syb油煙機創業計劃書要怎麼寫呢?有什麼優秀範文可以借鑑的?
第一章 執行總結
1.1前沿
福美世股份有限公司是一家集自行開發、設計、銷售於一體的，具有一流產品生產線和完整售後服務保障體系的公司。對於中國人來說，在烹飪的過程中，煎、炒、烹、炸佔很大的比例，產生的油煙量非常大，而傳統油煙機需手動操作，經常因開關不及時、選擇排油煙功率級別不當，造成室內油煙擴散嚴重或浪費較多的電能。烹飪中產生的油煙含有很多對人體有害的物質，如果長期在充滿油煙的房間內工作，極易導致很多疾病的發生，廚房油煙產生的危害物對人體呼吸道的影響尤為嚴重。而我們福美世公司的油煙機首先擺脫傳統抽油煙機設計思路束縛，利用感測器原理，實現油煙機全自動化，並附加報警功能。該油煙機的創新點在於利用成熟的感測器控制技術實現全自動化，使人們在使用時更為方便、安全，給我們提供一個清新優雅的廚房環境和舒適安全的生活空間。油煙機行業的競爭正向品牌競爭階段邁進，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力巨大，儘管油煙機市場競爭激烈，但仍然存在相當大的潛在市場。油煙機的銷售渠道在未來3年內仍將基本維持現有的局面，團購和網購在銷售渠道中的比例將會有所提升。同時還出現了一些新的變化：KA渠道商嘗試戰略調整與變革，新興銷售渠道不斷豐富。根據市場調查，消費者對煙機的購買，考慮因素是吸力
強、噪音低、材質好、節能、耐用、做工精緻以及外觀等。對一線油煙機品牌來講，突破技術的“同質化”競爭將成為制勝市場的關鍵。與此同時吸油煙機產品和品牌的“時尚”、“創新”元素也越來越受到關注。油煙機市場需求已不象過去一樣單一，市場容易細分，今天的油煙機市場已經逐步向高階化，時尚化，人性化方向轉型。如何最大限度的滿足更多的消費者需求成為廠商面臨的一個重要挑戰。
我公司的經營策略是通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業產品這三者之間的關係，來奠定企業產品在市場競爭中的地位。在符合和保證實現企業發展的條件下，充分利用市場環境中存在的各種機遇和創造的新機會，確定企業同市場環境的關係，規劃企業發展格局、成長方向和競爭對策，合理調整企業結構，使企業資源得到充分的優化配臵。我公司也將會在運營中採取銷售策略、定價策略、心理策略、滲透定價策略等增加我們的營業額，開啟和拓展市場，擴大市場份額，儘快佔領市場以求在同行業中居於領先地位。營銷推廣在銷售渠道的構建中是一個非常重要的環節，我們新產品上市的渠道推廣先要搶佔先機，提高產品知名度。同時通過促銷渠道，配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端。無論企業是否針對渠道開展促銷，但對於市場基礎的建設卻是每個企業都應該作為重點的，在銷售淡季更要注重市場基礎的建設，利用銷售淡季的時間空白，彌補在市場推廣中的薄弱環節，加強自身的競爭力。目前的主要工作有：維
持一定的市場鋪貨率，使產品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶;繼續鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關係;培訓銷售人員，為旺季打好基礎。此外，根據公司戰略、競爭戰略和其它職能戰略的要求，對企業資金進行籌集、流動、分配，以取得最大經濟效益的方略。分別在資金籌集戰略和資金運用戰略以及利潤分配戰略中實現財務戰略。
企業的研究與開發涉及市場、技術、產品、生產、組織等各方面，其中主要是技術、產品和生產方面的研究與開發。研究與開發戰略的選擇常常受企業總體戰略和經營戰略的影響，處於不同的環境下，企業可採取三種不同的研究與開發戰略。此外，福美世公司創業團隊還是一個能力多元，優勢互補，院系多樣，專業互補性強，合作融洽，管理有效的優秀團隊。團隊成員具有紮實的專業功底，豐富的實踐經驗，務實的工作作風，優秀的學習能力，強烈的創業意識。該團隊充滿了生機與活力，具有很強的綜合優勢，在充分信任與團結協作的基礎上，通過能力整合而構建起的一支極富創造力與執行力的經營團隊。
1.2 公司介紹
福美世公司成立於2012年，致力於抽油煙機的開發與銷售，是一家集自行開發、設計、銷售於一體。公司初期生產銷售抽油煙機，待公司成熟後，將生產銷售家電系列產品，不斷增強其市場競爭力。
福美世公司採用高科技技術，利用感測器技術打造的全自動抽油煙機，其技術已處於國內領先水平，在同款的產品中，我公司的產品更方便、快捷、安全。其附加的報警功能，更能使使用者清楚、及時的掌握家裡動態，從而避免危險事件的發生。為使用者提供了一個安全舒適的消費環境和生活環境。福美世公司將抱著“精緻生活，源自細節”的理念，以品牌戰略為導向，視質量為企業生存和發展的根本，確保產品的優質可靠。福美世公司還擁有嚴格的管理制度，一流的服務質量，擁有專業的員工，擁有先進的技術支援，擁有良好的至誠信譽。福美世公司本著為民服務的理念，多年來深受廣大客戶的信賴，維修中心現已與眾多單位達成長期合作關係。公司員工都有多年積累的工作經驗不但具有豐富的專業知識和實踐經驗，而且還具備良好的職業素質和高度責任感。公司始終本著“至城奉獻、以致求信”的宗旨，“銳意進取、不斷開拓”的精神。同時，公司在每一個銷售網點都配備專業的服務伍，為消費者徹底解決後顧之憂。
我們公司將採用基本型研究與開發戰略和反應型研究與開發戰略。在公司各方面良好運作下，進一步研究新技術，跟進時代步伐，實現產品的不斷革新。我堅信在未來的幾年內，福美世公司將立志於品牌的打造。為公司發展打好基礎，穩定市場。且在不斷髮展與創新中立足於市場，將其品牌推向全國，成為引領廚衛系列產品的現代化新型企業。
第二章 專案背景
2.1 產業背景
傳統抽油煙機的油煙流通距離長，有洩流空間，油煙擴散嚴重，排煙效率在40%-60%，在上升過程中很大部分擴散到室內，導致廚房牆壁和物品上充滿了油垢，廚房的衛生本新型智慧排油煙機主要採用了智慧控制晶片，從而大大增加了家用電器的智慧化。
福美世抽油煙機首先擺脫傳統油煙機手動調控的束
縛，利用感測器原理，實現全自動化，並附加報警功能。其外形可根據消費者需求設計多種樣式。創新於用感測器原理、全自動化，使用時方便、快捷、安全，給你一個清新優雅的廚房環境，舒適安全的生活質量。
2.2 產品概述
抽油煙機已成為現代家庭必不可少的廚房裝置。抽油煙機進入中國普通家庭廚房的時間還不是很長。早期的家庭廚房排煙工作都是由排風扇來完成的。排風扇雖然能排除掉廚房中的大部分油煙，但是它卻無力解決烹飪中產生的油煙對整個廚房的汙染。烹飪中產生的油煙含有很多對人體有害的
物質，如果人長期在充滿油煙的房間內工作，會導致很多疾病的發生。而我們所推出的產品方便、安全、全自動化，使用時方便、快捷、安全，給你一個清新優雅的廚房環境，舒適安全的生活質量。
2.3 產品的競爭力
經過金融危機後，2010年國內吸油煙機產量又恢復
到較快速的增長態勢，2010年1-8月累計產量達到1169萬臺，同比增速達到27.7%。近幾年來國內吸油煙機市場規模保持著快速的增長速度，預計2010年全年增長速度可能會突破20%。在繼08年下半年吸油煙機下跌後，2009年油煙機出口保持了增長態勢。總體來看，方太、老闆、帥康、華帝整體市場零售額佔有率位居前列，但整個行業品牌集中度還不高。目前家電連鎖、百貨商場仍是最主要的銷售渠道，但也同時出現了一些新的變化：KA渠道商嘗試戰略調整與變革，新興渠道不斷興起。吸力強、噪音小、清洗方便、材質好是消費者最為關注的需求，消費者最不滿意的是吸油煙能力和噪音問題。消費者在選購吸油煙機時除了注重產品功能性因素注重之外，也開始更加註重吸油煙機產品和品牌的“時尚”、“創新”元素。
因此，我們福美世公司採用高科技技術，利用感測器技術打造的全自動抽油煙機，其技術已處於國內領先水
平，在同款的產品中，我們公司的產品更方便、快捷、安全。其附加的報警功能，更能使使用者清楚、及時的掌握廚房動態，從而避免危險事件的發生。為使用者提供了一個安全舒適的生活環境。因此，在快餐生活化的時代，我們的產品擁有很大的市場。為使用者簡約時間，更符合使用者的生活節奏。福美世抽油煙機更具有市場競爭力。
第三章 市場機會
3.1市場環境分析
中國是油煙機生產和消費的大國，自上世紀八十年代初，當時吸油煙機不叫吸油煙機被稱作“排煙機”是安裝在櫥櫃視窗上，有一個電機帶三片葉子外框，由三角鐵組成，電機帶著葉子倒轉，也起到一定的排煙效果，噪音很大，由此第一代排煙機誕生了。
幾年後由上海一家國有企業的退休工程師在家中用手工把鐵皮造成長約75cm、厚約35cm罩在排煙機上，脫離了牆體能掛在灶臺上方，經過多次試製，第二代吸式煙機出爐了。煙機產業由此也隨之形成。
到了上世紀九十年代初“浙江玉立”廠家，在淺式煙機
的基礎上成功的研發出深吸型煙機長25cm、寬50cm左右、高55cm左右。中國廚房第三代煙機亮相。第三代煙機優點：籠煙、吸菸效果好，噪音也大大降低。使用大半年之後缺點明顯，因煙機是箱體形狀再吸菸過程中，機體內狀、風輪葉子、電機很容易積攢油漬，使電機負荷加重，致使轉速減慢、噪音加大。只得清洗又清洗。
隨著不斷的研發，在上世紀末浙江嵊縣蔣鎮的農民企業家杜氏“浙江雙發爐具總廠”產品遠銷歐美等十幾個國家。一次出訪歐美客戶家中發現一個類似草帽形的煙機，憑企業家的靈感，當即拆卸運回浙江，半年後第四代“歐式”吸油煙機橫空出世，煙機產業如雨後春筍般成長，全國煙機之都嵊縣，被國務院命名為嵊州市櫥具之都。浙江廣東廠家大顯身手，煙機款型百花爭鳴，形狀有圓的，弧形、三角形、T形有烤漆的、全鋼的外表美不勝收。給家庭廚房增添無限光彩，可是諸多企業改進方向都在材料和外觀上動腦筋，對吸油煙機功能並沒有在傳統基礎上實現突破。缺點是傳統煙機距燃氣灶的距離是70cm-80cm，無法將油煙吸乾淨，而且易碰頭中國的烹飪方式是重油猛火，一部分油煙吸入體內危害人體。
在幾年前四川一家“爐萊特爾”公司研發出75cm長的箱式油煙淨化器徹底地解決了傳統煙機多年來難以突破的問題。在此第五代煙機走入現代家庭，優點是：吸菸效果更好不碰頭長時間使用機體體內也無油漬。弱點是：款式一般
加之四川不是生產基地，煙機主要部件需從浙江等地採購組成，很大程度限制企業生產發展。
2005年上半年，四川廠家的銷售員在山西太原一所大學現場演試側吸菸機之功效，很多老師想購買，此時被浙江雙發公司營銷員敏感地購買後託運回總公司，側吸菸機結構原理引入煙機之鄉嵊縣後，經過一年多次研發，真正能吸乾淨油煙的側式吸菸機在嵊縣問世。優點：噪音更低、吸菸面更大、吸菸率可達90%以上、更節能,採用LED冷光燈長時間使用不燙手。
雖然，目前油煙機市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。就2011年12月份，我國生產家用吸排油煙機171萬臺，同比下降6.68%。中商情報網資料顯示:2011年1-12月，全國家用吸排油煙機的產量達1895萬臺，同比增長16.65%。 從各省市的產量來看，2011年1-12月，廣東省家用吸排油煙機的產量達1379.58萬臺，同比增長21.05%，佔全國總產量的72.80%。緊隨其後的是浙江、江蘇和山東等省市。
3.2 市場前景 未來3年內油煙機市場消費需求將保持持續增長，複合增長率將達到15%左右。
經過多年的市場培育，油煙機已經被中國城鎮消費者所熟悉。2006年以來，中國生於80年代的青年人已經進入結婚年齡。80後是中國消費市場巨大推動力量。80後消費群體具有天然的消費觀念，在廚房現代化消費上是最積極的中堅分子。此外，中國城鎮化建設的推進，中國城市人口的迅速膨脹，中國半城城鎮化和城鎮化人口和由農村向城鎮轉移的人口在未來3年內將保持25%的增長速度。不僅是中國大中城市的規模在擴大，中、小城市規模也在不斷擴大，這些都客觀上為油煙機市場提供了有利的廣闊空間。
油煙機的渠道在未來3年內仍將基本維持現有的渠道局面，團購和網路銷售在渠道中的比例將會有所提升。
目前抽油煙機的銷售渠道主要集中在家電連鎖、建材超市、大型超市、百貨商場、專賣店以及一些中間商，如裝飾裝修公司、櫥櫃公司和其他一些房地產配套產業實體。 在目前，這些渠道是抽油煙機銷售的主要渠道，絕大多數的消費者在購買油煙機的時候主要選擇了以商渠道。但是，由於目前網路在中國購物環境的不斷完善，網上團購等多種形式的團購專案越來越多，成為油煙機消費需求的一個突出亮點。總體上來看，油煙機的渠道的發展趨勢是走向多樣化、同質化程度很高的渠道將會走向兼併與融合。
油煙機市場正如其他廚房家電市場一樣，面臨著廣闊的發展空間。但是，消費者從來沒有象今天一樣挑剔，滿足日益增長的充滿個性化的需求成為廠商面臨的一大挑戰。 中國城鎮化推進和中國城鎮人口的不斷增長，個別有條件的農村已經實現了燃氣，加上廣闊的農村市場，油煙機市場充滿了廣闊的發展空間。
但是，油煙機市場需求已不象過去一樣單一，市場容易細分，今天的油煙機市場已經變的複雜而充滿個性需求。如何最大限度的滿足更多的消費者需求成為廠商面臨的一個重要挑戰。消費者這種需求的多樣性受到各種因素的影響。越來越多的中國消費者接受了多元的文化，審美和生活方式都潛移默化的受到了一些影響，越來越多的世界人在中國進行活動，尤其是中國加入WTO以來，中國的市場環境和消費環境都發生了一些變化，儘管這些變化不是太明顯，但市場已經能夠感受到。
中國目前正適合婚齡的年青一代是80後一代，該群體具有鮮明的時代特徵，追求個性是這一群體的普遍特徵，這種特徵不僅僅表現服飾、消費上，即使在家居生活上的家電選擇都有所表現。如何滿足龐大的充滿個性需求的消費群體成為廠商所面臨的巨大挑戰。
3.3 市場競爭與特徵
2009年度中國油煙機行業發展趨勢報告，引起業界廣泛關注。依據1-10月份在全國375個城市3570家門店的零售監測資料， 2009年度油煙機市場整體競爭格局和消費特徵。
2009年度，油煙機市場的亮點是——總體銷量穩中有
增，品牌集中度進一步提升，深罩機和歐式機佔市場主流，吸力依然是消費者對油煙機產品的主要關注點。品牌在營銷中的牽引力加大，集中度提升，老闆、方太、華帝成新座次。
油煙機行業的競爭正邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。中怡康資料顯示，與2008年同期相比，油煙機前十位品牌的零售量佔有率已由
57.02%提升到61.63%，零售額佔有率也由68.80%提升到73.22%。由此可見，油煙機市場的品牌集中度正在提升。然而，各個油煙機品牌的市場表現優劣不一。老闆、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平，帥康則略有下滑。總體來看，國內四大專業品牌與西門子的佔有率明顯領先，勢頭最強勁的是老闆和方太。資料顯示，2009年度油煙機零售量佔有率前五強依次是老闆、方太、華帝、美的、帥康。老闆和華帝的零售額各增長了0.5%%，略高於方太、西門子的0.4%%，帥康雖然零售額佔有率進入了前五強，但零售額較之2008年度下滑了0.4%%。
解讀監測資料，可看到油煙機品牌競爭格局的另外幾個明顯特徵：一是國內品牌的優勢明顯大於國外品牌，除了西
門子之外，其他國外品牌均未能進入油煙機前十位品牌之列;二是專業品牌明顯比綜合品牌強勢，美的、西門子、海爾等著名綜合品牌的市場佔有率，與老闆、方太、帥康、華帝等專業品牌相比仍存在一定差距，主打衛浴的萬和、萬家樂排名也相對靠後，這反映出“專注”的油煙機品牌更能獲得消費者認同。
從產業叢集的角度看，浙江兵團明顯佔優，老闆、方太、帥康三大品牌多年把持著油煙機市場佔有率的前三位。老方帥這三個品牌基本都是專注品牌，方太和帥康近年來曾嘗試產品線延伸，老闆則是專注三十年不變的資深油煙機品牌。廣東兵團有四個品牌位列前十位，但品牌影響力相對弱於浙江兵團，除了華帝基本鎖定廚房電器領域，萬和與萬家樂主攻衛浴，美的則是家電綜合大品牌，而主打近吸機的四川兵團尚無品牌體現。
歐式、深罩式機型依然唱主角，分別佔51.5%%和34.4%%零售份額資料顯示，油煙機市場2009年度的整體銷量穩中有增。1-10月的零售量達到2153437萬臺，比去年同期增長了8.30%%，零售額達到3680573千元，比08年同期增長了15.25%%。可以看出，零售額的增長遠遠高於零售量的增長，兩者的懸殊差異說明，油煙機市場的價格出現了整體上漲，同時也說明中高階機型市場銷量的比重不斷增大。 專業分析人員認為，油煙機中高階機型的比重增大，與2009年大中城市房地產業回暖密切相關，主要是一二線城市消費力
影響所致，如果2010年油煙機產品能夠隨國家政策進入家電下鄉，中低端機型將可能突破前所未有的銷量，零售額增長遠遠高於零售量增長的現象將會立即改變，甚至顛倒過來。
中式、歐式、側吸式等不同的油煙機機型，在2009年
度的市場表現也各有千秋。監測資料顯示，側吸機市場與08年同期相比，零售量與零售額均有小幅度提升，深罩機的表現要差一些，呈雙雙下降趨勢，零售量佔有率下降了11.3%，零售額佔有率也下降了8.63%。
但從總體的市場份額上看，當前油煙機市場的主流仍是歐式機與深罩機，兩者分別佔據著51.5%與34.4%的零售量份額，遠遠高於側吸機。2009年度，歐式機零售量佔有率排名依次是：老闆、方太、華帝、帥康、西門子;歐式機零售額佔有率排名依次是：老闆、方太、西門子、帥康、華帝。監測結果說明，快速增長的.側吸機仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內還很難動搖歐式機與深罩機的市場主流地位。
吸力是消費者第一關注度，大風量、低噪聲成為技術要點。從《華南國際廚電市場調研報告》來看，由於地域、收入、消費習性等背景不同，我國一二級城市消費者與三四級城市消費者也呈現出不同的消費態勢。消費者對油煙機效能的關注，依然以體現吸排效果的風量為主，外觀、靜音並不是消費者關注的第一要素。調查顯示，在三四級城市，消費
者對煙機的關注度前五項依次是吸力強、故障少、外觀、節能、靜音;在一二級城市，消費者對煙機的關注度前五項依次是吸力強、材質好、耐用，做工精緻、外觀。
技術專家告訴記者，油煙機的效能主要體現在風量、風壓、噪聲、電機輸入功率、吸淨率等幾個方面，各項指標值國家均有相關規定。主流品牌的油煙機，一般都能夠在各種效能之間形成最佳搭配值。其中，消費者關注度最高的風量，是指靜壓為零時油煙機單位時間的排風量，直接影響到油煙機的核心功能吸淨率。國家規定，油煙機的風量指標值必須大於或等於7立方米/每分鐘。目前，各主流油煙機品牌如老闆、帥康、方太、華帝等均已通過技術升級，在保證低噪音的基礎上將油煙機風量大幅提升，老闆已經將風量提升到17立方米/每分鐘，優勢相對突出。
據國家智慧財產權局權威資料介紹，大風量、低噪聲油煙機的技術要點，在於把原先的油煙機集煙罩與集油盤脫離並向下移，其間留出較大面積的空間通道，從而減少油煙的進風阻力，加大進出風口的壓差，增強油煙機的吸排力量，達到風量大、噪聲小、電耗低的目的。一般來說，風量值越大，越能快速及時地將廚房裡的大量油煙吸排乾淨，所以在其他指標都良好的情況下，風量值較大的油煙機成了年度熱點。從中國家電網與中怡康日前聯合釋出的報告中可以看出，
2009年的油煙機市場競爭總體上可圈可點。綜合多種資料，2009年度表現最佳的油煙機品牌依次是老闆、方太、西門子、
華帝、帥康。帥康雖然地位仍然靠前，但下滑明顯，處在發展的關鍵時期;美的、櫻花、萬和、萬家樂、海爾的表現緊隨其後。
未來重在品牌與效能的較量，期望品牌有文化內涵，服務成銷售關鍵。業內人士預計，2010年的油煙機市場前景將繼續看好，但由於各大品牌的差異化定位不夠明顯，技術升級較慢而且趨於同質化，2010年的油煙機行業競爭將會更加激烈。
從消費者的關注度與購買情況來看，2010年的油煙機競爭將主要集中在效能、品牌與服務上。就效能而言，在實現油煙機多種效能平衡的基礎上，大風量依然是吸引消費者購買油煙機產品的首要因素，其次是價格與外型。對一線油煙機品牌來講，突破技術的同質化競爭將成為制勝市場的關鍵。
專家分析，2010年，品牌對油煙機銷售的拉動力將有增無減。近十年來，隨著國民經濟的發展與生活水平的提高，消費者對油煙機產品的購買需求不斷升級，從購買“吸油煙”的基本功能到購買“品質與時尚”，從購買“健康環保”到購買“個性化生活方式”，消費行為也從“量”的消費階段過渡到“質”的消費階段，並逐步上升到”感情”的消費階段。這意味著，消費者對油煙機品牌的文化內涵寄予了更高的期望。
服務之所以即將成為油煙機銷售的關鍵之一，不僅是因為高品質的生活對服務提出了更高的要求，還因為油煙機行業一直就缺少必要的增值服務。油煙機是一種使用壽命較長的產品，消費者一般都比較關注服務，企業增油加煙機保修期外的服務將成為吸引購買的重要動力，比如增加保養與拆洗服務等。
此外，大環境與政策也將深度影響2010年的油煙機市
場，諸如房地產業走勢、終端多元化渠道整合、家電下鄉政策等。總之，影響油煙機市場的因素眾多，企業需因地制宜、因勢利導，制定反應快速、靈活多變的營銷策略，才能在2010年的市場競爭中保持優勢。
3.4 市場細分
3.4.1歐式抽油煙機市場
品牌劃分為兩大陣營，老闆領跑
2011年中國歐式抽油煙機市場上，老闆獲得的使用者關注份額最高，為19.1%。老闆以高階市場為佈局重點，大部分產品價格在2000元以上。華帝、美的對各價位段覆蓋都比較全面，分別以13.9%和11.0%的關注比例排名第二、第三位。ZDC認為，隨著中高階機型銷量不斷上升，這一領域將
逐漸成為市場競爭的焦點，在中高階市場的表現將直接決定品牌未來的市場地位。
3.4.2中式抽油煙機市場
中式抽油煙機市場的主流品牌關注度接近
從2011年的整體情況看，萬和、老闆、櫻花和美的在中式抽油煙機市場上的表現非常接近，關注比例分別為
15.4%、14.2%、14.0%、13.6%，與其他品牌相比優勢明顯。
方太以11.5%的關注比例排名第五，此後，第六至第十名的品牌關注比例均沒超過10%，市場話語權相對較少，各自差距也不太明顯。
(圖) 2011年中國中式抽油煙機市場品牌關注比例分佈
3.4.3側吸式抽油煙機市場
側吸式抽油煙機市場，方太關注度最高。
側吸式油煙機獨特的吸油煙方式受到大多數中式家庭的青睞，從2011年的整體情況看，方太在側吸式抽油煙機市場上的表現最為突出，關注比例為32.4%，遙遙領先其他品牌。美的和老闆分別以28.3%和16.8%的品牌關注度位列第二、第三名。而其他品牌的關注度均沒有達到10%以上，與前三名品牌差距較大。
第四章 公司戰略
4.1 公司概述
福美世有限公司是一家集自行開發、設計、銷售於一體，公司初期生產銷售抽油煙機，待公司成熟，市場開啟後，將向廚衛系列產品發展。成為廚衛系列產品的現代化企業。
我們公司坐落在銀川市西夏區，我們抱著“精緻生活，源自細節”的理念，以品牌戰略為導向，視質量為企業生存和發展的根本，確保產品的優質可靠。同時，公司在每一個銷售網點都配備專業的服務伍，為消費者徹底解決後顧之憂。
時代在前進，我們公司將繼續發展。我們堅信，在未來的幾年內，我們公司的人員將立志於品牌的打造。為公司發展打好基礎，穩定市場。
4.2公司使命
我們公司的承諾：以優惠的價格提供最優質的服務。
銀川福美世公司擁有嚴格的管理制度，一流的服務質
量，擁有專業的員工，擁有先進的技術支援。
擁有良好的至誠信譽。我們公司本著為民服務的理念，多年來深受廣大客戶的信賴，維修中心現已與眾多單位達成長期合作關係。
公司員工都有多年積累的工作經驗不但具有豐富的專業知識和實踐經驗，而且還具備良好的職業素質和高度責任感。
公司始終本著“至城奉獻、以致求信”的宗旨，“銳意進取、不斷開拓”的精神，只要您撥打一個電話，本公司將第一時間竭誠為您服務
我們公司成立於2012年，致力於抽油煙機的開發與銷售。在銀川發展事業中，我們將在不斷髮展與創新中立足於市場，將其品牌推向全國。
4.4總體戰略
4.4.1經營戰略
經營戰略需要解決的三個核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業產品這三者之間的關係，來奠定本企業產業在市場上的特定地位並維持這一地位。具體來講，經營戰略是在符合和保證實現企業使命的條件下，在充
分利用環境中從在的各種機會和創造新機會的基礎上，確定企業同環境的關係，規定企業從事的事業範圍、成長方向和競爭對策，合理的調整企業結構和分配企業的全部資源。
4.4.2職業戰略
職業戰略與企業的總體戰略、競爭戰略必須相輔相成。因此，職能戰略是企業的公司戰略、經營戰略與預期戰略目標之間的一座橋樑。只有制定切合實際的職能戰略，企業的公司戰略和經營戰略才有實際的操作價值。根據職能內容的不同，職能戰略通常可以分為市場行銷戰略、財務戰略、生產戰略、研發與開發戰略、人力資源戰略等。
4.4.3市場行銷戰略
市場行銷戰略是基於企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中必需要關注客戶的需求、市場機會的分析、自身優勢的分析、自身問題的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在問題的預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場行銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。營銷的基本使命是要在企業與顧客之間建立並維持長期的、互利的交換關係。
因此，我們公司將秉承營銷的使命，努力做到企業與顧
客之間的互利，服務於公司的總體戰略。
4.4.4財務戰略
財務戰略就是根據公司戰略、競爭戰略和其它職能戰略的要求，對企業資金進行籌集、運用、分配，以取得最大經濟效益的方略。分別在資金籌集戰略和資金運用戰略以及利潤分配戰略中實現財務戰略。
4.4.5研究與開發戰略
研究與開發包括科學技術基礎研究和應用研究，以及新產品、新工藝的設計和開發。對於企業來講，研究與開發涉及市場、技術、產品、生產、組織等各方面，其中主要是技術、產品和生產方面的研究與開發。研究與開發戰略的選擇常常受企業總體戰略和經營戰略的影響，處於不同的環境下，企業可採取三種不同的研究與開發戰略。
我們公司將採用基本型研究與開發戰略和反應型研究與開發戰略。在公司各方面良好運作下，進一步研究新技術，跟進時代步伐，實現產品的不斷革新。
4.4.6人力資源戰略
人力資源戰略是指根據企業總體戰略的要求，為適應企業生存和發展的需要，對企業人力資源進行開發，提高職工隊伍的整體素質，從中發現和培養出一大批優秀人才所進行
的長遠性的謀劃和方略。所以，我們公司將積極提高員工的智慧和能力。為公司的長遠性進行謀劃。
第五章 市場行銷
5.1銷售策略
5.1.1短期的促銷策略
由於初期資金不足，所以我們在開始的一至三年匯入期
內的促銷方式將少用昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行推廣。
(1)派送活動
我們將通過大量的宣傳活動對我們的產品進行初步宣
傳活動，可以選擇大型的商業會所、百貨商店或者人群密集的廣場，我們首先通過實物展示讓顧客對我們的產品有一個最初的印象，然後通過現場的演示讓大家對它有更進一步的認識，從而產生興趣。利用商場的大型促銷活動可以以我們的產品為主打。這樣不僅可以增加我們產品的知名度，也能增加我們的銷售量。
(2)戶外廣告、宣傳海報、傳單
由於初期希望目標顧客能迅速瞭解我們公司的產品，所
以要利使用者外廣告、宣傳海報、傳單等手段。我們的戶外廣告主要以公交車、電視廣告以及鬧市區內的燈箱廣告。同時選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場散發宣傳單，由於每天都有許多人都需要乘坐交通工具或者在鬧市區出入
(3)建立網路平臺來對產品進行宣傳
網路平臺對於我們來說是另一個可以打入的市場，剛開
始我們通過建立屬於我們自己的網頁，通過不斷的做網頁廣告宣傳，利用網路交易讓顧客更加方便的進行交易與瞭解，通過網路使我們的市場範圍更大，更加有銷售的空間。
5.1.2長期的促銷策略
在經過一段的時間後公司成功站穩腳跟，有了足夠的資
金的支援後，我們將逐步增加宣傳的力度和範圍，努力讓打造出讓顧客認可的品牌。
(1)電視
電視廣告目前是最有效也是最直接的宣傳方式，傳達
的資訊最快也有一定的影響力。在加上影象與聲音的效果，能夠在很大的消費思想上影響到消費者，進而產生購買慾望。
我們可以將廣告的時間放在黃金階段，廣告內容上也
不能太空洞，要主要突出我們產品的特點與不同，將我們的理念突出鮮明。更能得到顧客的信賴。
(2)娛樂、時尚雜誌
雜誌具有可信性，印刷效果好等特點，有效時間長，可傳閱性強，現如今看雜誌已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀娛樂餐飲雜誌的比例也會越高，我們可以利用這一平臺將我們的公司產品刊登出來，經過大量的流動能夠讓更多的人們認識到我們的產品。