“三掃”掘得第一桶金
許國山今年31歲。2000年畢業後，許國山投身於當時非常熱門的IT行業，在濟南一家公司做軟體銷售工作。2003年，為了妻子，許國山辭職來到青島。在工作方面，許國山仍然選擇了自己熟悉的軟體領域，並在2004年創立了自己的公司，主要面對中小企業銷售管理軟體。
公司剛創立的時候，大家對許國山銷售的軟體不熟悉，也不認可。為了開啟知名度，他開始了最初的“掃街”、“掃樓”、“掃市場”的“三掃”推廣。他獨自一人揹著一臺二手膝上型電腦，看到臨街店鋪就走進去，推銷軟體。在掃街的過程中，他向對方推薦最經濟實用的一套軟體，並在短短的7天時間內，就為第一家買軟體的公司搭建起了整個客戶關係管理系統平臺。看到這套公司管理軟體系統成功使用，這家公司在臨沂、泰安、棗莊、日照、萊蕪、德州、大連等多家分公司相繼購買，許國山也掘得了第一桶金。
地上撿到大客戶
當說起自己如何走上成功的道路時，許國山給記者講了這樣一個故事。他曾和同事到人民路一家五金店去推銷軟體，並順利說服對方買下了軟體。在走出門口的時候他們看到地上有一張名片，上面還被人踩了腳印，他忙彎腰撿起來，發現名片的主人也是做五金的，就馬上給對方打電話，並說服對方見面。
“他一看自己的經銷商都用我們的軟體，也馬上就買了。”許國山趕到這家店，聊天中得知原來這家店是人民路那家五金店的分銷商。當天，這家店也購買了價值一萬多元的軟體。
從打工者到有車有房
“剛來青島的時候，我曾經只剩下一元錢，我和妻子都捨不得吃飯，最後給女兒買了兩個小包子。”回憶創業過程，許國山說，六年前他剛來青島的時候只是個普通的打工者，辛苦“掃街”一年還是沒有賺到錢，到了第二年才開始盈利。可是現在，許國山公司的年銷售額已經超過百萬，他自己也已經在青島買了自己的房子和車子。
“2006年公司有20多人，可忙了一年發現實際的產出還沒有10人的產出多。”許國山說經過六年的磨練，他對公司的發展越來越理性化，現在公司一共八人，在青島擁有2000多家企業使用者，已經覆蓋了建材市場、服裝鞋業市場、副食品市場、小商品市場、五金機電市場等。他的計劃是五年內有一幢臨街的二層小樓，一層作為專賣店，二層作為辦公，讓他的軟體在青島“生根”。記者 許芳 攝影報道
細心是成功祕訣
許國山說自己是早報的忠實讀者，看到報紙關於創業人物的系列報道後，他覺得也屬於典型的創業一族，就打電話到報社推薦自己。他是創業欄目開辦以來的`自薦第一人。“我第一次給你打電話的時候，是你同事接的，他記下了我的電話，從客戶的角度來說，我會把這些都記錄在軟體中。”許國山看起來很憨厚，他想通過早報跟大家一起分享創業的經驗。
在他看來，自己成功的祕訣之一就是細心。“你看，這家公司的老闆和我是老鄉，我就從這點入手說服他最終選擇了我們的軟體。”許國山利用自己的軟體，在電腦裡儲存了從2003年創業以來他接觸過的所有客戶的資訊。