你必須要遵循彈性經商原則

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對於經商來說,必須遵循彈性原則,使動態經營管理具有一定的伸縮餘地,使經濟執行能在一定餘地內變化。商業是具有多種矛盾的體系,因而經營管理的決策是合力決策,不能走極端。

你必須要遵循彈性經商原則

“曲則全,枉則直。窪則盈,敝則新。長則得,多則惑。聖人抱一為天下試。”這是老子道家思想對做人做事的智慧心得,意思就是說:處理事情,能彎曲則能保全,能委屈則能伸張;地低窪則將轉為平滿,物破舊則將轉為嶄新。人對於財物,少量擁有就會最終一直得到,多佔就將迷惑而失去。

舉個例子,20世紀20年代,資本主義世界一派祥和景象,通用汽車公司適時研製出售價較高的高階汽車,買主和賣主皆大歡喜;30年代,經濟危機籠罩了資本主義世界,各階層的購買力大打折扣,通用汽車公司又研製出售價較低的轎車,順應了潮流;50年代,資本主義經濟復甦,一些大老闆向通用汽車公司訂購了高消費的豪華汽車,通用汽車公司便推出了一批大型豪華汽車;到了50年代末、60年代初,許多消費者對小型豪華車分外垂青,通用汽車公司敏銳地覺察到這一消費趨勢,立即將小型轎車“拷貝爾”改裝成小型豪華車,領先汽車製造業的同行們佔據了市場,70年代,石油危機的陰影籠罩全球,通用汽車公司又研製出低能耗的輕型轎車,滿足了使用者的需要。通用汽車公司始終把自己的命運與消費者的命運聯絡在一起,根據市場的變化,不斷地更新自己的產品,因此才能在競爭激烈的世界汽車市場上立於不敗之地。在經營管理過程中,要抓住主要矛盾,從而制定出具體方案。

在實施方案的過程中,必須留有餘地,以彌補對次要因素考慮之不周。隨著現代經濟的發展,社會多樣化趨勢日益明顯,客觀上要求企業經營管理具有彈性,只有這樣才能適應變化的目標需求。經營管理是行動科學,必須注意後果。後果有量的屬性,留有餘地就是允許有量的'伸縮性。所以,現代經營管理必須是曲直並用,緊懈共存。在《大韜三略》一書中曾這樣寫道:懦弱、鬆懈的國家必受侵略,領土被吞;而一路剛強的國家,到頭來也註定要滅亡。只有“能柔能剛的國家,必然越增光輝;能弱能強的國家,必然愈為繁榮”。這也可用於經營管理。

經商也要剛柔並重,只有要剛則剛,要柔則柔,剛柔並用,才能創造奇蹟。這就是彈性原則和目標原則的結合。只柔不剛,即只有彈性而無目標,商業將不成為商業;只剛不柔,即只講目標而忽略彈性、伸縮性,使生產者沒有必要的活動餘地,就會削弱整體功效,所以必須兩者結合。

比如每天的工作必須按時完成,但是怎樣完成,通過什麼途徑完成則應由班組自己決定;違反廠紀廠規必須批評甚至懲罰,但是對商業職工的正常要求則應當儘量滿足,以激勵職工的積極性;在財務上,既要節省不必要的開支,勤儉辦廠,又要保證一切必要費用(包括交際費、廣告費、產品推銷費等)的合理開支;在市場競爭中雖不求每戰必勝,但在主要問題上要穩操勝券的計劃和措施。總之,經商必須剛柔並用,才能推動企業的發展。

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