金推出的'方法等等。
5、結尾暗示:最終的結尾頁,一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話!
二、如何用1頁紙把計劃說清楚
包含以上內容的商業計劃書,如何用一頁紙都把其清晰的展現出來呢?
方法非常簡單!!!
祕訣是:做成思維導圖,一張紙打印出來。
俗話說:員工用word,中層用PPT,老闆用思維導圖。
如果你想讓投資人感覺到你更加用心,可以再同時做一個PPT版和word版,三種版本都一起發給對方,你的亮點在當面溝通之前就展現了。