從修腳妹到50家連鎖店老闆的創業傳奇

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2008年6月26日,揚州市陸琴開辦的腳藝培訓學校裡來了兩個身份特殊的學員。

從修腳妹到50家連鎖店老闆的創業傳奇

陸琴:“這兩位學生是新來的學員,是四川綿竹災區來的學生,給大家介紹一下是新學員,一個是希望大家多多關照他們,在生活上和工作上多給與指導,給與幫助好嗎。”

李萬強和妻子龍小英在綿竹做修腳生意,地震後他們沒了生意,就想趁這個機會出來再學習一下,這次從四川千里迢迢趕到揚州,就是要找陸琴學習修腳。

四川省綿竹市富新鎮五里墩村村民李萬強:“我以前搓背、按摩、修腳都做過,陸琴老師在這一行名氣很大,我們都知道。”

陸琴是有名的修腳師傅,已經為全國各地、特別是農村地區培訓了一萬多名修腳師。得知小兩口的意圖後,陸琴當即決定免掉全部費用,而且親自為他們上第一堂課。

陸琴:“最主要的動作時先把他腳的姿勢擺好,這隻手這樣託著就行,比如說他趾甲厚,甲根比較薄,這時候用力拉,有可能把整個趾甲帶下來,所以手腕七寸這一定要靈活,要靠七寸這搖慢慢把趾甲打薄了。”

修腳往往是被人看不起的行當,可很多人想不到的是,陸琴就是靠手上的這把修腳刀創造了她的傳奇人生,6年的時間,在全國開了50多家修腳店,每年靠給人修腳能賺回500多萬元,陸琴也成為揚州修腳界的第一把刀,可是在二十年前,她和這些徒弟們一樣,也是一個剛剛從農村走出來的小姑娘。

廚刀、理髮刀、修腳刀素稱揚州三把刀聞名遐邇。 “早上皮包水,晚上水包皮”,說的是揚州人習慣早上喝茶晚上泡澡,揚州人的泡澡和修腳往往是連在一起的,修腳被當地人稱作“肉上雕花”,修腳師傅也有等級之分,講究刀法準確、靈活,破口光潔。

1988年,一個叫陸琴的小姑娘來澡堂子學習修腳,哪有姑娘家給男人們修剪腳丫的,浴室裡因為她的到來頓時變得熱鬧起來,甚至有人給這個叫陸琴的小姑娘編了一段順口溜。

江蘇省揚州市沐浴協會常務理事陸松林:“商場裡面的交際花,理髮店裡搬西瓜,還從來沒見過女孩子修腳丫,過去修腳的都是男的,女的還是第一次,還沒見過。”

然而誰也沒有想到,就是這個來自揚州鄉下,當時只有17歲的小姑娘,4年後在當地一舉成名,把這個本來就引人關注的修腳妹再次推到了風口浪尖上。

1992年,揚州市為了弘揚三把刀的傳統文化,舉辦了一次修腳比賽,也是全國第一次大型的修腳專業大賽,吸引了全國各地200名修腳師,在這些選手中,陸琴是唯一一個年紀最小的女修腳師,陸松林是當時這場比賽的評委。

江蘇省揚州市沐浴協會常務理事陸松林:“把這乾的棉花撕一撕,然後在這趾甲上刮一刮,走一走,如果把這棉花粘上去,這個修腳的標準就不夠,真正趾甲修的好,就是平、圓、光、淨,棉花都刮不上,一絲不粘。”

最終結果出乎所有人意料,剛剛出道4年的陸琴奪得了這場比賽的第一名,已經修了十幾年腳的陸松林老師一時都難以置信。

江蘇省揚州市沐浴協會常務理事陸松林:“基本上是眾口皆碑,當時第一名是6個人,她是6個人當中的第一名。”

這件事在修腳行業中一時鬧得沸沸揚揚,之後各大媒體的介入,使本來就受寵若驚的陸琴反倒在眾人面前抬不起頭。

陸琴:“媒體當時報道是什麼,出生牛犢不怕虎,敢於師傅拼高低,當時這個行業不被人認為是好行業,這一宣傳不是等於把我的醜事往外宣傳,給人心裡是這種感覺。”

本來就因為修腳不好意思見人的陸琴,經過媒體的大量報道,找她修腳的人比平時多了不少,甚至有人專程從上海和浙江來看而鬧的,嚇得陸琴躲在浴室的工作間裡不敢出來。然而,也就是從這個時候開始,財富已經悄悄的向陸琴敞開了大門。

1993年,在修腳的客人中有一個叫陸寶林的客人引起了陸琴的注意,他似乎並不在意修腳,而是把更多的注意力落到了陸琴的身上,直到有一天,他向陸琴提出了一個大膽要求。

陸琴:“當時陸寶林找到我以後,就說邀請我到他那去,說收入比較高,我說可以就跟他走了。”

原來,這個叫陸寶林的男人是揚州市一家大型洗浴的中心老闆,陸琴身上發生一連串的事讓他預見了其中的商業價值,他把陸琴請到自己的洗浴的中心做修腳掛牌大師,收入兩人四六分成。

洗浴的中心原總經理陸寶林:“那個時候她一個月大約四五千吧,和一般修腳師傅比價格高嗎,肯定高,高出多少,一般修腳師傅那個時候大約一兩千元錢吧。”

原本每個月只2000元工資的陸琴,收入一下子翻了一番。陸琴

效應也很快使這家洗浴的中心的生意盈門,有時客人為了能拿到陸琴的號,不惜等上幾個小時,當時和陸琴在一個洗浴的中心修腳的陸建現在還記憶猶新。

修腳技師陸建:“一定要陸琴去給她服務一次,甚至一些老闆請一些重要的的客人,都是邀請陸琴出場,想辦法找各種關係。”

修腳技師房炳鑫:“陸老師修腳她人長得小,手特纖細,拿刀很輕很穩,趾甲腫了、流膿了,然後陸老師的刀輕輕進去,在客人不知道疼的情況下,就把病治好了。”

陸琴迅速成為揚州各大洗浴的中心老闆眼中的紅人,紛紛開出高價錢邀請她做修腳掛牌大師,1994年5月,陸琴接到了一家洗浴城開業請柬,沒想到,慶典上發生了一件始料不及的事兒

陸琴:“沒有經過我同意,也沒和我商量的情況下,突然在開業儀式上宣佈了,我是他浴場掛牌大師,這樣一弄就讓我很被動。”

修腳技師陸建:“可能也是老闆迫切需要她到店裡面為他撐門面,所以當時也就不通過她的同意,直接當眾宣佈,告訴所有的人我的店裡面有個陸琴。”

然而類似這樣的事情還遠遠沒有結束,2001年,揚州一家由香港人投資的皇朝休閒會所開業,為了能邀請到陸琴,開出的價錢把陸琴都嚇了一跳。

休閒會所原總經理:“我們開出一個月一萬元錢的保底月薪,她每個星期只要來兩次。”

江蘇省揚州市沐浴協會常務理事陸松林:“她去了以後一幫人跟著她,這幫人什麼人呢,就是她的顧客,最忠實的`顧客。”

每個月只上8天班,月薪1萬元,陸琴成為揚州薪水最高的修腳師。清閒的工作,高額的收入,很多人羨慕不已,可陸琴反倒覺得如果自己當老闆,賺得錢還遠遠不止這些。

陸琴:“各大浴室請我的時候,