做銷售工作，接觸的客戶多了，全國的市場情況大概也能瞭解一些。客戶經營的情況也瞭解不少。交流中，大家都會提到最多的問題，就是銷售量如何才能上去的問題。我們經常相互探討，但是有的客戶銷售量大，有的卻是極少，於是，根據各地客戶的銷售量及店面情況，我經過長時間的分析，最後總結了以下幾點：
一是產品（商品）的選擇與定位。開實體店，要銷售什麼商品，這是必須有定位的，不是所有的商品都銷售，那樣變成了超市。開實體店，一般是經營三種到十多種商品的範圍比較合適；選擇商品最好是相關相聯性的為好，如銷售日用品的，應該選擇洗滌用品、廚房調料用品、菸酒等商品銷售；銷售家電的`，應該選擇電視機、洗衣機、電飯鍋、電磁爐、電風扇、音響、DVD等。選擇好後，就定位，如是做批發為主，還是開零售店（有的地方可以是二者兼有），最好選擇一種為好。
二是店址的選擇。店址的選擇非常關鍵，直接影響到銷售量。以家電為例，要提升商品的銷售量，店必須選擇在人流量大的，並且消費群體一致的地方（即一個城市或縣鎮通常會有一個地方是該類商品店集中的地方，只要提到該商品，消費者都會選擇到此地方），比如購買電視機，通常會到家電市場去購買。如果是做批發生意，市級批發市場又比縣級市場好，銷售量大。以福建省為例，在南平市來舟鎮開家電批發店，銷售量一定比不上在南平市開家電批發，因為市的輻射面大而廣；但以南平市與福州市相比，銷售量當然數福州市，因為福州是省會城市。
三是店裡產品的銷售渠道與宣傳。（以家電批發為例）
前兩項是一個實體店成功的前提條件，這一專案是關鍵。大家最關注的就是店開好了，銷售量如何才能上去？這就是關係到產品的銷售渠道。做家電批發的，如電視機、音響、DVD等產品，一般是選擇銷往下邊經銷商路線，走商場超市渠道，這些都是傳統渠道。經營家電的批發商，據資料統計至少有70%以上的都是選擇此類渠道，很少有人會創新，尋找新的市場空白。如何創新，尋找新的市場？舉浙江寧波市與四川成都市兩位合作客戶經驗，供大家參考。這兩地客戶，經營的是我司的五星品牌液晶電視，在我司全國客戶的銷售量中，他們是排在前十名，每月的銷售量少則幾十萬元，多則上百萬元。那麼，這是怎麼做到的呢？這兩地客戶不走傳統渠道，直接走終端市場，選擇賓館、酒店、學校、事業單位、娛樂場所（如KTV、夜總會、桑拿沐足）、房地產等，因為這些訂單，一單就是幾十到上百臺，數量之大。宣傳方面，這兩地客戶的做法有獨到之處，1、是做廣告牌宣傳，特別是店面牌，基本上是請廣告公司設計，店牌非常有形象、大氣，並且經營產品的內容及細節寫得比較到位（如：專業承接各種工程訂單，如KTV、酒店、賓館、娛樂場所），2、是羅列了合作伙伴，合作案例。3、是經常舉辦一些小型活動宣傳，如購買電視送電磁爐等。
因此，開店成功，還有很多因素。天時、地利、人和都兼有。