國內智慧家居市場尚不成熟，處於起步階段。市場進入和開發初期的目標客戶群定位在高收入階層的家庭使用者，尤其是IT、電子、建築等行業的白領階層，對於智慧家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點。以下是小編分享的大學生智慧家居創業計劃書。
大學生智慧家居創業計劃書 篇1
1、專案簡介：
家門無憂：智慧鎖解決方案供應商
2、團隊介紹：
王xx，CEO
黃xx，銷售總監
林xx，CTO
3、痛點分析：
防盜系統存在漏洞：
傳統機械鎖製作材料較普通，抵抗不了強力破壞；製作工藝落後，很難阻止技術手段的開啟。因此，當前市面上常用的鎖具安全防盜效能都不高
鑰匙攜帶不方便，易丟失：
傳統門鎖只能用鑰匙開啟。開門鑰匙易被複制、丟失、淋鏽等，且攜帶十分不便
家居智慧化改造趨勢：
隨著新多元化空間領域（長短租公寓、新型民宿和酒店等）的發展，網際網路智慧門鎖的需求迅速擴大。通過硬體和物聯網的技術將居住空間進行智慧化改造已成為趨勢
4、解決方案：
安防系統：
通過集結MCU、ZigBee、藍芽和紅外、指紋等感測器，以及高級別安全技術、大資料處理、人機互動等，不僅可實現指紋、密碼、刷卡、藍芽等多重開鎖功能，還通過聯網實現可視對講、遠端提醒、防撬等功能，實現安全級別的提升，提升使用者的安全感
簡化入門體系：
通過手機驗證碼、手機藍芽、手機搖一搖等方式開鎖，也能通過指紋、靜脈、虹膜、面部識別等技術實現開門。同時提升開鎖速度，將開鎖時間從原來的10秒進階到0.5秒
提升B端管理效率：
推廣酒店、公寓、民宿無卡化方案，用手機辦理入住與退房。用手機接收的密碼進出房間，退房後密碼即時失效
優化使用者體驗：
智慧門鎖每天將開關門的資料準確傳送到手機上，讓消費者管理自己家庭的入口。家裡臨時來人或是請鐘點工打掃，向對方傳送一個2小時的時效密碼，這樣不僅便利，而且易於管理
5、市場概況：
資料顯示，2016年中國鎖具行業產值達到了800億，其中智慧門鎖總產值達80億，市場出貨量超過400萬套，年增速超過40%。在2015年時市面上僅有幾十家智慧門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發了近千家，發展速度驚人。2017年智慧門鎖行業將迎來爆發元年，行業產值將超過百億大關，在消費者市場有望達到幾百億的年增量，成為智慧家居重要的應用落地點。
近年來國內公寓市場興起，其業內涉及多道管理程式，對智慧門鎖有著旺盛需求。資料顯示，目前中國有出租房7300萬套，2016年新增超過100萬間，有大約35萬間公寓安裝了智慧門鎖。另外，伴隨著中國地產行業逐漸進入存量時代，以前老舊的鎖具面臨著更新換代的需求。而智慧門鎖滲透率在歐美日韓等已開發國家高達70%以上，而國內的智慧門鎖滲透率還不足5%，隱藏著巨大的市場空間。
6、產品介紹：
家門無憂智慧鎖將智慧鎖服務中心繫統平臺、智慧鎖及使用者三者緊密的結合在一起，構建一種全新的物聯網線上服務模式。
TOB端：
時間限制功能：門鎖中設有實時時鐘，客人在前臺辦理入住時通過手機收到的一條動態密碼和一張門卡，只能在入住期間開鎖，過期自動作廢等
級別限制功能：不同級別的卡可開啟門鎖的範圍及狀態不一樣，如應急卡可以開啟所有門鎖，並且可開反鎖，而客人卡只能開某個房間門鎖，且不能開反鎖
開鎖記錄功能：每次開鎖時，門鎖都記錄開鎖的流水號和時間，可儲存最新448條記錄，該記錄可以通過手持POS機進行採集
提醒功能：客人進出時未將門關好超過10秒，門鎖會自動發出嘀嘀嘀提醒聲，時間大約為1分鐘，可手動制止
應急功能：當出現緊急狀態時，可用應急卡將門鎖置於常開狀態，以便於人員和財物的疏散
TOC端：
自動開鎖功能：通過藍芽聯接使用者的手機，當用戶攜帶智慧手機靠近大門，智慧鎖就會通過低功耗藍芽技術識別並自動開鎖。同時還支援指紋、密碼等多重開門方式
記錄和警報功能：使用者可以隨時隨地檢視什麼人什麼時間曾經進門和出門。一旦有陌生人試圖靠近，智慧門鎖就會在第一時間向房主的手機發出警告通知，以採取相應措施。
回家提醒功能：在APP上設定具體的事件，例如孩子正常是在下午6點回家，如果超時沒有回家，門鎖就會提醒使用者該資訊。
7、盈利模式：
硬體收入：通過銷售智慧鎖和相應配套硬體獲得收入
Saas服務收費：向企業提供安防系統服務收取年費
8、競爭對手：
Heart lock：五金起家的傳統鎖具製造商轉型做的智慧門鎖，在傳統的製造環節、供應鏈環節以及渠道環節都具有優勢，但缺乏網際網路基因，忽視使用者體驗，市場推廣的難度較大
格非鎖具：傳統安防行業排行前十的佼佼者，原先做軍用及其它特殊用途的高安全級別電子鎖的'廠家，有很強的技術優勢和良好的品牌效應
YALE：2015年成立，是伴隨著智慧硬體市場火熱而生的網際網路系品牌，優勢在於品牌營銷能力和“新玩法”探索能力強，並且更關注使用者體驗。由於沒有找到穩定的供應商，產品的品質不穩定
9、競爭優勢：
技術優勢：獨家研發智慧開關係列獲得德國TUV萊茵辦頒發的CB全球認證證書
產品優勢：全模組化設計，每一個獨立模組均經過嚴格測試，穩定性強
成本優勢：供應鏈優勢：自建智慧鎖製造工廠，以較低的成本生產出優質的產品來保證產品的穩定供應
10、運營資料：
合作商：2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協議，未來將把業務拓展到民宿、短租公寓等領域
營業收入：上半年主營業務收入超過2000萬，客戶續約率達到85%
毛利率：25%
11、股權結構：
CEO60%
創業團隊20%
首輪投資人10%
期權池10%
12、融資計劃：
融資5000萬，出讓10%的股份
產品研發：2000萬
業務拓展：2000萬
市場推廣：1000萬
團隊完善：1000萬
大學生智慧家居創業計劃書 篇2
一、企業的一般情況
1、公司性質和主要經營範圍
公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（註冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經營範圍為：
木製傢俱（含軟體傢俱）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；諮詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀幹），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業將在執行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。
二、產品與服務
產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。
其中諮詢服務為：
中小型木製企業（物件）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。
三、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業的目標顧客為：
1.1單體顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務物件。
1.2團體顧客——指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經銷商（含海外顧客）。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客——指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客（個人或企業）。
在企業初期（開業至18個月間）的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別佔企業銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：
以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以準時化服務滿足團體顧客群的需求。
以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。
新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業執行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類（單體顧客群分析）
目標市場容量（25億—30億元之間）
僅上海地區每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢俱價格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流動價格情況（五件套臥房傢俱是；6000—7000元／套）：
據對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000—7000元五件套傢俱（床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃）為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產傢俱的為7％（含紅木傢俱）；購買高檔進口傢俱的為4％。
4、市場前景與優、劣勢分析
4.1市場前景：
市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。
4.2優劣勢分析：
新辦企業的優勢如前所述。
劣勢情況為：
a、流動資金的缺口。
b、生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。
c、新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。
d、CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。
e、作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。