創業者往往沒有多少資金來做營銷，這是現實問題，如果把錢拿來投廣告、做推廣，效果不好，可能整個專案就失敗了，怎麼辦?
所有創業公司都會面臨營銷問題，它同你的產品或服務一樣重要。而營銷的低成本是相對的，花一千元獲得10個使用者和花一萬元獲得1000個使用者，哪個成本更低?顯然是後者。
在此，我通過自身的經驗，和其他的一些案例，來談談創業者如何底成本營銷，只有方法正確，品牌才有可能成功。
一、在產品測試階段，市場行銷不要砸錢做，一是有網際網路，二是砸錢做的傳播結果難以檢驗。
這個時代做品牌與以前最大的不同是，網際網路有很多免費傳播的渠道，例如社交平臺、朋友圈、論壇等，網際網路讓人際資訊傳播的效率爆炸式提升，原來“酒香不怕巷子深”是以時間為代價，現在每個人的朋友圈少說也有上百人，“被看見”的成本有了趨向於0的可能。同時，媒體的“權威時代”結束，每個人都有可能做一個信得過的媒體，“小媒體”時代已經來臨。
二、不要盲目跟風大品牌的營銷方式
很多小品牌喜歡模仿大品牌的形象、宣傳、甚至是經營模式。我經常會碰到這樣的情況，一個創業者上來就說要學習某行業巨頭的市場模式、品牌形象等等，在我看來，這種對自身缺乏清晰認識和定位的創業必然失敗。殊不知大品牌早已被廣泛認知，只需要適當有點聲音，就會有巨大效果。而小品牌知道的人少，品牌信任度也低，所以在傳播上儘量避免口號式宣傳，而應該告訴別人你的想法，你的理念，你是如何一步一步去做，最後才是你做出了什麼。反之很多人一上來就說自己做出了好東西、好產品，讓人難以信服。
三、小品牌策略定位更為重要
為什麼我在給小品牌做形象包裝的時候也會遵循市場分析、產品研究、品牌定位、核心價值挖據的工作過程，並不是想給自己找麻煩，因為策略是品牌的根本，根本不對，有力的宣傳只會讓品牌更快失敗，所以正確的策略遠比巧妙的宣傳更為重要。
1998年，為了底成本開啟情侶和婚宴市場的喜之郎推出的“水晶之戀”果凍，直接賦予“果凍”一種“水晶之戀”的愛情想象，並將產品外觀由傳統的小碗樣式改為心形，還給每種顏色的果凍不同的寓意，如綠色：真的好想你。紫色：好想你抱緊我等。正是因為成功定位在“愛情、婚戀”市場，才為後續產品、渠道、推廣提供了明確的.方向。所以，在推廣前一定要對品牌策略定位仔細研究。
四、重要的傳播要素，會讓你的推廣事半功倍
重要的傳播要素包括品牌名稱、標誌、廣告語、產品包裝等。標誌是品牌理念、形象的重要載體，是品牌的“臉面”。好的品牌廣告語更能引發共鳴、激發購買慾望。例如：“把1000首歌放進口袋”、“喝了哇哈哈，吃飯就是香”、“怕上火，喝王老吉”等。
五、借勢營銷，小品牌也要有話語權
網際網路給了讓任何品牌製造話題的可能，一張海報、一句傳播語、一張圖片，都可能成為話題的源頭。
● Roseonly倡導“一生只送一個人”
● 褚時健“老驥伏櫪”種褚橙
● 蘋果早期電視廣告《1984》像IBM發起挑戰
● UBER發起“一鍵呼叫XX”活動
要實現王首富1個億的“小”目標，你可以沒有錢，但必須學會借1個億的勢，不管大、小品牌，都可以做自己的話題，有主題、有主角、有衝突、有情緒、故事跌宕起伏才能引發共鳴。
六、低成本營銷關鍵四步
找到關鍵人→直接接觸→激發分享→事件放大
案例一：獵豹免費WIFI
獵豹免費WIFI是一款由金山開發的電腦軟體，使用者只需要下載並執行就可以將電腦變成免費WIFI，這款產品推出的時候市場上已經有同類產品“共享精靈”，並且市場佔有率非常高，在他們的論壇裡會有一些評價，而評價中反饋最多的就是大學生，這樣核心人群就找到了，下一步怎麼做?不是去人人網投廣告或去學校貼海報，而是直接找一個學校裡的人，例如計算機協會的會長，請他吃個飯，告訴他為了幫他學校的兄弟們更happy不掉線的上網，可以協調產品人員免費去宿舍測試，幫助突破有線網的限制，讓寢室兄弟都可以免費上網，這樣一但進了宿舍就可以在學生群中一傳十，十傳百，還會傳到其他學校，通過口碑一天就可以讓上千個目標群知道你的產品，並且一分錢推廣費都不用花。
案例二：《喵星人搶不到》
網路劇《喵星人搶不到》是一部由貓咪主演，小動物參演的網路自制劇。首先，什麼樣的人是這個劇的核心粉絲?是不是小孩?因為小孩很喜歡小動物，但小孩不會自己去看，必須要父母去為他們播放。又或者其他人群，比如喜歡萌寵的人、喜歡動漫的人，等等。說到這，很多人可能就會想到去寵物論壇發個廣告。但他們並沒有這樣做，而是通過新浪微博裡去搜“好可愛的喵”“萌化了”這樣的關鍵詞，發現“貓奴”這群人，再通過微博的關聯關注，發現她們共同關注幾了個賬號，就是“貓奴”中的核心人物，於是通過付費讓這幾個大號幫忙轉發，為《喵星人搶不到》帶來了非常精準的幾千粉絲，因為非常精準，通過這幾千粉絲的傳播，第一季的播放量超過了2億，微博標籤#週三一起看貓片#達到3.5億的閱讀量，微訊號粉絲達到20多萬。