投影永珍:堅果G1如何爭奪客廳注意力

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2015年,憑著一款名為堅果G1的家庭投影儀,一家名叫火樂科技的公司,估值上升至1億美元。歲末年初,這家公司完成A輪6000萬元人民幣融資,投資方包括達晨創投、IDG等老牌VC,以及影視明星任泉領銜的StarVC。

投影永珍:堅果G1如何爭奪客廳注意力

深圳在不斷湧現類似的故事。這座中國的硬體之都,以其平等包容,承載外來者的夢想,也包括火樂科技董事長鬍震宇和CEO陳興博的夢想。他們都是外來者。胡1983年出生在湖南益陽,陳1981年出生在黑龍江哈爾濱。

見到他們時,兩人均面有倦容,精神卻亢奮。連軸轉工作,對他們不是問題。胡震宇(也是位資深程式設計師)說:“以投影儀為終端的智慧家庭影院,代表著家庭網際網路一個入口,也是BAT和小米、樂視這樣的大公司一定會爭搶的東西。跟這些大公司競爭,第一要有資金,一定要拿VC的錢。第二產品得足夠驚豔,公司才會持續往上走。第三要有很強的團隊。同樣的事情,如果大公司做,我們也做,我們一定要比對手強。”

堅果G1首次亮相是在北京競園藝術中心。2014年9月17日,一架多旋翼無人機懸掛著投影儀,飛臨釋出會現場。胡震宇手捧G1,繞圓形演講臺一週,展示給臺下觀眾看,臉上的神情很是自豪。

首批產品開放預售價為2399元(目前官方的網站售價2699元),10000臺機器一天內一搶而空。“靠硬體賺錢的暴利時代過去了,既然家庭投影儀是一個入口,如果維持高價,對手可以用價格武器進攻。必須通過合理的價格迅速走量,有了規模,才有壁壘。”胡震宇說。當然,相對親民的價格定位,還是有相當的利潤空間,因為他認為:如果一個產品虧本賣,是不道德的。

僅僅在一年前,胡震宇還遠沒有現在從容。2014年,中國的家庭投影儀產業,迎來爆發期,也有創業公司引入了風險投資。2011年成立的深圳市火樂科技發展有限公司,雖然有一款堅果A3,卻在競爭中逐漸落入下風。一來沒有資本助力,二來產品沒有太大亮點,“需要一款非常好的產品,挽回市場局面,這決定了公司的成敗。”

胡震宇想到了很早就認識的陳興博。作為前嘉蘭圖產品設計研究院總監,陳剛剛離開這家工作了10年的知名本土設計機構,一邊在朋友公司幫忙,一邊思考未來的路。火樂科技的新產品設計一直在僵局中,胡震宇選擇的呈現方式,第一眼看上去很酷,可喜歡的`人很喜歡,不喜歡的人很不喜歡。他希望陳親自出馬。

對帶過30多人設計團隊的陳興博來說,接下這一任務的原因,無非是通過好的產品設計,可以讓一家公司往上走,體現設計師價值,或者這件事情很重要,足以成為職業生涯的關鍵點。這件事情確實很重要,因為胡震宇邀請他加入公司,成為股東之一。

陳興博把自己關在書房,兩個星期沒有出門。正是深圳的夏天,書房的空調壞了,都顧不上換。他穿著一條短褲,整日在書房白板前,寫下心中的關鍵詞。

第一週,沒有畫圖。他知道,這次的設計一定要有所突破。說起投影儀,人們首先想到的是佳能、索尼、明基這些大品牌的產品,方方正正,滿布按鈕。可無論多大的品牌,無論價格多貴,這些投影儀放在家中,總讓人感覺有點奇怪,好像客廳一下變成了會議室。 “首先得解決融合問題,投影裝置放在家裡,要和環境融為一體。我想到了‘圓’這個概念。對中國人來說,圓滿很重要,尤其廣東人,絕對不會把有突兀稜角的東西放在家裡。”陳興博說。

第二週,設計圖出來了。胡震宇興沖沖跑過來,一開始還有點懷疑,陳興博告訴他:放心,肯定沒問題。從設計圖出來,到有合格的手板(注:產品定型前少量製造的驗證樣品),還有相當長一段距離。手板在視覺上要與設計圖紙一模一樣,必須一點點除錯。兩人就開著車,從深圳到佛山和南海的工廠,來回跑了十幾趟。

設計是硬體產品的靈魂。好的設計,消費者不一定說得出優點在哪裡,但一定說不出缺點在哪裡。最終呈現的形態,頂部用了一塊21.9釐米的圓形鋁鎂合金面板,由中心向外,以高光切削方式,雕琢出間距0.1毫米的環形紋路。一方面,鋁鎂合金有漂亮的金屬質感,可以反射30%的環境光,另一方面,可以將內部熱量均勻散出。圓形面板的邊緣,則是一道1.45毫米寬的斜面倒角。貼合機身兩側的弧形揚聲器金屬網,鏤刻出8876個細密的圓形網孔,減輕網面重量的同時,使內部音腔的聲音全方位擴散。

連一個小小的遙控器,也下足功夫。遙控器呈圓柱形,頂部是一個小小的圓形開關控制按鈕,柱身有一個五維方向按鈕,一個長條形按鍵(集合返回、主頁、選單和空鼠)。可以實現遙控調焦(投影儀懸掛在高處,使用者再也不用爬上爬下)、語音控制、體感控制、 無方向遙控等功能。也就是說,使用者用遙控器,可以控制投影內容,也可以玩體感遊戲,甚至用語音操作。

堅果G1的內裡同樣出眾。音響部分,四隻小孔徑揚聲器全對稱排布在機身內壁四周,聲場均勻,與藍芽裝置相連,還可以變為一個藍芽音箱。火樂科技請來有“中國膽機之父”的曾德鈞擔任首席音訊設計師,經過長達98天的除錯,得出堪比影院環繞立體聲的音響效果。早在上世紀80年代,曾德鈞就開始音訊產品的設計與研究,1992年設計了中國第一臺商品化的Hi-Fi膽機。

帶著堅果G1樣機到北京見投資人,投資人的眼睛亮了。胡震宇說:“我們是80後,也老大不小了,希望用一款很牛的產品證明自己,甚至證明深圳不只有山寨貨。現在這款產品,如果把我們的LOGO拿掉,換上蘋果或索尼的LOGO,不會掉檔次。”

確定融資以後,通過達晨創投牽線,火樂科技獲得芒果TV的視訊授權,解決了內容來源問題。堅果 G1不但有《爸爸去哪兒》《快樂大本營》《天天向上》等湖南衛視王牌綜藝節目的獨播權,還有實時更新的海量電影、電視劇。通過堅果應用商店,使用者還可以下 載1000餘款熱門應用,此時堅果G1就是應用分發終端。

一個終端、內容、平臺、軟體兼備的生態圈雛形初現,堅果G1成為客廳注意力的有力爭奪者(很長時間以來,人們以為只有盒子或智慧電視)。這款產品淨重1.55千克,尤其適合年輕人使用。要知道,城市裡搬個家很麻煩,電視無論如何輕薄,終究還是太大、太笨重。

陳興博至今佩服當時胡震宇團隊的執行力。以他多年的經驗,從有設計圖紙到手板出來,一般公司至少需要三個半月。但胡震宇團隊從圖紙起步,直到內外部結構、音箱功放、軟體晶片開發完畢,實現所有功能,也就是手板可以實際使用,只花了25天。