人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候開始制定計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的創業計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
創業計劃 篇1
畜禽養殖業雖然近年來發展迅速，但仍屬於典型的自然經濟型傳統產業，技術含量和生產效率低，畜禽良種繁育體系建設不完善，己不能
適應現代畜禽業生產的發展需要。因此，要想提高畜禽養殖生產效率，促進產業升級，就必須走良種化、規模化、產業化的道路，必須向安全、高產、優質、高效的方向轉化，必須加速成熟、先進、實用技術成果的應用，必須加快安全、優質型畜禽規模化養殖技術推廣和產業化建設。本專案的實施，將顯著提高優質型良種畜禽的供應能力，特別是散養業，提高六枝特區養雞業良種化程度和生產效能，提升養雞業的技術水平和經濟效益，滿足不斷髮展的現代養雞業的生產需求，增強市場競爭力，將產生巨大的促進作用和帶動作用。
創業計劃 篇2
目錄
第一部分：摘要
第二部分：企業使命
第三部分：創業形成背景和預期目標
第四部分：市場行銷分析
第五部分：產品開發與維護
第六部分：管理團隊
第七部分：風險因素
摘要
我們企業主要目的是給高中畢業生提供大學專業資訊，讓其能夠根據自身條件及其興趣愛好挑選到更好的大學專業。並且我們企業主要是以線上的方式開展業務，不用開實體店，這將節省一大部分成本，其次，除了一級負責人，其他人都是在校大學生，並且我們的工作不會佔用他們太多的時間，可以說他們是以一種兼職的身份在為我們工作，並且我們每年都會進行資訊更新，以保證我們給每一位高中生提供的資訊都可靠。
企業使命
我們企業主要是通過給高中生及其父母詳細介紹其感興趣的大學專業的詳細情況，包括給出學習該專業的大學排名，該專業的學習內容，就業前景。讓學生再結合自身情況及實際情況作出決定。同時也可以讓學生做好迎接大學和自己專業的準備，成就更好的未來。
企業形成背景與預期目標
我們企業主要根據現在大部分高中畢業生及其父母對大學專業不瞭解，或者是存在很大的誤區，以至於大部分學生上大學後才發現自己所學專業與自己預期相差甚大的現狀而成立，通過給高中畢業生介紹大學裡面的各種專業，讓他們對大學裡面的專業更瞭解，並且能夠根據自身的條件選擇更適合自己的專業。我們企業主要打算利用兩年的時間做準備工作，開始成立後有一個四年計劃，四年之後基本上讓當地及周邊的人都非常熟悉我們企業，並且開始向部分大學聯考大省擴張業務，再通過三年的時間基本做到讓全國的人都知道我們企業。
市場行銷分析
由於我們開展的業務的特殊性，其工作週期短，涉面廣而分散，我們企業主要是通過線上進行業務的開展。第一級負責人主要有三個人，主要負責整個公司的整體發展規劃，財務管理，團隊管理，文化建設等。第二級負責人主要是第一級負責人的初高中同學及校友，我們將在每一個211和985大學尋找一個校友當任第二級負責人，再讓第二級負責人在他們自己的大學裡面去每一個專業尋找適合的線上諮詢人員，線上諮詢人員要求是大三或大四的在校本科生，必須對本專業各個方面有比較清楚深刻的瞭解，在其成為我們正式的諮詢人員之前其必須提交一份專業調查書，該調查書通過稽核後其才能成為我們正式的諮詢員。原則上每個大學裡面的每個專業備有一名諮詢員，根據後期發展再增加熱門學校熱門專業的諮詢人員。其中二級負責人和諮詢人員的工作性質都屬於兼職。
至於薪資方面，我們主要是以提成的方式進行，每一個二級負責人每成功招到一個諮詢人員將得到部分錢，成功加入我們成為諮詢員的員工也將得到部分錢。由於我們工作本身的特殊性，平時我們的二級負責人和諮詢員並不開展工作，
我們的工作將在大學聯考結束到填報志願期間開展，每個二級負責人成功接待一位學生將一份提成，每個諮詢員成功接待一個學生也將獲得一份提成。
我們主要是通過微信和qq進行交流與工作。
宣傳方面我們主要把重點放在各大高中的貼吧裡面，我們將與各高中貼吧負責人聯絡，讓他把我們的相關資訊放到貼吧裡面，同時我們也會到比較出名的高中進行宣講，同時也會製作傳單進行發放。
平時我們三個主要負責主要負責資訊整理與整體規劃，因為我們主要在南京活動，再加上江蘇省是一個大學聯考大省，並且大部分江蘇人都不願意出省讀書，所以大部分來諮詢的江蘇學生問的都是江蘇省境內大學的專業情況，再加上我們對南京市比較熟悉，南京市有較好的大學生創業扶持政策，這樣在公司開始成立之初我們可以省下很多不必要的麻煩，我們在平時主要工作是去江蘇省內高中學校進行宣講，其主要目的是讓更多的高中生知道我們企業的存在，直接拉近我們與學生之間的距離。讓同學們有面對面瞭解我們的機會。
江蘇省將做為一個特殊的省份，在江蘇省內，我們的諮詢將擴充套件到二本院校。 開始的時候我們主要是對江蘇省各個高中進行篩選，其篩選的主要依據是高中的規模，每年大學聯考的一本及二本上線率，通過篩選之後將選出的高中再進行分類，主要分為一本重點高中和二本重點高中，之後正式開始我們的宣傳。我們的宣傳主要是通過宣講會的方式進行，在一本重點高中進行一本大學宣講，在二本重點大學進行二本大學宣講，在宣講的時候發放貼有我們企業標誌的文具用品。
產品開發與維護
我們的產品的開發來源主要是由招收的各高校的諮詢員提供，其中將會有資訊在總部彙總，但是更多的產品主要是由諮詢員直接向高中生提供。此外，我們的產品維護主要是每年度進行形象的更新更改。同時，由於工作的特殊性，我們也要每年完成員工的替換以及進行工作的交接。
團隊管理
我們的團隊主要採用分級管理制度，一級負責人對二級負責人人管理，二級負責人對諮詢員進行管理。其中上一級主要負責下一級人員的尋找與更新。每年進行必要的人員更新，之所以要進行人員的更新，是因為我們要求我們的諮詢人員必須是大三或大四的在校本科生，這樣才能保證他們對自己的專業瞭解，並且隨時處於一個動態瞭解的過程。對於工作較好的諮詢人員，我們可延長一年的工作時間，同時也提升其為二級負責人。
風險因數
每一年都要進行第二級負責人和諮詢人員的更換，可能有時候並不能及時補上，對此，由於每一個諮詢員進入我們公司時都會在我們這裡留下一份專業資料，到時候我們可以先用這份資料，同時我們也可以讓其該學校的其他諮詢員為我們積極招募。而且我們事先與第二級負責人和諮詢員簽訂協議，禁止其在大學聯考結束
到大學聯考填報志願期間辭職。並且我們鼓勵每一位員工離職時找一位接班人，這將獲得我們的鼓勵資金。每一年更換部分第二負責人與諮詢員也就保證了我們資訊的更新。
創業計劃 篇3
一、 公司簡介
公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。本公司創建於20xx年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高階管理人員10人，中層管理人員15人。
並在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收；被省質量監督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網路遍佈率達80%；並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定，並在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網路建設；開展網路服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、資訊網路、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
（一）品牌定位爭做電動車行業的領導品牌
（二）目標市場縣級、地級市（25-35歲的女性為主要目標消費群）
（三）市場前景二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了資訊的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。
這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。
（四）產品優勢低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
（五）市場現狀20xx年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場執行大體平穩，但裡面同樣潛伏著引起市場動盪的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分割槽域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產裝置和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處於良性迴圈的合理區域內。加之最近處於“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。因為其自身資源、經營管理、銷售網路等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規範、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
（六）融資計劃公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。其中20萬美元，用於市場推廣及廣告費用；80萬美元用於其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本
三、市場推廣
（一）營銷策略品牌定位：中高檔。目標市場：國內二級、三級。渠道策略：特許經營、專賣連鎖產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於a品牌的形態意識。
（二）推廣預測：年份 終端網路 銷售額20xx 50家 20xx 100家 10000萬20xx 200家 15000萬20xx 350家 20000萬在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模（土地徵用，廠房建設及裝置投資），達到年產a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，於20xx年完成2億元銷售額，發展終端網路350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴充套件到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標
營銷管理工程，以 "責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明"為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）， 派出機構的管理，建立各類規範化表格（如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規範、制度、政策、特色）等工作。
五、回報分析按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元稅 收：20000萬元×10%=20xx萬元利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、stow分析優勢方面
已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。
有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。
只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
創業計劃 篇4
湖南省正式啟動創新創業與就業指導方向教育碩士研究生培養計劃。16日，湖南省大中專學校學生資訊諮詢與就業指導中心與湖南大學教育科學研究院簽訂協議，這意味著今後該省大學生將可能得到科班出身的創新創業與就業指導教師的專業指導。
根據協議，湖南大學將制定教育碩士創新創業與就業指導方向培養方案、教學計劃，並組織一流師資團隊，開展創新創業與就業指導碩士研究生培養，引導該方向研究生到省內高校從事創新創業與就業指導工作。湖南省就業指導中心將調研、梳理、收集相關專業社會人才需求，提出該方向研究生培養的建設指導意見與建議，並提供兼職導師和該方向在讀學生社會實踐崗位。根據安排，20xx年將面向社會正式招生。
據瞭解，教育部對於高校創新創業與就業指導教育提出明確要求：所有高校均須開設創新創業就業指導教育課程，並配備相關專業教師，其中創業基礎不少於32學時，不低於2學分，就業指導本科不少於38學時，專科不少於30學時，不低於2學分。
當前，我省高校普遍存在師資隊伍嚴重不足的問題，有的高校創新創業就業指導教師由就業指導部門工作人員兼任，有的由輔導員擔任，他們既沒有受過專業的創新創業與就業指導教育，也缺乏相關工作經驗，難以勝任創新創業與就業指導教育。湖南省就業指導中心主任曹敏表示，創新創業與就業指導方向教育碩士研究生培養計劃的啟動實施，必將為湖南省高校培養一批高素質、專業化的創新創業與就業指導教育人才隊伍，為高校畢業生帶來福音。
另外為了方便大家學習，提高複習的效率。
創業計劃 篇5
一、概要
近年來，隨著人們生活水平的提高，大家的休閒娛樂活動越來越多，也越來越追求一些高質量、高品位的休閒活動。電影也成為了很多人的選擇，電影市場也越來越“熱”，在幾年前，電影市場比較蕭條，但最近幾年，人們對電影的熱情度越來越高。這主要和中國電影的成熟有很大的關係，中國電影頻頻走向國際，使國際瞭解中國電影，使國人關注電影，最後到喜歡電影。這說明中國的電影迎來一個繁榮昌盛的春天。20xx年的一部《阿凡達》使得“3D電影”又一次受到了世界的關注，國人也開始拍攝3D電影，廣大電影愛好者更是奮力搶看，很多普通觀眾也為了體驗這種視覺效果、感官衝擊加入了3D觀影熱潮。尤其是現代的大學生，他們走在時代的前端，為了緊跟潮流、追求新奇、尋求刺激，他們對3D電影也有濃厚的興趣。現在的電影院環境優美、氣氛濃厚，但是昂貴的入場費對於絕大多數經濟來源來自父母的大學生來說一時接受不了，很多大學生至今還沒有看過3D電影。我們創業也就是基於這一點，在課餘時間以點燃大學生激情為切入點，以價格低廉為突破口，以擴大學生知識面、豐富現代大學生生活為目標，贏取這次創業的成功。
資金來源、初期主要使用自有資金
目標客戶、大學生
放映地點、某大學禮堂或電影院
收益預期、3個月內盈利，粗略淨利率為30%-35%
二、公司描述
公司的宗旨、能夠滿足廣大學生觀影需求，也為廣大學生提供一個提升品位及休閒娛樂的平臺，通過一系列的互動可以增加學生之間的社交圈子。
2、1 公司經營策略
1、以3D電影為主，中間會穿插一些教育意義的片段（具體和校方協商）。
2、客戶群為普通大學生，以郊區學校為主。
3、播放場地以租賃學校禮堂或電影院為主，達到與校方合作關係
4、服務類有食品和飲料
2、2 公司設施
公司購買專業級流動3D數字播放裝置，4500流明高亮高清三洋工程投影機兩臺，高階PVC快速摺疊金屬軟幕16、9（8米*4、5米），專業3D專用立體偏轉鏡2個，音響。
三、產品與服務
為客戶提供優質的影片，為客戶提供結交志同道合朋友的平臺，場地在校內比較安全。
3、1 服務專案說明
1、 電影票 周內15元一張，週末20元一張。（待定）
2、 提供爆米花、飲料。
3、 提供免費交流學習的平臺，比如一週免費做一次放映學習相
關放映會。
3、2 服務優勢、
用較大的差異化，吸引潛在的客戶。以高質量影片低廉價格為突破口。能擁有一批固定的客戶群，得到學生的好口碑。場地在校內比較安全，有保障。尤其郊區學校附近電影院比較少，晚上看完很快就可以回到宿舍。
四、風險規避
1、電影的選擇是我公司首要考慮的課題。可以找一些電影狂熱的學生加入到影片選擇中來，以保障大部分學生都能接受。
2、設施投資過大，運營初期階段可以先租賃學校的音響等裝置。
3、食品品質保證，食品和飲料必須達到衛生標準。
創業計劃 篇6
一、專案綜述
1、專案背景
俗話說：“知識就是力量、知識就是財富。”如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。 而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線的新時期，因此資源的迴圈使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎麼賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以迴圈使用的。據瞭解，在國外(特別是美國)高校學生大部分已經養成一屆一屆書籍迴圈使用的習慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基於此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!
2、專案名稱 學苑書吧
我們取名學苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕鬆靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中嚮往的那個寶貝。
3、專案內容
在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，後期我們將陸續拓展經營範圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光碟等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然後以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可迴圈利用率高的書籍。具體業務簡介如下：
基本業務：
(1)書籍來源——出版社、圖書批發市場;定期在校內面向學生採購;到其他高校採購二手圖書。
(2)我們主營二手書籍零售批發，我們附帶新書籍、雜誌、報刊、資料等出售(包括我們創業後期的網上售書)。
(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不划算了。 特色業務：
(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧裡以賺取利息，這是一個雙贏的模式。
(5)書籍寄售——對於有些不用的書籍可以放在我們的書吧裡寄售，比如考試複習資料等。
(6)書吧的最大特色便是休閒，提供現場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閒，在後期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現場諮詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供資訊。
同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。
4、專案預期社會效益和經濟效益
隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對於非物質消費的要求越來越高。在生活節奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放鬆的同時還能提高自己的素質與修養。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閒書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中國小生、大學生、白領族等，他們都需要休閒，需要充電，有著非常大的市場需求。
書吧在沿海經濟發達地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閒場所，據我的調查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規模書吧在全國大部分城市已經出現，中共中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發展空間。
我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年後即可回收資金。後期我們將高薪聘用專業的會計人才對資金進行合理有效的管理。 此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，並定期的向希望工程、貧困山區的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閒書吧，若發展達到一定的規模後，完全可以成為當地人們的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
二、我們的宗旨
我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大
家的手上“玩轉”起來! 為了一切顧客，一切為了顧客!
三、戰略目標
我們的經營目標是：合理的利潤;發展長期客戶;推廣二手書
籍的重複利用;為廣大學子提供便利;保護環境，資源重複利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大經營群體，擴大經營規模，開啟整個恩施市場，建立真實與網路相結合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
四、市場分析
通過我們的調查發現：我校很多大學生都不是恩施本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，複習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑑於此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網上淘寶書坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。
在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運後將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優勢，又面臨挑戰。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。
市場環境分析：
地域：恩施高校少，但也有客戶穩定，市場容量大
經濟：恩施經濟正處於發展中的地區，客戶有一定購買力 社會文化：恩施屬於少數民自治州，民族文化氣息濃厚。 政策：國家對大學生創業採取鼓勵態度，有稅收減免政策。 市場成熟度：產品處於發展期，潛力巨大。市場規模大。
消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。 同業情況：恩施書店眾多，但主要經營新書，與我們書吧有很大差異性。
結論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內外環境以及政策支援;客戶群大量且穩定;有極大的價格優勢;二手書經營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手 。
五、營銷策略
我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內、騰訊QQ等同學們經常光顧的網路媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。 發展到一定的階段後，會同步開淘寶書吧，提供網上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接連結到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們線上提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年後，為了滿足更多人的需要，會考慮校內外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。
後期我們將採取書吧實體店面與網路相結合的經營模式是一種全新的模式，積極地採取營銷方案以佔領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的`特點和優勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、並擴建我們的經營範圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的使用者。具體營銷策劃如下：
1、宣傳方式：
(1)、根據現有市場的特殊性，我們針對校園主要採取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一週一次的宣傳活動，然後在學生熟悉了二手書店以後，
逐漸將宣傳週期擴大。這個活動主要是僱傭校園兼職，定期地為我們發傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)、而對於非學生類人群的宣傳，我們採取在小區的宣傳欄上貼上廣告以及發放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。
(3)、利用網路工具，招聘校園兼職製作二手書店的網頁，進行網上宣傳，充分利用網路的資訊化、高效化、無邊界化。
(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關注。
2、促銷
一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們採取大規模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而採取適當的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書籤，而對於送禮購書則給予免費包裝的形式。書籤和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優惠為主，刺激消費。
3、分送
我們的店面的選址將處於處於民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中國小等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不採取送貨上門的方式。針對數量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閒的時間段(比如上午)將書本送到目的地。
4、售後
基於二手書的特殊性，它不像家用電器什麼的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業的初期。一年以後我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以後的營銷成本可以減少很多。
5、預期營運模式
學苑書吧由於考慮採取小規模經營和成本問題，再加上書城本身的經營時間，一般分為淡、旺季。
銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內經營，而平時為了節省成本，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)上門收書。每天在營業完畢後都會相應做當天收售分析與核算。及時瞭解目標顧客的需求。每一週都會做一次書城全面的梳理，根據版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性迴圈!
六、管理結構
創業初期：扁平式組織結構。
由於考慮到成本問題，經營規模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務採取日結制度實行，即當天進行財務的結算，並填制報表，並負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經營做全程監督;吧員三名，主要負責吧內的銷售服務與清潔，其中一名可僱傭下崗女工，為社會增加就業，但在經營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網路的員工，便於以後的大規模網路經營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經營模式，便於經營與管理，可以解決多方就業問題，極大地節約成本。但隨著以後規模的擴大，人員問題會相應增加。同時採用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。
創業後期：直線職能型組織結構。
設總經理一名，市場部經理一名，服務部經理一名，財務部經理一名。書吧幹事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統，又設定了橫向的職能管理系統。隨著創業的進行，我們將逐步制定並不斷完善我們各部門的經理的職責，制定好我們的管理制度，並在實踐中不斷完善。
七、風險分析及對策
任何經營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防範規避風險顯得尤其重要，書吧經營的風險相對比較小，因為目前圖批發市場是明顯的買方市場批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩餘滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發商進書幾乎也可以採用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對於我們的主要產品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是，基於我們對於二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數目也較小，綜上所述，風險指數也是很小的。
這樣，我們的風險主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以採取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。
對策：對最主要的競爭者，構成最大的威脅，我們採取市場跟隨者的戰略，待時機成熟可採用市場挑戰者戰略。具體策略如下：
1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優勢、二手書籍的價格優勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。
2、新書記在市場區域和經營種類上與別的書店形成差異。
3、加強特色化、個性化服務，留住人才。 4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務。
6、結合供應茶水、咖啡等輔業，營造良好的讀書氛圍。
7、斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整，最大限度的滿足顧客的需要。
八、書吧管理細則(待定)。 (包括書吧各部門經理職責，吧員守則等 )
縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對於節約社會資源，利於環境保護的優點也必將成為社會和政府所推崇的物件。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節約型道路做出重大貢獻。
創業計劃 篇7
大三馬上就要結束了，在學期末的時候，大學生就業指導的老師給我們佈置了一份作業，那就是寫一份創業策劃書。目的就是讓我們在目前日漸激烈的競爭中找到自己成長的方向，也讓我們能夠有更好的發展。我在經過仔細的考察和慎重的努力後，我決定寫出我的創業策劃書：
一、創業策劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要.
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.
通常創業策劃是市場行銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.
寫好創業策劃書要思考的問題:
(一)關注產品
(二)敢於競爭
(三)瞭解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創業策劃書的內容
一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務範圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等.
摘要要儘量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.
(四)行業分析
在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.
關於行業分析的典型問題:
(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的
(6)是什麼因素決定著它的發展
(7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略
(8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念,效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.
在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.
因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預測
應包括以下內容:
1,需求進行預測;
2,市場預測市場現狀綜述;
3,競爭廠商概覽;
4,目標顧客和目標市場;
5,本企業產品的市場地位等.
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.
在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策.
(九)製造計劃
創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:
1,產品製造和技術裝置現狀;
2,新產品投產計劃;
3,技術提升和裝置更新的要求;
4,質量控制和質量改進計劃.
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的製備.
流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來,你的公司還有一些什麼樣的附加機會
(4)在你的資本基礎上如何進行擴充套件
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那麼準確,應該估計出你的誤差範圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定.
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望專案的未來前景,細緻探索其中的合理思路,確認實施專案所需的各種必要資源,再尋求所需支援的過程.
需要注意的是,並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習
第二階段:創業構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創業方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關係的;資訊和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最後修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最後,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然後列印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.
(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的.
(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面,計劃摘要相當於公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產品模型.
我在經過考察後寫出的可行性分析與創業策劃書
一、 市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務物件的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,XX年國內銷量估計為400萬臺,XX年為550萬臺,XX年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或oem,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖裝置市場,建立自己的品牌和銷售網路.
二、我們的目標
我們的目標是,在XX年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,XX年年達到500萬銷售額,20xx年達到XX萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;
各種認證,許可證,商標:5萬元;
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;
房租水電費,人員工資(半年):15萬元;
參加展會,廣告費:10萬元;
小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;
週轉資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產裝置.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.
批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.
(以上資料是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售.目前已與多家商家聯絡過,初步達成銷售意向.
六、合作方案
本專利專案是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七、原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八、本專案的未來
由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.
由於之前沒有接觸到這樣的策劃書，所以我在經過很多的慎重考慮後還是對這樣的策劃書感到生疏，所以一直以來我都是這樣的做好我的事情。經過很多的仔細考慮後還是覺得這份策劃書有不好的地方，需要老師進行指導。
創業計劃 篇8
一、市場預測和經營方針
自20xx年起，商品零售業蓬勃發展，促進國內巨集觀經濟及居民消費的增長，消費力明顯趨向品質好、品牌知名度大的商品。通過對行業的調查，
1、80後的消費群體未來三年將成為市場的消費主流：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。
2、知名品牌加速擴張，國內大裝品牌大部分切入三線市場，佔據了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽度較高，能夠應對競爭品牌和未來市場的變化。
在這種態勢下，公司認真審視自身的優、劣勢和經營情況，確立品牌的市場定位——二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道。
因此，公司今後三年年度的經營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現力；
圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業的平穩發展。
二、公司經營目標
（一）核心經營目標
20xx--20xx年，公司核心經營目標為：
1、 每年度銷售1300萬元
2、 年度銷售增長率25%
3、 每年度毛利潤520萬元
商品毛利率：40%--45%
費用預算：管理費用56萬元，營運費用130萬元，商品折損34萬元。
（二）銷售目標細分
銷售總指標
（三）經營管理目標
1、採購管控目標：1000萬元。
2、人力行政管控目標：56萬元
3、財務管控目標：150萬元
4、物流公司管控目標：10萬元
三、主要經營策略
20xx-20xx年度主要經營策略將從商品的風格創新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現加強等幾個方面延伸制訂。
（一）市場策略
1、調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支援前端銷售部門的業績達成。 2、通過在目標市場標杆店鋪的複製，進行推廣，有效拉昇各核心店鋪的視覺形象表現力和銷售業績。
3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發展優質加盟客戶和優質區域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設。
5、20xx--20xx年，公司強勢進駐已有一定知名度和實力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.
（二）商品策略
1．商品的風格調整：拉寬消費群，貼合80後主消費業態，錯開相應風格品牌的直接對抗競爭。
2．圍繞企業商品力的提升，將對企業現有體系進行改造。
（三）品牌策略
1、提升品牌終端視覺表現力
1）新開店鋪質量管控：20xx年起，以“小城市開大店”的策略，執行新開店審批流程，並加強開店店鋪的施工質量，強化店鋪視覺表現並嚴把開店的質量關。
2）調整品牌商圈。20xx年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提煉店鋪陳列標準並複製推廣，提升商品表現力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣
1）公司進行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。 2）20xx年，計劃在承德區域進行不少於10次大型促銷活動進行平面拉動。 四、公司年度費用點控制
年度總費用控制220萬元，費用點17%，各費用專案如下： 1）管理費用：56萬元 2）營業費用：130萬元 3）貨品折損費用：34萬元
創業計劃 篇9
由於所選擇的產品（服務）的不同，創業環境的優劣、創業人員能力的差異等區別，所以要對一個創業計劃書的優劣進行評價是一件非常困難的事情。目前，投資人員和創業大賽的評審者多采用量化打分制來評定創業計劃書之間的差異。
參考以往比賽和專家的經驗，提供以下創業計劃書的評價指標體系供同學們對自己的創業計劃書進行自評：
1、執行概要
評價標準：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品（服務）的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測：指出新思想的形成過程和企業發展目標的展望：介紹創業團隊的特殊性和優勢等。
2、產品（市場）
評價標準：如何滿足關鍵使用者需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權、著作權、政府批文、鑑定材料等；指出產品（服務）目前的結束水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。產品不過分超前市場而無法接受。
3、市場
評價標準：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。
4、競爭
評價標準：包括公司的商業目的、市場定位、全盤策略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭、行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。
5、營銷
評價標準：闡述如何保持並提高市場佔有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富有吸引力的促銷方式。
6、經營
評價標準：原材料的供應情況，工業裝置的執行安排，人力資源安排等。這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。
7、組織
評價標準：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股份比例的劃分。
8、財務
評價標準：包含營業收入和費用、現金流量、盈虧能力和永續性、固定和變動成本；前兩年財務月報，後三年財務年報。資料應基於經營狀況和未來發展的正確估計，並能有效反映出公司的財務績效。
9、總體評估
評價標準：條理清晰；表述應避免冗餘，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關資料科學、誠信、詳實；計劃書總體效果好。
依據上述指標設立相應權重下表所示：
表：創業計劃書評價指標權重值
“挑戰杯“中國大學生創業計劃競賽決賽答辯評價標準
1、正式陳述
評定團隊正式陳述的各項標準：
（1）產品（服務）介紹：全面且客觀的介紹和評價產品（服務）的特點、性質和市場前景。
（2）市場分析：對市場進行了細緻的調查，並對調查結果加以嚴密和科學的分析。
（3）公司戰略及營銷戰略：公司擁有短期和長期發展戰略及應對不同時期營銷戰略。
（4）團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識、掌握並熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。
（5）企業經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況清晰明瞭，經濟/財務報表具有嚴密性。
（6）融姿方案和回報：有完善且符合實際的企業融資方案，並進行企業的資本回報率的測算。
（7）關鍵的風險及問題的分析：對企業的經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，並附有實質性的對策。
2、回答問題
評定團隊回答提問的各項標準：
（1）正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。
（2）及時流暢作出回答：能在評委提問結束後迅速作出回答，回答內容連貫、條理清楚。
（3）回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。
（4）特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。
3、整體表現
評定團隊整體表現的標準：
（1）整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明瞭。
（2）團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。
（3）在規定時間內有效回答：在規定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。
創業計劃 篇10
縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領身上尤為體現。
藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閒暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背後的煩躁。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。
而對於蛋糕這個傳統行業，本身就面臨著巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。
我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、乳酪製品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者求異的心態。
此外，我們還將建立一個電子商務的平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。
我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設並推廣，實現盈利。
公司描述
本公司是一個涉足餐飲行業的公司，其本身圍繞健康休閒的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌，並佔有市場的份額。
公司涉足的是一個傳統行業，但公司是一個站在傳統行業的基礎上，不斷求新、求發展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態去佔領擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。
公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、乳酪製品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏。
另外，公司將藉助並推廣電子商務平臺，打造一個屬於自己的網路銷售平臺，並實施以專門的門對門配送，實現品牌的對接，採取雙線銷售的模式，將生產銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，並滿足顧客的不同需求。
公司的宗旨
公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。
我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足於市場，放眼於將來，服務於顧客。
經營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。
公司的目標
公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客群分佈各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。
一個新產品推出後，自然會吸引一定的顧客群，然後再慢慢研製出各類新的產品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬於本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。
公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責，以建立優良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設。
最重要的，公司要實現盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現真正盈利。
經營專案及內容
作為服務行業，我們不只是提供單一的產品，周到的服務，特色的環境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經營的是特色產品、店內服務、店員服務。
經營主產品：
各式中西蛋糕、糕點，甜品，乳酪製品
前期，我們將有科薩米爾或者85度C為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質量，並加以改進，最終推出自己的產品。
我們還會僱傭專業的烘焙師專門設計改進，推出屬於自己的特色產品，成為公司的品牌專案。還會在各個節假日或者不同季節，推出專門的主打產品。
各類新鮮現榨的健康果蔬飲品
蔬果汁飲品，將以各種產品配方，採購最新鮮飽滿的果蔬，採用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到儘可能不流失任何原汁與營養價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養的時鮮果蔬飲料。
套餐類
特別針對現今白領的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養套餐。將每份產品都做到價值可取。
優雅舒適的店內環境
傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優雅的店內環境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閒時光，追求一種輕鬆寫意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一種更放鬆的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設，配合主環境，給人以輕鬆自在的溫馨感。再加上些許精緻的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。
輕鬆親戚的店員服務
無論什麼行業，顧客都是重中之重，更何況服務行業，顧客便是上帝，所以優質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關係，在營業過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。
我們將統一店員的著裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。
經營原則
誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質量過關。
微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。
雙贏互惠原則。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創業的目的，也讓消費者滿意。
市場分析
我們計劃在飲食服務行業競爭，相信這個行業發展趨勢將向著環境健康導向型、小型化、高質量發展。