記者面前的兩位大學生，穿藏藍色西服，打著領帶，典型的白領形象。“為了接受採訪，我們從兩天前就琢磨應該穿什麼。”昨日，孫永帥和包磊坦率地告訴記者，每次出去跑業務，他們都會認真斟酌衣服，為的是給對方留下好印象。很難想象，兩位尚未畢業的大四學生，已經建立了一家商貿公司、一個商業培訓基地、白領團購網正在建設中。創業的艱辛讓他們萌生了舉辦大學生創業大賽的念頭。
睡過地下室，當過工地小工
24歲的孫永帥是朝陽喀左人，他評價自己的人生是個“傳奇”。原來，小孫自國小習挺好，上國中後開始迷戀玩遊戲機，以至於輟了學，跟著一位表哥跑到瀋陽打工。“當時我才15歲，但因為長得高大，順利找到了小工的活。”他和表哥睡在一幢剛蓋好的樓房地下室裡，環境潮溼，早晨起來被子能擰出水，臉上滿是霧。那時候他一天的工錢是50元，辛苦不說，總是遭工頭欺負。僅僅幹了半個多月，他就受不了了，老老實實地回到課堂上。如同變了一個人，小孫的學習成績從班級最後一名一點點進步到第一名，並順利考入重點高中。
再一次的挫折發生在大學聯考時，他考出了540分，卻因為志願報得有問題，從一本一直掉到三本，最後被大連一家外經貿學院錄取。他十分沮喪，在媽媽的鼓勵下，才勉強背起行囊來到大連。
賣過壓縮袋，做過校園代理
大一下學期，孫永帥處了個女朋友，因為對方家庭條件挺好，而他卻囊中羞澀，便萌生了賺錢的念頭。“我們學校在旅順新港，三面環海，空氣潮溼。尤其放一個暑假，被褥衣物都長毛了。”真空衣物儲存壓縮袋一定極有市場！他通過網路從義烏訂貨，將壓縮袋、乾燥劑、抽氣筒搭配起來販賣，三五元的進價，可以賣到20元左右，他和女友賺了幾千元。
“那一次的推銷方式是挨間宿舍敲門，跑腿不說，還遭到不少白眼。”小孫開始琢磨，有沒有什麼不跑腿也能賺錢的買賣？他發現有不少培訓機構來到學校裡發宣傳材料招生，“我為什麼不利用跟學生熟的有利條件，替他們招生？”就這樣，他做起了校園招生代理，一干就是兩年，再沒朝家裡要過生活費。
跑遍商戶，瘦了12公斤
2009年暑假，孫永帥本來已經買好回家的火車票了，突然接到師兄的電話。“他和另外3位大學畢業生準備建立一個大學生購物網，拉我入夥。”小孫當即退掉車票，留在大連。整整一個暑假，5個年輕人晚上構想未來，白天分頭做市場調研。
小孫負責批發市場調研，為了瞭解各種商品的最低進價，他每天早晨4時就跑到雙興市場，跟商販交談。“雙興市場所有的樓層，所有的商戶我都跑到了。一開始人家不願意理我，也不說實話，但後來都被我感動了。”調查的結果是如果做大學生購物網，從批發市場進貨並非最好的渠道。他們又開始聯絡廠家，給對方發商函，希望拿到商品的'出廠價。“發了很多封，終於有一家回覆了，說如果你們要合作，最起碼得懂商函的寫作格式吧……”走了很多彎路，終於拿到了大量一手資料，小孫的體重硬是從176斤掉到了152斤。因為創業艱難，也因為意見不同，5個人中先後有4人退出，只有小孫仍在苦苦堅持。
一再修改方案
回想半年多的創業歷程，小孫坦言他們走了很多彎路。一開始他們想做大學生購物網，後來發現維護網站需要花費很多錢，於是又轉而尋找校園代理，進行商品的直接銷售。全市招了150名代理後，只有幾個人推銷出去了商品，絕大多數人怎樣拿貨又怎樣退了回來。無奈，他們又對代理進行培訓，發現既費時又費力……在一次次的失敗中，最初的創意早就被推翻了，啟動資金也全賠進去了，公司仍無頭緒。就在創業陷入艱難中時，該校外語系大四學生包磊加入，而且找到了新的投資方：“現在回想起來，一開始我們的目標定得太空太大，操作性不強。”
記者瞭解到，眼下他們在凱旋廣場有了個面積不大的實體店，售賣皮包、裝飾、布絨玩具等物，與其對應的白領團購網正在建設中。同時，一場面向大學生的創業營銷大賽即將開始：“我希望將自己的創業經驗與大家分享，讓他們在走出校門前切實接觸市場，積累實戰經驗。”孫永帥表示，在缺少指導、缺少經驗的情況下，他和夥伴們走了很多彎路，希望這些經驗能夠幫助更多像他一樣的大學生創業者。