牛奎光畢業於清華大學計算機系，獲本科和研究生學位。牛奎光側重企業服務，新材料，清潔能源和健康產業等領域的投資。牛奎光在戰略規劃、運營管理提升和協助公司 成長上積累了豐富的經驗。加入IDG資本前任職於麥肯錫公司，參與多家世界五百強企業的戰略制定、市場進入、運營管理提升和政府關係戰略諮詢。下面我們一起來看看關於他所說的如何判斷創業專案。
市場趨勢判斷——變化即機會
市場趨勢大的判斷原則是尋找變化。只有在發生大變化時市場格局才有變大的機會，變化本身就是機會。創業對判斷市場機會的能力要求非常高。
哪些重大因素變化導致行業格局可能發生劇烈變化?抓住這些因素，重點去努力、突破。
舉兩個例子。一是 B2B 電商。B2B 電商的好處是能減少中間環節，使渠道變得扁平化。為什麼會產生這樣的變化呢?原因主要有兩個：
當時政府的 4 萬億刺激之後，各行業出現了大面積的產能過剩，使得對流通效率的需求大增。在產能不過剩的時候貨是賣得越慢越好，但是過剩之後貨就必須賣得越快越好。
網際網路最有效的就是通過改善連線提高流通效率。之前從工廠要通過一批、二批、三批(分銷)，才能到達終端消費者或者是消費的企業。但現在移動網際網路的滲透和普及，使得從工廠到終端這件事變得可能，這是針對產能過剩提高連線效率，是整個 B2B 電商的重大機會。
第二個例子是企業服務市場。2015年 被稱作是企業服務的元年，中國 SaaS 市場在過去的 20年 裡跟國外相比，沒有成長出巨大的公司。為什麼今天企業服務市場開始變得有機會了呢?其實也是兩個根本原因導致的：
以前中國人民的勞動力成本比較低，從而導致軟體產生的效率和價值也比較低，但這已經發生了根本性的轉變。
手機的出現從根本上改變了盜版。目前手機使用者的滲透率已經超過 80%，視訊的資料都在雲上，盜版沒有用了。
正是這兩個大方向的改變，使企業服務從原來一個不大容易產生巨大公司的行業，變成一個有機會產生一批能夠自己成長，且幫助服務的企業發展得很好的行業。
一、市場趨勢判斷——有用的變化
1、人群的變化
90 後就是一個典型的人群變化。中國之前的幾代人基本上是在社會短缺的環境中成長起來的，他們對於擁有物品的感覺比較強烈。而 90 後的成長環境相對富足，對於物品擁有感的訴求就大大降低，這是現在整個共享經濟發展起來的一個重要前提。
90 後對於時尚的定義也發生了變化。這些人從小可能是在淘寶上長大的，他們對於好東西的判斷、個性化訴求會更加張揚。前面說到他們的物質生活相對富足，但感情交流會相對孤獨，因為基本上都是獨生子女。這也是為什麼嗶哩嗶哩這種產品成為流行的原因。在家裡看片時，同時看到別人的吐槽也好、感受也好，“飄過”，這是有孤獨感的人通過這種形式來感受到別人，增加交流的方式。
2、技術的變化
“科學技術是第一生產力”，技術上的變化確實是一個基礎的變化。
新興的AR 和 VR就是一個典型的技術演化，它創造了新的娛樂體驗。當然 AR 和 VR 技術還在逐漸走向成熟的過程中，但這個變化本身產生的新的增量會帶來大量的創業機會。
另外一個是人工智慧(AI)，這也是一個非常強的技術驅動型創新品類。這幾天大家可能都在關注 AlphaGo 跟李世石的人機大戰(看 IDG 版的解讀戳這裡)。這種技術上的變化可能導致 AI 技術在其他各個行業產生應用，這是非常切實的機會。
再一個技術的趨勢變化—雲端計算。之前 IT 基礎設施基本都要購買，放到自己公司裡。雲端計算把這些基礎設施都放在雲端，用租賃的方式提供。本來大家可能覺得只是租個電腦代替伺服器，但事實上雲端計算上已經出現了比較複雜的資料庫圖、佇列服務、儲存服務……它逐漸把企業裡面用的基礎設施基站整個建在雲上，而且對使用者來講更方便。這也是大的趨勢。
3、供求關係的變化
之前已經講到，在 2012年 底、2013年 初的時候，出現了比較大的大宗商品供求關係的變化，普遍的供過於求。這也是為什麼找鋼網這樣的企業正好在這個時間點出現。現在拿車來說，之前中國的車是供不應求，在二手車上更是如此。而當二手車的供應逐漸增多之後，二手車的供求關係也開始發生變化，這中間也孕育了相關的創業機會。
4、生產關係的變化—分配原則
生產關係的變化也比較重要。我看到很多傳統企業在面臨 “網際網路 +” 轉型時遇到很多挑戰，包含技術、人才、資金的挑戰，其中最重要的挑戰是生產關係的變化。以前企業成功的要素是需要有一定的資金、平臺，老闆為員工在平臺上創造一個實現自我價值的機會。但是現在移動網際網路滲透加劇(過去幾年和未來三年)，人的因素會更加重要。相比起之前的資金、資源，要求老闆跟員工之間的關係更要帶點合夥人性質。只有把員工關係處理好，才能順應生產關係的變化要求，這是根上的事，也是很多傳統企業在轉型時最大的痛點。
5、變化的程度
我們需要對變化的程度有一個清醒的認識。變化這件事一直在發生，以不同的.形式和力度，一種叫做演進(evolution)，另一種叫做革命(revolution)。在逐漸演進的過程中可能具有傳統優勢地位的公司容易適應這種慢慢的變化，但是有大的革命發生時，往往是新公司更容易把基本問題解決，從而取得長遠發展。
6、政府政策變化
這是導向帶來的變化。政府對於國民經濟的影響力深厚，尤其是在中國。比如這次 “中華人民共和國全國人民代表大會和中國人民政治協商會議全國委員會”，總理在《政府的工作報告》中提到了從政府層面希望看到或是鼓勵發展的方向：消費金融和農村消費升級。中國人傳統上都喜歡存錢，不喜歡借錢消費。如果說大家有信心的話，適度的加槓桿其實是一個很理性的比較健康的發展機會。農村基本上在多級分銷的末端，傳統來講農民買到商品的價格可能更高。但農民的收入也在慢慢增長，現在開始有了消費升級的訴求。正好移動網際網路有機會去降低這種連線的成本，所以這個地方可能也有不少的機會。