篇一：某旅遊網創業計劃書
旅遊網創業計劃書
目錄
概要 .............................................................. 3
市場需求及潛力分析 ................................................ 3
現有鄉村旅遊市場的問題及機會 ...................................... 6
中國鄉村旅遊網（農夫旅舍聯盟）業務模式 ............................ 8
中國鄉村旅遊網競爭與發展策略 ..................................... 16
地域拓展策略 ................................................... 16
品牌與營銷策略 ................................................. 17
合作與競爭策略 ................................................. 18
中國鄉村旅遊網SWOT分析 .......................................... 19
概要
鄉村旅遊將是我國城市居民短途休閒度假旅遊的熱點，其市場容量將有極大增長。中國鄉村旅遊網（農夫旅舍聯盟）將以一種全新的網路連鎖經營的模式開拓這一市場，為旅遊者提供高品質、高價值的旅遊服務，從而創造公司價值。 市場需求及潛力分析
在旅遊行業開拓市場，我們首先要認識到：相對於傳統旅遊而言，人們的旅遊方式和旅遊偏好已經發生了很大的變化。只有準確瞭解並努力滿足遊客需求的企業才能生存，只有敏銳地順應甚至引導遊客需求的企業才有機會成為市場的領導者。
1.
a) 從總量上來看，城市周邊旅遊目的地才是居民休閒度假旅遊活動的高發
區。
現在市場上對休閒度假旅遊的認識還很侷限，認為坐飛機到海邊晒太陽，或是到某個度假村玩才算是休閒度假。其實從總量上來看，大部分的遊
客不可能頻繁地投入這一類的休閒度假。短途的城市周邊旅遊目的地的休閒度假活動才是主流，對梅家塢、桐廬、臨安等地的市場調查充分說明了這一點。目前大部分城市周邊的景點景區（以門票銷售為主要收入的），無論從功能設計、配套設施和服務機制來說，都不適合休閒度假旅遊。因此遊客大量湧向一些村民自發經營的旅遊設施。梅家塢、桐廬等地出現的鄉村旅遊接待服務，雖然只是以提供簡單的餐飲服務為主，但也聚積了相當的人氣，一個梅家塢接待的遊客就幾百倍於杭州所有旅行社組織的度假遊客總數。
b) 從時間上來看，1－2天的休閒度假方式將是城市居民的主流選擇。
研究表明：與傳統遊客相比，現代遊客旅遊度假的頻率更高，但每次旅遊的持續時間縮短。在我國，雙休日和黃金週的推行，使得經濟發達地區周邊的短途旅遊市場異常火爆，1－2天的觀光旅遊市場的成功說明了這一點。考察一下長三角地區的旅遊就可以發現，即使是一些旅遊資源稟賦並不是十分出色的景點景區，只要營銷工作過得去，來自上海、杭州等城市的遊客就會蜂擁而至。但短途觀光旅遊市場的長期吸引力有限，1－2天的休閒度假旅遊將逐漸上升為城市居民的主流選擇。另外一個支援這一論斷的理由在於：現代遊客的旅遊計劃和準備時間大大縮短。例如一個城市家庭可能要到星期五才決定雙休日到哪裡去玩。目前旅行社所推出的各項休閒度假旅遊產品並不適合旅遊者的主流選擇。
c)
鄉村或是偽鄉村，也會讓城市居民流連忘返。鄉村旅遊是城市居民休閒度假的理想選擇方式。鄉村旅遊現在最缺乏的是可以提供給遊客的合適產品，目前的鄉村旅遊產品可以說是非常初級，還無法有效滿足遊客的需求和心理預期。一旦鄉村旅遊的產品達到一個較高的層次，並在總量上達到一定規模，將在今後幾年內逐步成為城市居民休閒度假旅遊的主力產品。同時，城市周邊的短途觀光旅遊熱也將逐步轉變為短途休閒度假熱。
2. 遊客的小規模自駕車出遊將逐步成為休閒度假旅遊的主要方式，而鄉村旅遊最適應這種方式。
我國城市居民的購車熱持續升溫，北京等經濟發達城市的購車量這幾年增長都在驚人的50％左右。已開發國家的旅遊發展經驗表明，汽車使用率的普及會
極大地影響遊客的出遊方式，具體表現在：自助旅遊更普及；旅遊團體規模小型化（家人、朋友組成的小團體）；出遊更頻繁；非大眾化的旅遊目的地有更多人光顧等等。
我國的私家車擁有者在城市居民中的比例還不算很高，但增長率非常高，從總量上來看已經構成了一個非常龐大的特定市場，而且這一市場的人群消費活動最為活躍，消費觀念最為超前，消費能力最為強大。自駕車出遊已經成為這一人群的主要愛好和時尚活動，在各個城市都活躍著這樣的人群，小規模自駕車出遊將成為這一人群休閒度假旅遊的主要方式。鄉村旅遊是最適合自駕車出遊的專案，其接待能力也適合小規模遊客團體。事實上，我們在調查中發現，通過自駕車出遊進行鄉村旅遊，這一市場已經自發形成，並處於快速增長中。例如各類自駕車會員俱樂部經常組織這一類活動，並頻繁地交流經驗，一個口碑較佳的鄉村旅遊目的地通常會吸引很多人駕車光顧。在臨什麼市場號召力。
3.較活躍，經常進行休閒度假的人群，上網比例是非常高的。網際網路逐步成為人們在選擇出遊地點、制定旅遊計劃的首選工具。調查中我們發現，除了各地旅遊部門、旅遊企業開發的網頁之外，在網際網路上的各種社群和論壇中，旅遊是一個非常重要的主題，並且這些網上社群和論壇在影響遊客選擇上，發揮了非常重要的作用。我們已經多次看到這樣的案例：一篇發表在論壇上的遊記，經過網路傳播逐漸發揮了影響，結果使一個本來偏僻冷清的地方遊客盈門。
現代遊客並不滿足於一般的觀光旅遊，他們喜歡新奇，熱衷瞭解當地文化。此外，他們還注重旅遊過程的參與感，樂於和別人分享旅遊的感受。鄉村旅遊以鄉村景緻和鄉土文化吸引著城市遊客，還可以通過一系列參與性的旅遊活動加強遊客的體驗，而網際網路將成為鄉村旅遊進行營銷的主要平臺。
篇二：大學生旅遊網創業計劃書
創業計劃書
水資源與環境學院
20xx年9月
組員：杜新鵬、李默、李成業、
姚榮劍、曾述針
目錄
一、市場分析 ............................................................................................. 3
二、 總體網站定位和發展步驟 ............................................................ 4
（一）功能需求........................................................................................ 5
（二）功能模組........................................................................................ 6
（三）模組詳細設計 ............................................................................... 6
三、 網站推廣 ......................................................................................... 6
（一）提交搜尋引擎 ............................................................................... 7
（二）高校通簡訊釋出最新旅遊優惠資訊 ........................................... 7
（三）Email電子郵件營銷 ..................................................................... 7
（四）資源合作........................................................................................ 7
（五）會員激勵制度 ............................................................................... 8
四、 財務分析 ......................................................................................... 8
（一）成本分析........................................................................................ 8
（二）收益分析........................................................................................ 8
五、 風險評估.......................................................................................10
（一）風險評估及規避 ......................................................................... 10
1、運營風險 ............................................................................... 10
2、流動性風險 ............................................................................ 11
一、市場分析
1、目的
隨著高校的不斷擴招，大學生旅遊市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅遊花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示，有72.72％的大學生曾經旅遊，這其中67.35％的學生平均一年就會旅遊一次，5.75％的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45％的學生每次的旅遊費用在1000元以上；有12.91％的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16％的大學生打算利用這個暑假出去旅遊。
近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅遊線路，團隊導遊，氣象預報等等，並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計，自助遊或者班級團隊遊等，謀利和服務於高校大學生。線上更新，即時迴應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。
2、背景
隨著通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅遊資訊的流轉不再受時間、空間的限制，旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係。據Data Monitor公司統計，1998年旅遊企業佔全球網上交易總額的18%，到2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公佈的資料：1999年度www.三七 二二 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務；全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展。
當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出遊的重要主體。建立大學生電子商務旅遊網站，是代替旅行社成為擔負收集資訊、傳遞資訊、綜合利用資訊來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。
一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務資訊，從而資訊化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點
介紹，訂票包車，團隊導遊，旅遊線路等等，把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起，互通訊息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的資訊，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。
二、 總體網站定位和發展步驟
大學生旅遊網定位於建立大學生電子商務旅遊網站，代替旅行社成為擔負收集資訊、傳遞資訊、綜合利用資訊來組合旅遊產品、並直接向大學生旅遊消費者推介和銷售旅遊服務的網上中介，同時又擔負著向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出遊計劃和機會，並且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。
網站發展步驟如下：
1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在於做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點選率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力於爭取更多的網路線上服務。建立龐大的資料庫提供線上訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年裡，網站可以開始初步盈利。
3、網站成立5年以後，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把範圍拓展。建立全國聯網的旅遊景點和大學生旅遊一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用於此階段的再投資。
以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。
三、 網站構建
功能需求
本網站主要分為以下幾個模組：景區指南;特惠精選；食宿共行；票價列表；行者部落格；登入，註冊；使用者交流
篇三：旅遊網創業計劃書
一、市場分析
1、目的
隨著高校的不斷擴招，大學生旅遊市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅遊花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示，有72.72%的大學生曾經旅遊，這其中67.35%的學生平均一年就會旅遊一次，5.75%的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45%的學生每次的旅遊費用在1000元以上；有12.91%的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅遊。
近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅遊線路，團隊導遊，氣象預報等等，並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計，自助遊或者班級團隊遊等，謀利和服務於高校大學生。線上更新，即時迴應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。
2、背景
隨著通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅遊資訊的流轉不再受時間、空間的限制，旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係。據Data Monitor公司統計，XXXX年旅遊企業佔全球網上交易總額的18%，到XXXX年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公佈的資料：XXXX年度全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務；全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展。
當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出遊的重要主體。建立大學生電子商務旅遊網站，是代替旅行社成為擔負收集資訊、傳遞資訊、綜合利用資訊來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。
一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務資訊，從而資訊化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導遊，旅遊線路等等，把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起，互通訊息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的資訊，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。
二、 總體網站定位和發展步驟
大學生旅遊網定位於建立大學生電子商務旅遊網站，代替旅行社成為擔負收集資訊、傳遞資訊、綜合利用資訊來組合旅遊產品、並直接向大學生旅遊消費者推介和銷售旅遊服務的
網上中介，同時又擔負著向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方
便貼心的出遊計劃和機會，並且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。
網站發展步驟如下：
1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在於做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點選率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力於爭取更多的網路線上服務。建立龐大的資料庫提供線上訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年裡，網站可以開始初步盈利。
3、網站成立5年以後，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把範圍拓展。建立全國聯網的旅遊景點和大學生旅遊一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用於此階段的再投資。
以上是網站的近五年規劃，網站的.長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。
三、 網站構建
（一）功能需求
本網站主要分為以下幾個模組：景區指南；特惠精選；食宿共行；票價列表；行者部落格；登入，註冊；使用者交流
（二）功能模組：（略）
（三）模組詳細設計
1、首頁：大致包括整個網站所需反應資訊，整個版面佈局有以下幾塊：旅遊工具箱（主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預報，旅遊常識等的連結）；熱門旅遊景點的推薦（以照片的形式）；特色飯店介紹；預定各種票價（列出價目表）；團體旅遊特惠資訊；特色服務（自駕車，學生導遊）；最近圖片資訊展等。
2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片連結，遊客可以大概知道自己旅遊景點的位子。左面在列出各個景點，通過點選文字遊客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供遊客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供遊客點選觀賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出遊的大學生們，上面羅列出各種優惠措施，
對會員從優考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點選文字連結我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的資訊，甚至直接在網上預定。
5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比資訊。
6、行者部落格：該板塊主要做學生部落格，註冊會員可上傳旅行日誌相簿，供他人分享，內設部落格排行榜。
7、登入註冊：提供遊客登入註冊，通過註冊成為會員可以享受更多的優惠。
8、使用者交流：遊客如有問題可以在這個板塊裡提問，網站管理者給與解答，以及資訊反饋和意見建議。
四、 網站推廣
一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案。大學生旅遊網的營銷方案，目標是增加網站的流量和知名度，針對網站面對的目標群體即大學生打出自己的網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分為傳統方式和網路方式兩種在寧波高教園區及其他各個高校宣傳。
傳統（線下推廣）：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。
網路（線上推廣）：網站將以網路推廣為主，分為以下五種方式。
（一）提交搜尋引擎
搜尋引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有線上檢索資訊功能的網路工具進行網站推廣的方法，包括登入免費分類目錄、登入付費分類目錄、搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜尋引擎參加競價，投放廣告。
（二）高校通簡訊釋出最新旅遊優惠資訊
通過高校通簡訊平臺釋出旅遊資訊來推廣網站業務，讓大學生及時瞭解掌握網站旅遊服務的更新和活動動態。高校通簡訊平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無選擇資訊而釋出太多而造成學生反感，也要考慮學生是否對旅遊感興趣的問題，可以讓大學生自己通過簡訊平臺選擇需要自行定製。
（三）Email電子郵件營銷
通過Email營銷為大學生旅遊網傳遞廣告資訊，建立郵件列表向特定人群和客戶釋出網站旅遊服務和優惠團購資訊，具有成本低廉、傳遞範圍廣、針對性強、反饋率高的優點。
（四）資源合作
網站通過交換連結、交換廣告、內容合作、使用者資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站連結策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的網站或學生論壇交換連線，提高在學生中的知名度，達到推廣網站的目的。交換連結即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結，是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
（五）會員激勵制度
已註冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站，老會員介紹新會員註冊可以享有更多優惠。大學生之間通過同學和朋友的關係網無形之中達到的宣傳效果，不僅有利於網站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。
五、 財務分析
（一）成本分析
技術成本：網站軟硬體成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用於網站的維護和更新。網站維護費用：網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，伺服器租賃2000元/年。
管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。
宣傳成本：發展前期，網站釋出平面或網路廣告所產生的費用預計約5000元。
網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。
總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的彙總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。
（二）收益分析
網站收益方式：
1、合作收益方式
可持續收益方式：
網站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決於我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進行旅行社。
當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。
小部分的廣告收入
網站在發展初期，資金的缺口大小直接影響網站的運作，對此，網站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口
品牌收益
我們大學生旅遊網，憑著優秀的網站設計理念，能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕鬆愜意的旅行。在致力於實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時，我們大學生旅遊網也將聚集更多的人氣，成為一個有口皆碑的網路品牌。
我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的發展前景。
逐年收益分析：
網站第1年
網站將努力發展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的意見和建議，增加大學生旅遊網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。並且積極成為政府的扶植物件。但在第一年網站的支出會大大高於網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網站的資金缺口。
網站第2年
在網站執行正常的情況下，繼續加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整，以適應未來的發展需要，預計網站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態。
網站第3年
步入第三年，網站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務，希望與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重。並且大力發揮政府的作用，繼續吸取資金。於第三年，在除去成本後，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1-2萬元，剩餘的利潤作為網站運營資產，投入到網站運作過程中。