中國小暑假期培訓是中國大學聯考體制下的特殊產物，有著眾多的競爭對手及巨大的的市場。
一、計劃書內容
1.專案名稱 :“快樂暑假”暑期培訓班
2.計劃目的為使培訓班更好的執行
(2)為了更好的招收生源
(3)為了使日常工作更系統
3.主要內容培訓物件分析
(2)市場預測
(3)生源招收步驟
(4)團隊機構人員配置
(5)培訓過程
(6)財政預算
(7)風險分析
二.背景分析
中國小暑假期培訓是中國大學聯考體制下的特殊產物,雖然政府三令五申,但仍以無法遏制的速度發展,有著眾多的競爭對手及巨大的的市場.
優勢:我們的投入不大，並且比較起來我們實施比較方便，我們的團隊不需要之前固定死。.
劣勢:競爭對手可能有,社會輿論壓力大,政府可能有干預
(這一點希望大家注意一下，我們可以隨機變化，但是要考慮的還是要考慮的)
做為一個暑期培訓班,主要面對中國小生,幫助其提高學習成績.
在我們這裡,有許多的父母,為了讓孩子有較好的成績 過人的才華,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花費大量的精力財力,讓孩子參加各種培訓班.
而在我國大學聯考體制下,孩子平時的空餘時間就很少,只有暑假有大量的時間,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳時間,暑假培訓班就是在這樣的情況下誕生的.
三.工作開展計劃
1. 培訓物件分析
在我個人分析看來，國小一年級到四年級學生比較小，感覺不是蠻適合，我們的主要目標是五.六年級的學生以及七年級學生。八年級學生在九年級走後學校會實行補課，故暫不考慮，我們的目標暫時定為這三個年級，但是如果其餘的年級有報名，並且人數10人以上我們也可以開設，整體來說必須每個年級10人以上才能開班，否則則不行。
整個我們鎮上我想我們要想招40人以上應該不是問題的，故我們需把宣傳工作做到位。
2. 生源招收步驟
面對眾多的競爭對手,能不能擁有生源,成為培訓班成功與否的決定性條件,招生至關重要.招生工作應該做到以下幾點:
1.贏取家長的信任與興趣
2.讓學生很好的瞭解
3.加大與校方的聯絡,獲得更多的學生資源
大體的步驟:
1.有自己的宣傳團隊
2.打造自己的特色
3.對家長加大宣傳
(宣傳方面的詳細見附錄)
3. 團隊機構人員配置
一個成功的團隊,其人員配置應該是最大限度的開發每一個成員的潛力,而且有合理的機構安排.做為培訓班的 團隊,分為前期與後期.前期的團隊以宣傳和招生為主,後期的團隊為培訓團隊.
因為我們開辦的培訓班不大，所以人員上我們必須利用好，因為人如果多了，我們無法得到利潤。
但是有一點我們必須注意的是：前期工作我們必須做好，宣傳工作必須做好，因為我們時間和空間上有兩重難題，故我們借用洪衝家在學校家的關係。
我們的時間將暫定為7月15~8月15之間。
但是我們的宣傳工作必須在6月中旬和下旬進行，報名則以洪小書店為中心，至於具體我會和洪衝商量。
至於後期人員的話，我們可以動員自己和身邊有能力的，至於這一點我們必須在7月10號之前把其確定。
3. 培訓過程
我們的的主要培養要有針對性，至於五六年級，我們的目標是英語，其次是數學，這樣可以讓他們更好的適應即將到國中學習做預備，還有就是七年級，針對他們，我們必須想到他們的重點和特色是物理學習，只有這樣我們的團隊才有號召力，只有這樣我們才能招到人，其次就是以後的效果會很明顯，如果有可能，這將是我們以後開設班級的依據。
我們開始要讓他們進入我們的思想，讓孩子相信我們，讓家長放心將孩子交給我們，這樣有利於以後工作。
其餘的我們將按照我們其中設定的過程慢慢進行，每個成員必須在7月十號前把一個星期得教學計劃寫好，好課，上課時間暫定7月15到8月15之間，課表安排如表：
週一 週二 週三 週四 週五 具體大家商量
8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 只是大概
英語 英語 英語 英語 英語 時間
9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 安排
寫作業 寫作業 寫作業 寫作業 寫作業
14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30
數學 數學(物理) 數學 數學(物理) 數學
15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30
寫作業 寫作業 寫作業 寫作業 寫作業
4. 財政預算
我們目的是培養學生，然後讓自己在這過程中學到很多知識，使自己得到鍛鍊，但是我們也要在其中獲得一定的利潤，我們前期話費應該不是蠻大，因為我們前期利用的是可以利用的資源，我們唯一要考慮的是在宣傳上的開支，我想我們只要投入500元左右，可以使我們前期和中期的所有執行。
財政開支有日常開支和必要開支,維持培訓班運轉的每日開支基本很少,主要為必要開支,宣傳費用,,其中最大的開支為教師工資(你懂得，嘿嘿)
至於收費，我們暫定為150~200元之間，畢竟我們在這方面要投入時間和精力，還有一些必須的消費，若有異議我們可以進一步考慮後再決定。
5. 風險分析
我們的風險主要在三個方面：
1. 我們之前會投入宣傳資金，如果後來我們的培訓班沒有成功，那麼這部分將無法收回，這個我們必須考慮，但是也不是要考慮的重點，畢竟投入不是很大。還有就是我們沒有市場調查，可能會有競爭對手出現，如果出現了，我們生源和資源都會受到影響，這個我們必須要有打算。
2. 我們必須考慮到學生隨時出現的一些隨機情況，如果出現，我們必須考慮到怎麼處理，這個是最重要的，處理得好，什麼都好說，不好，會有很多麻煩，但是對於我們來說這個我們可以處理好。
3. 我們必須考慮的是政府部門的干預，畢竟補課是牌面上不容許的，但是大家都知道，無論在哪裡，補課時很正常的，如果有干預，我們要做好打算，怎樣處理，怎樣開展接下來的工作，是換地方還是停止，我們必須考慮。
6 總結
我們的計劃書只是指出工作的方向和任務,及可能遇到的各種問題,而真正的實施起來,必將有許多未考慮到的問題出現.計劃書只是使工作有目的性,系統性,並不是所有的問題都能羅列,所以當有新的情況出現時不應照本宣科.而應該就事論事,實事求是,從實際的情況考慮,才能更好的解決問題.
整個過程需要我們共同攜手，讓我們第一次合作完美進行。為我們將來合作做好基礎。
7 補充
我們在培訓過程中要注意一下：
1. 最重要的是學生的安全問題：
(1).學生未到的一定要及時反映給其家長，找到原因。
(2).學生放學回家必須知道其回去了，不能讓其出什麼狀況。
(3).一個星期至少要和家長取得聯絡一次。
2. 學習上的要求
(1).對於我們自己來說，我們必須做到不遲到，不缺課等情況。
(2).在給他們補課時，我們必須事先要有長遠的計劃，不能隨便喝臨場發揮。
(3).每個週末要向家長反映學生在補課期間的情況。
3. 自身的幾項
(1).自己要做到的上面已經提到，不在說了。
(2).每個星期我們必須一起開個小型的會議。
(3).會議必須對一週的自己和補習班做個總結。
(4).每天必須有個人負責整體運營，負責各項隨機問題.
附錄
宣傳工作
這個學期已經到了末期，回家自己宣傳是不現實的，我們得靠家裡的那邊幫忙宣傳，至於宣傳模式和宣傳單，我們得自己設定出來，然後可以叫家長什麼的幫忙弄出去(這點還得麻煩**)，我們的宣傳受到限制，所以我們的宣傳模式也受到很大程度上的限制，效果也很有可能受到折扣，故個人希望我們的宣傳能夠做到以下幾點：
1. 常規發單
這個由於我們自己不能回去，故我們只能叫家長把這個找一個學校學生把這個拿去宣傳單拿到教室分發，我們主要針對的是五六年級以及七年級的，這些年級務必要發傳單去。或者能夠的話，儘量能讓老師幫忙發下去(當然這個有點難)。我個人建議是讓找個學生幫我們發的。
至於宣傳單要求，那就是要簡潔明瞭，頁面簡單。
2. 貼傳單
因為我們的宣傳很大程度上受到限制，所以我們得貼一些宣傳單，同時因為我們的宣傳單隻發給一部分學生
故在學校和街道上一些地方貼宣傳單是必要的。宣傳單不在多，貴在精，貴在別人能注意的.地方。
宣傳單設計上面，我只提幾點要求，設計好了大家一起討論，至於教給誰設計，嘿嘿…..大家懂得，交給**啊，設計不好的話，你懂得。
最好現在就開始設計，然後我們一起討論。
1簡潔
2清楚，要有吸引力
招生報名工作
至於報名，我想這個我們暫設在《洪小書店》，因為這個位置比較好找，也比較方便，因為我們的工作必須在7月中旬開始，所以報名工作可能有一些在之前就應該會報名，至於繳費，他們可以當時繳費，也可以先報名，然後在我們開課之後繳費。不過儘量在報名時候繳費，這樣有利我們之後工作的進行。
在報名時無論是否繳費，一下幾個專案中的一定要學生填好，因為方便之後的工作，和對部分學生報名沒有交費並且不來了的進行招生用，同時之後教學中方便聯絡，處理一些不好的事情的時候用，如：未到，曠課等的聯絡。
以下是報名的表格形式：
快樂暑假補習班學生報名資訊表
姓名
性別
出生年月
手機(必須聯絡的到本人)
年級 家庭電話(必須聯絡上監護人)
家庭基本資訊
父親 聯絡方式
母親 聯絡方式
緊急聯絡人 聯絡方式
所報學科平時成績
科目 平時平均成績 備註(自己要求，和看法)
數學
英語
敏哥11
2012/6/3
附錄
一、常規發單
派發時機：暑假前，6 月下旬
派單方式：每週派發兩次，時間分別是週二下午，週四下午，時間根據派發物件的放學時間為準。
派發物件：國小生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓物件而定。
派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，儘可能拿到多而準確的回執資訊。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，儘可能取得家長的聯絡電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在週六上午12：00 之前完成。
(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，儘可能知道學校的放假時間，在放假的前一週有效的宣傳)
二、社群活動：
搭建諮詢臺，吸引家長前來主動諮詢。人數：3-5 人。2 人留諮詢臺接待家長諮詢，另外3 人分頭進行有針對性的派發。派發時間為週三、週五、下午15：30—18：30 最佳。
社群備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射)
三、其他渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名慾望為主，關鍵是與
學校領導之間的社會關係和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，儘可能多的使用文明宣傳術語。
四、宣傳重點
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明瞭，一目瞭然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規教育和英語培訓機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
(二)暑期招生計劃
七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由於大學聯考剛結束，人們處於大學聯考志願的選擇時期，就是分數低的學生也寄希望最後能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
A、招生地的目標學校的詳細地址、畢業生的人數、往年升學率等，做招生參考。
B、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以後的招生工作提供方便。
C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便於招生諮詢時和家長及學生很好的溝通。
D、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常瞭解。
E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分佈;招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關係，以便與以後開展工作的順利，並及時的彙報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校彙報，以便於學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結並找到開展工作的切入點。
3、掌握當地目標學校學生的集體活動。
包括：會考、大學聯考、看考場、體檢、填報志願、公佈成績、諮詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、膝上型電腦、PPT 課件等、並根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。
C、最後要把辦公室佈置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、乾淨整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，儘量把這部分學生關係維繫好，保持經常聯絡，以便帶動其他同學報名。
7、蒐集目標學生名單。
其實蒐集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關係或實際情況進行蒐集:
1.由辦活動中搜集(例如：特色展、拜年活動、招生活動....等)
2.市場街頭問卷調查
3.由學生家長介紹
4.專業渠道收集、購買
8、準備迎接旺季到來。
所有的工作準備就緒，再做一下最後的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然後就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。