一·主要客戶的來源渠道：
1。通過老客戶介紹（通過這種方法延伸客戶關係比較符合中國人的接受心理，另外也有相當的效率和潛力）。
2，逐步樹立品牌價值（企業無形資產/社會知名度），然後再利用各種社會關係（如各種商會組織、行業組織、小企業貿易促進機構、外貿服務機構等等）通過他們推薦介紹。
3。利用展覽會，報紙廣告等媒介，有系統地組織營銷活動。
二。 為了能夠在競爭中立於不敗之地。企業需要：
2要擁有先進的質量控制管理方法和裝置。
3要形成一套快速、高質量、低成本的`設計服務工作模式。
4要形成一整套有效的拓展客戶渠道的系統方法。
三。要長久保持有力的競爭力，需要：
1明確並堅持你們的市場定位（客戶型別及你們所提供的產品和服務），才能在錯綜複雜的問題中明確關鍵問題是什麼。
2時刻注意自己當前的競爭處境及可能推動你們企業發展的真正動力是什麼？技術、服務/經營模式、資金、客戶關係或是整個經濟大氣候。
3打牢客戶基礎，時刻注意你的客戶物件是誰，他們現在及將來在變化中的真正需求是什麼。
4永遠記住人是企業成功發展的決定性因素，要團結員工併為其創造持續成長的環境。
四。 競爭對手和市場的分析
這點很重要，有很多企業只顧低頭拉車，不顧抬頭看路。結果跟不上市場需要而被淘汰。要時刻關注你的競爭對手和潛在的競爭對手的發展方向，這樣才能夠取長補短，處處領先，才能百戰不殆。
五， 還要有一個經營戰略。
要根據目前的發展情況制訂一個長期，中期，短期的目標，然後按照計劃一步一個腳印走下去。