在創業初始階段，創業者往往需要先建立他人對自己的信任。無論是爭取風險投資、加速公司發展還是對待潛在客戶，其實創業者都是在出售自己的點子。曾多次聽到這一說法：人們不會投資公司，他們只投資人。在說服投資人簽下支票之前，創業者必須讓投資人覺得自己值得信任。
要知道，投資人不會把大筆的投資當作慈善活動，他們會長期觀察，以此得知他們的錢是否被用在了合適的地方。
一支厲害的團隊會將一個爛點子變成一筆大生意；反之，糟糕的團隊會在一夜之間毀掉一個絕佳的創意。這就是為什麼投資人會更看重創業者本人和他的團隊，而不是所謂的商業點子。
一個成功創業者應該具備怎樣的素質？怎樣才能讓優秀的創意變成另一個成功案例？還有，創業者要如何把創意轉化為公司的收益呢？
一、管理經驗很重要，但並非不可或缺
我們每個人或多或少都有工作或管理經驗，這非常重要，因為擁有經驗就意味著降低了創業的風險。但與此同時，創業者也需要具備其他特質，比如激情、智慧、驅動力、有遠見等。如果一名創業者不具備上述內在特質，即使擁有最豐富的管理經驗也沒用。
二、富有遠見
開始創業時，創始人就需要為公司設定長遠願景，明白公司的客戶有什麼樣的需求。企業要追求經濟利益，同時也要向客戶傳遞自己的.價值，即給客戶提供服務或產品時，能將公司的價值觀傳遞給客戶。
三、人脈
創業不是引無源之水，栽無本之木。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
創業者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力，其所佔有的生產資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產及無形資產，只不過這種有形資產和無形資產屬於個人罷了。創業者的家族資源也可以看作創業者內部資源的一部分。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的，但因為其中大部分不是通過創業者個人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點討論。