第一部分 企業基本情況
公司名稱：和諧樂器
註冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元
註冊地點： 天津市河西區
公司性質為：民營
主要經營範圍： 1。樂器零售批發 2。樂器培訓 3。樂器維修 4。演繹傳媒 5錄音製作
企業型別： 零售、服務 、廣告傳媒
第二部分 創業計劃作者的個人情況(略)
第三部分 產品/服務
產品/服務描述
一、銷售培訓方面
1。在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網路，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2。已工作人群：這一類客戶往往是工作輕鬆收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬於圓夢型別或者上學的時候喜好吉他，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3。已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網路，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的`生活質量。
4。臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。
二.維修方面
1。本店會員 主要為自己銷售的樂器做售後保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2。外來客戶，主要盈利物件，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批使用者需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。