融資租賃行業的發展歷程

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二十一世紀初期,租賃行業模式還尚不明確。直到了二十一世紀初,我國融資租賃業的發展逐漸走上正軌。

融資租賃行業的發展歷程

中國現代租賃始於二十世紀八十年代初,隨著改革開放的發展,為了更好的吸引外資,1981年,在榮毅仁先生的倡導下,以中國國際信託投資公司為主要股東,成立了第一家融資租賃有限公司,中國東方國際融資租賃有限公司。但由於缺乏政策支援、法律與監管不完善等原因使我國融資租賃行業的發展並沒有像中國經濟發展那樣高歌猛進,反而在近30年時間走過了從快速發展到陷入低潮到再次起步的曲折歷程。直到了二十一世紀初,我國融資租賃業的發展逐漸走上正軌。

定位租賃行業發展之路

二十一世紀初期,租賃行業模式還尚不明確。業內同行皆在外部歸因,租賃行業中的領軍人物方蔚豪先生卻通過內部歸因,認為癥結點在於尋找有別於銀行的差異模式,主動接觸市場,提升對客戶的把控力。

2003年年底,方蔚豪將醫療部門按區經營,直面市場開發客戶,規避資訊阻隔,探求真正需求,併到細分專業行業中尋找人才加入到公司團隊中。這種真正面向專業市場獨立發展客戶的'模式,進一步發展成為影響力巨大的專業化產業租賃模式,並和銀行形成明顯差異:1.沉澱於具體的產業細分,使得金融產品、產業和客戶需求產生深度共鳴;2.通過第一線瞭解客戶需求和風險,使業務團隊把握更多主動權;3.深耕行業,歷年經驗轉換為專業累積厚度。這也為整個租賃行業找到了發展方向,開啟整個醫療租賃、乃至於整個中國租賃行業的全新模式,引導了租賃按行業細分專業化經營的產業租賃模式的形成。

創立行業適租准入標準

同期,方蔚豪設立了行業進入的適租標準:從空間、風險、匹配、收益、競爭等五個維度對行業進行評估,以判斷其是否為適租行業。找到適租行業後再持續深挖,即可形成新的業務領域。

方蔚豪與GE和西門子一起推動了醫療裝置廠商的融資租賃,使融資租賃代替貸款成為醫療裝置廠商融資的主流模式;普及廠商租賃在醫療裝置廠商中的概念;亦推動了第一個醫療裝置廠商租賃公司的建立。

2003年,方蔚豪及其團隊完成了租賃行業中第一個基礎教育租賃專案“安徽校校通”,此專案旨在為安徽學校提供購買電腦的融資租賃服務,學校向學生收取上機費用,不足金額通過政府補貼進行償還,此模式正是如今火熱中國大地的PPP模式雛形。

2005年,方蔚豪與江蘇網通合作都會網路專案,形成租賃資產後全部賣斷給中信實業銀行,完成了租賃行業的第一單單一資產出表交易。

2008年,方蔚豪與黃河汽車模具合作完成了數模加工裝置的融資專案,系租賃行業內第一個工業裝置融資,此後工業裝備的租賃業務迅速發展。

方蔚豪以這套創新的適租標準,在多個細分領域內勢如破竹,為整個租賃行業不斷拓展出新的產業租賃渠道。

推動相關產業升級換代

方蔚豪及其團隊開展租賃業務的同時,還積極帶動了醫療、教育、城市建設等相關產業的升級換代與發展,並主動協助了多項法律的完善落地。

第一,因醫療裝置屬於公益資產,在操作融資租賃等金融方式過程中受到嚴格的法律法規限制。方蔚豪及其團隊帶頭在醫療裝置領域開展回租賃業務模式。通過此模式,使眾多醫院的醫療基礎設施及裝置成功進行升級換代。

第二,2004年底,方蔚豪洞察到醫院不願意單獨承擔債務,而代理商和投資商作為債務方,租賃公司又無法對其授信承載的行業瓶頸,於是方蔚豪另闢蹊徑,首創聯合承租人模式,即醫院和代理商/投資商同時作為承租人。經過法律認證,這樣模式完全可行,從此聯合承租人模式(即現在廣泛的雙承租人模式)開始被租賃行業中眾多公司採用。

第三,2005年,在與醫療廠商的代理商合作時,方蔚豪還開創了銀票轉付模式,在為代理商提供融資租賃服務支付裝置購買款的同時,通過銀票轉接的方式形成監管,解決了類似銀行帳戶監管的問題。

方蔚豪還參加了高等職業技術教育法的修訂,是唯一一個以社會資本身份加入到法律修訂小組的成員。方蔚豪到各界教育學院進行調研,為法律的制定提供了寶貴意見。

在他的領導下,租賃行業不僅僅是一個融資工具,更有了推進產業創新升級、拓寬企業融資渠道、帶動新興產業發展和促進經濟結構調整的價值。為租賃行業的長遠發展奠定了堅實的基礎,也充分調動了租賃從業人員的積極性。

突破變革 嘗試創新B2B2C模式

2008年始,方蔚豪即開始面對大眾消費者的模式探索。2008年通過與清華同方、廣電的合作,推動了機頂盒產業和廣電的融合。融資租賃的資金的進入,迅速幫助廣電完成了整個產業的佈局,證明融資租賃產業帶動新興產業發展方面所起到的積極作用,為租賃行業之後的B2B2C的創新模式實現積累了寶貴的經驗。

如今,方蔚豪正在帶領平安租賃在乘用車,手機等個人消費金融領域進行前瞻性探索和落地性的實踐推動。