美國留學熱門專業解析：市場行銷專業
美國市場行銷是現代市場行銷學的發源地。直到今天，它在營銷領域仍當之無愧地處於領先地位，其原因就在於美國是商品經濟、企業制度最為發達的國家，從文化傳統到現行制度都非常鼓勵企業家精神。可能也只有在美國，成功的大企業家，特別是那些靠自己從一無所有開始創業的成功企業家，才會被總統授予自由獎章，如1992年去世的美國最大零售企業集團WalMart的創辦人和總裁SamWalton，被民眾視為民族的典範。美國市場行銷所倡導或培養的正是這樣一些企業家——它不像工程技術、會計、金融那樣專門化，卻又在各類企業和非盈利組織的管理中無所不至。
在美國，隨便開啟哪所綜合大學圖書館的圖書目錄資料庫，在市場行銷主題下都能找到數千種書和幾十種與營銷有關的雜誌，每年還有數百種新書或再版書問世。全美大學每年編的碩士、博士論文摘要，都有市場行銷選項。翻開社團組織名錄大全，與營銷有關的學會、協會不下幾十個，年預算達數十萬美元。最大的即我國學術界熟知的AMA(American Marketing Association)。
各種學術活動自然也多得不計其數。通常，大學的各專業院系，每週都有一次2—3小時左右的學術研討活動，本校教授、博士生或其他學校的教授、博士生都可以要求或應邀在研討會上作專題發言。以營銷專業名列全美前5名的加州大學柏克利分校的哈斯(Hars)商學院為例，每學期都要組織10次左右的學術研討，並提前一學期就在計算機網際網路上通過佈告形式公佈時間、專題、報告人。任何感興趣的人都可前往參加學會、協會的學術研討。
一、在美國市場行銷專業就業的情況
據有關資料顯示，市場行銷在美國是工商管理及相關領域中就業機會最多的領域之一。全美約四分之一的工作是直接從事營銷或與營銷密切相關的商品配銷活動。所以，幾乎所有的工商管理學院都設有營銷專業，與會計、金融、一般管理共為管理學院的四大基礎專業，主要是大量培養本科和MBA學位的學生，還有大量在職學生和語言、人文學科學生選作副修專業。不過，由於工作較容易獲得和大部分學這行的美國人更崇尚實際的創業，繼續深造營銷專業方向博士學位的學生數量銳減，因博士的唯一出路是在大學任教。當然，反過來，要在大學當教授(包括最低的Assistant Professor)，必須有博士學位。
二、美國市場行銷專業課程設定及課堂教學研究方向
在工商管理學院裡，營銷專業的課程設定要求學生懂得經濟學、心理學、社會學、人類學、傳播學、管理學和統計方法，專業課設定則基本按營銷活動的各環節安排，包括產品和訂價、促銷原理、廣告、零售、銷售管理、消費者行為、市場調研、營銷戰略學。不過，學校更強調的是要求學生具備運用各種知識去解決複雜問題的能力。所以，雖然本科生的課堂教學仍以教授為主，但非常鼓勵學生髮言和提問的課堂表現，並記入成績。多數課堂還要求學生組成小組，做有關題目的調查和研究，集體完成報告，現場演講。MBA學生的課堂教學更以案例、討論和專題研究為主，教師講課很少。最後，無論本科還是MBA學生畢業前都要學一門案例課，一些反映學術界目前研究興趣或現實營銷活動中某些熱點問題的特點的專題課，MBA和博士生畢業前還要修一門獨立研究課，即在教授指導下完成一選定題目的研究。而對教學模型分析的強調則主要在博士學習階段，因這些方法主要用於研究而非實踐。MBA課程中也有一些定量分析的課，如決策模型和資料庫營銷以及多變數營銷資料分析，但絕大多數專業課均為實證研究。一些課程在名稱上與本科課程區別不大，只是內容深度、所用教材和教學方法上的區別;另一些則根據教授們的研究方向，開出一些很具體的課目，如消費市場行銷、產業市場行銷、服務營銷、開發中國家的市場行銷、戰略零售管理、社會營銷、歐共體市場行銷等。不過，筆者認為最能反映美國營銷學界和企業界動向的是學生畢業前學的、每年都在變換題目的特別專題課目。
由於美國大學的管理學教授大多在企業兼職(主要作諮詢顧問)，學術交流亦很活躍(如僅AMA每年組織的學術交流活動就近20次)，所以他們更注重一些實際問題的分析和對策性研究，而非基本原理的闡述或補充。後者主要體現在不同版本的教科書裡，區別在側重和所用案例不同;前者則體現在論文、專著、課堂討論和學術交流時的演講中。正是這部分代表了美國市場行銷研究的方向、活力和水準，也是最值得借鑑的。
以華盛頓大學(University of Washington)商學院為例，營銷教授們就開出了這樣一些專為MBA畢業班學生設計的營銷前沿研討課：
1.城市中心區商業的衰退與營銷面臨的挑戰
這顯然是一個極具美國特色的課題。城市曾是美國商業活動的中心，摩天大樓即美國城市繁榮與發達的象徵。今天，新興的亞洲，包括中國在內，也正步其後塵。然而，近20年，美國城市日漸衰退。事實上，除了紐約等少數幾個大都會外，美國多數城市中心區已成了空城，部分城區成了死城，包括孟菲斯(Memphis)、聖路易斯(StLouis)、洛杉磯(LosAngeleas)，這些著名的交通樞紐城市中心區也都失去了往日商業的輝煌。白天，人們到市中心的寫字樓上班;晚上，四通八達的高速路將人們帶回城郊的家。各種超市連鎖、百貨連鎖、藥店、書店、錄影帶出租店、洗衣店，甚至家庭餐館、電影院都集中到城郊的購物中心去了。市中心即使還存在一些商業，大多也店面較小，裝修較差，商品品種較少，價格卻較高，這進一步降低了對居民的吸引力。加上市中心區窮人、無家可歸者、犯罪率增加，商業環境繼續惡化，甚至摩天大樓們的身價也都在持續下跌(大樓倒塌前情況)。
我國近年不少城市中心區經過大興土木，也出現了寫字樓林立的景象，居民大批因拆遷搬往郊外新住宅區，加之市內交通、道路擁擠，城郊新區諸多的商業中心已經形成，老城中心區商業同樣面臨客流下降和衰退的挑戰。北京和上海至少目前就已遇到這個問題。
2.環境營銷
近年，環境危機和消費者環境意識的加強對企業形成雙重壓力。一方面，需要研究現代社會面臨的最重要的、與環境相關的問題是什麼;另一方面，要了解在現代環境條件下，消費者行為的變化，以及對具有環境意識的消費者進行細分的方法。這一研究題目最終關心的是環境問題和環境意識為企業營銷帶來了哪些機會和威脅，以及有哪些可供企業選作的營銷戰略。
3.全球資訊和通訊產業的戰略環境
包括研究資訊和通訊產業的市場定義、結構分析、發展和演進、戰略選擇、新產品開發、技術發展等。還包括研究資訊通訊產業機構：報紙、電子公司、學校等的未來發展，以及產業發展在醫療、教育、金融、流通渠道、大眾傳播業中的應用。
4.直銷
隨著家庭計算機普及及計算機網際網路使用者的增加，網上購物、在家購物的直銷方式也成為近年的熱點。直銷不僅用於傳統的零售，更可廣泛用於各種服務行業，如旅行社、銀行、保險公司、諮詢公司、廣告業、出版社和各種技術服務。直銷的市場組合和目標市場選擇戰略，如何建立與管理顧客關係，如何綜合運用傳播媒介，及直銷的經濟性分析和資料庫管理等都是待探討的問題。
5.決策模型和資料庫營銷
這門課主要學習可幫助營銷經理做決策的數量模型和方法，使學生熟悉最常用的營銷決策模型，並研究資料庫營銷和其它與營銷資訊科技發展有關的問題。特別要結合實際應用瞭解營銷決策模型的特徵，它們的假定、結構和侷限，還要熟悉與計算機和資訊科技應用在資料庫營銷、網際網路營銷有關的模型和方法。
三、市場行銷在現代美國的發展趨向
1.根據實踐的發展，美國市場行銷不斷提出新問題，形成新的熱點。例如環境營銷、資料庫營銷、網上營銷、城市中心區衰退與營銷挑戰、關係營銷等。
2.在整體研究範圍不斷擴大的同時，個人研究範圍細分化。中國的營銷學者在描述自己的專業時，通常僅統稱市場行銷，美國老一輩的營銷學者的專業劃分通常也只分為戰略、廣告、推銷、渠道、消費者行為等幾種，而現在的營銷教授的特別興趣是品牌戰略、高技術營銷、營銷與企業家、耐用品的渠道與營銷、價格的心理學研究、決策或新產品推出，等等。每位都可能有這樣2—4個興趣領域，他的著述和學術活動也圍繞主要興趣。AMA的SIG數量不斷增加就是個證明。這些不斷開拓的具體研究領域最終擴大了整個營銷的研究和應用範圍，使現代營銷學在美國成為一大基礎雄厚的學科。
3.美國市場行銷非常重視新技術、新方法在營銷學研究中的應用。例如，在計算機和現代通訊技術發展的每一階段，都有著述和論文研究它們對營銷的影響及其在營銷中的應用。
參考文獻：
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(作者 楊劍平 鄭州電力高等專科學校)
2012美國留學熱門專業解析：市場行銷專業
19世紀末20世紀初,美國開始從自由資本主義向壟斷資本主義過渡,社會經濟環境發生了深刻的變化,市場行銷的思想也隨之應運而生。它的出現為企業制定市場行銷計劃提供了依據,對美國社會和經濟都產生了重大影響。在這樣的歷史背景下,美國各大學陸續把那些反映市場行銷新思想的著作用作自己的教科書,並將市場行銷思想逐步理論化,從而使之成為一門獨立的學科,即市場行銷學。
20世紀50年代,美國率先形成了現代意義上的市場行銷專業和市場行銷學課程。直到今天,美國大學商學院和管理學院中的市場行銷學研究仍然處於世界領先地位。同時,市場行銷專業也是美國工商管理及相關專業中就業機會最多的專業。因此,美國幾乎所有的商學院及管理學院都設有市場行銷專業,大量培養該方向的本科生和工商管理碩士。很多學校還有權授予市場行銷學博士學位,從而形成了實際應用和學術研究兩個不同的職業選擇方向。
名校Top 10
1 西北大學Northwestern University
西北大學市場行銷系的歷史最早可以追溯到1903年。一百多年來,西北大學市場行銷系一直被公認為全美第一,在USNEWS的專業排名(《美國新聞和世界報道》對美國大學進行的排名)中也連續多年傲視群雄。被譽為現代市場行銷學之父的Philip Kotler教授是全美現代市場行銷理論的奠基者,他對市場行銷學的多個領域進行了革命性的變革。此外, Robert Blattberg教授和現任商學院院長Dipak Jain都是該領域內世界聞名的教學和研究專家。西北大學市場行銷系目前提供工商管理碩士和博士學位專案。雖然沒有單獨的本科生學位教育,但學院為本科生提供了包含四門課程的證書學習專案,以鼓勵其他領域的本科生了解商業社會的運作規律。
申請西北大學市場行銷系碩士需要提交以下材料:GMAT成績、商學院申請表格、申請文書、本科成績單、畢業證書、學位證書、兩封推薦信和個人簡歷。除此之外,國際學生還需要提交TOEFL成績,博士申請者則需要提交GRE或GMAT成績。工商管理碩士分三輪申請,最終截止日期是2月19日,申請費為250美元。博士申請的截止日期為12月31日,申請費為75美元。
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2 賓夕法尼亞大學University of Pennsylvania
賓夕法尼亞大學市場行銷系創立於1935年,Reavis Cox和Ralph Frederick Breyer兩位教授通過對渠道、分銷和分期購買等專業領域的研究,逐步確立起自己在美國學術界的地位。經過七十多年的發展,目前賓夕法尼亞大學市場行銷系已擁有全職教授近三十人,設定了本科、工商管理碩士和博士三級完整的學位體系,在美國乃至世界市場行銷領域享有盛譽。
申請賓夕法尼亞大學市場行銷系碩士需要提交以下材料:GMAT成績、商學院申請表格、申請文書、本科成績單、畢業證書、學位證書、兩封推薦信和個人簡歷。除此之外,國際學生還需要提交TOEFL成績,博士申請者則需要提交GRE或GMAT成績。工商管理碩士分三輪申請,最終截止日期是3月9日,申請費為225美元。博士申請的截止日期為12月15日,申請費為70美元。
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3 杜克大學Duke University
成立於22年前的杜克大學市場行銷系歷史較短,但其科研和教學水平提高之快是令人吃驚的。藉助於杜克大學福庫商學院(Fuqua School of Business)的強大支援,市場行銷系一直位居USNEWS專業排名前列,並從卡內基-梅隆大學和加州大學洛杉磯分校聘請了消費者行為研究專家Jim Bettman和市場預測建模專家Rick Staelin,使市場行銷系的定量分析研究躍居世界頂尖水平。系內目前有全職教授19人,兼職與榮譽教授10人,提供工商管理碩士和博士兩級研究生學位。
申請杜克大學市場行銷系碩士需要提交以下材料:GMAT成績、商學院申請表格、申請文書、本科成績單、畢業證書、學位證書、兩封推薦信和個人簡歷。除此之外,國際學生還需要提交TOEFL或IELTS成績,博士申請者則需要提交GRE或GMAT成績。工商管理碩士分四輪申請,最終截止日期是3月9日,申請費為200美元。博士申請的截止日期為12月15日,申請費為75美元。
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4 斯坦福大學Stanford University
斯坦福大學市場行銷系目前有15名全職教授,主要研究方向集中在消費心理學和消費行為決策科學,並藉助經濟學與產業組織理論以及統計學與管理科學理論來研究現代市場行銷。因此,市場行銷系在消費者行為、企業行為和市場行銷資源分配模式等研究領域處於世界領先地位。斯坦福大學市場行銷系目前提供工商管理碩士、斯隆碩士(Sloan Master’s Program)和博士三種學位專案。斯隆碩士專案為期十個月,為企業的中層管理者和經理們提供培養和發掘潛在領導能力的機會。
申請斯坦福大學市場行銷系碩士需要提交以下材料:GMAT或GRE成績、商學院申請表格、申請文書、本科成績單、畢業證書、學位證書、兩封推薦信和個人簡歷。除此之外,國際學生還需要提交TOEFL或IELTS成績,博士申請者則需要提交GRE或GMAT成績。工商管理碩士分三輪申請,最終截止日期是4月7日,申請費為265美元。博士申請的截止日期為12月1日,申請費為125美元。
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5 哈佛大學Harvard University
哈佛大學市場行銷系目前有22名全職教授,研究領域廣泛,包括消費者獲取資訊和做出決定的方式,以及消費者行為對企業戰略的影響。在全球金融危機的情況下,市場行銷系已經開始研究消費者行為模式的改變及其對廣告行業的影響,並提出了企業組織框架的重新構建,以適應消費結構向中低端消費者逐步傾斜的現實狀況。通過哈佛商學院傳統的案例教學分析方法,市場行銷系正逐步規劃和倡導金融危機下的企業行為模式,以引領未來的商業潮流。哈佛大學市場行銷系目前提供工商管理碩士和博士兩級學位專案。
申請哈佛大學市場行銷系碩士需要提交以下材料:GMAT或GRE成績、商學院申請表格、申請文書、本科成績單、畢業證書、學位證書、三封推薦信和個人簡歷。除此之外,國際學生還需要提交TOEFL或IELTS成績,博士申請者則需要提交GRE或GMAT成績。工商管理碩士分三輪申請,最終截止日期是4月8日,申請費為250美元。博士申請的截止日期為12月1日,申請費為90美元。
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6 密歇根大學安娜堡分校University of Michigan-Ann Arbor
密歇根大學安娜堡分校市場行銷系目前有21名全職教授,研究領域包括:廣告學、商標學、消費者行為、消費者滿意度與忠誠度研究、銷售戰略、市場行銷建模、新產品開發與促銷定價、批發與零售管理等。密歇根大學安娜堡分校市場行銷系目前提供工商管理碩士和博士兩級學位專案。
申請密歇根大學安娜堡分校市場行銷系碩士需要提交以下材料:GMAT或GRE成績(錄取時更偏好GMAT成績)、商學院申請表格、申請文書、本科成績單、畢業證書、學位證書、兩封推薦信和個人簡歷。除此之外,國際學生還需要提交TOEFL或IELTS成績,博士申請者則需要提交GRE或GMAT成績(錄取時更偏好GMAT成績)。工商管理碩士分三輪申請,最終截止日期是3月1日,申請費為200美元。博士申請的截止日期為12月31日,申請費為75美元。
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2012美國留學熱門專業解析：市場行銷專業
7 芝加哥大學University of Chicago
芝加哥大學市場行銷系目前有全職教授近三十人,研究領域主要集中在消費者行為和經濟定量分析法兩個分支,具體包括:消費者偏好、消費者需求與決策、定價、促銷、產品設計/定位和銷售渠道管理等方向。芝加哥大學市場行銷系目前提供工商管理碩士和博士兩級學位專案。
申請芝加哥大學市場行銷系碩士需要提交以下材料:GMAT成績、商學院申請表格、申請文書、本科成績單、畢業證書、學位證書、兩封推薦信和個人簡歷。除此之外,國際學生還需要提交TOEFL或IELTS成績,博士申請者則需要提交GRE或GMAT成績。工商管理碩士分三輪申請,最終截止日期是3月10日,申請費為200美元。博士申請的截止日期為1月1日,申請費為65美元。
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8 哥倫比亞大學Columbia University
哥倫比亞大學市場行銷系目前有全職教授17人,研究領域主要包括:消費者行為、市場行銷戰略、零售業營銷管理、市場行銷管理和數量建模分析。利用地處紐約的有利條件,市場行銷系不斷招攬優秀人才,並密切關注各類企業市場行銷模式的變化,從而始終保持了世界領先的教學和科研水平。哥倫比亞大學市場行銷系目前提供工商管理碩士和博士兩級學位專案。
申請哥倫比亞大學市場行銷系碩士需要提交以下材料:GMAT成績、商學院申請表格、申請文書、本科成績單、畢業證書、學位證書、兩封推薦信和個人簡歷。除此之外,國際學生還需要提交TOEFL成績,博士申請者則需要提交GRE或GMAT成績。工商管理碩士分三輪申請,最終截止日期是1月6日,申請費為250美元。博士申請的截止日期為1月1日,申請費為75美元。
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9 加州大學伯克利分校University of California- Berkeley
加州大學伯克利分校市場行銷系目前有全職教授十人,研究領域主要包括:定價、市場準入、銷售渠道、電子商務、消費者選擇、領導決策等。藉助學校雄厚的科研實力,市場行銷系和伯克利分校的經濟系、心理學系建立了密切的合作關係,利用經濟學和現代心理學的分析工具大大拓展了市場行銷研究的深度和廣度。加州大學伯克利分校市場行銷系目前提供本科、工商管理碩士和博士三級學位專案。
申請加州大學伯克利分校市場行銷系碩士需要提交以下材料:GMAT成績、商學院申請表格、申請文書、本科成績單、畢業證書、學位證書、兩封推薦信和個人簡歷。除此之外,國際學生還需要提交TOEFL或IELTS成績,博士申請者則需要提交GRE或GMAT成績。工商管理碩士分四輪申請,最終截止日期是3月10日,申請費為200美元。博士申請的截止日期為12月10日,申請費為90美元。
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10 得州大學奧斯汀分校University of Texas-Austin
得州大學奧斯汀分校市場行銷系目前有全職教授22人,研究領域主要包括:商標管理、電子商務營銷、消費者行為、供應鏈與銷售渠道管理、新產品開發定價與促銷、非盈利產品營銷、營銷管理和數量建模分析。得州大學奧斯汀分校市場行銷系目前提供本科、工商管理碩士和博士三級學位專案。
申請得州大學奧斯汀分校市場行銷系碩士需要提交以下材料:GMAT成績、商學院申請表格、申請文書、本科成績單、畢業證書、學位證書、兩封推薦信和個人簡歷。除此之外,國際學生還需要提交TOEFL成績,博士申請者則需要提交GRE或GMAT成績。工商管理碩士分兩輪申請,最終截止日期是1月15日,申請費為125美元。博士申請的截止日期為入學當年1月的第一個星期一,申請費為75美元。
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對中國申請者的建議
1.關於標準化考試。申請市場行銷專業一般需要向學校提供GMAT或GRE成績。在該專業排名前十的學校中,密歇根大學安娜堡分校明確提示在錄取時更偏好GMAT成績,也有一些學校接受GRE成績,但根據筆者的經驗,在申請一般隸屬於商學院或管理學院的市場行銷專業時,GMAT成績的通用性明顯優於GRE成績。此外,IELTS成績在前十名學校中也不是均能使用,因此沒有特殊情況的話,建議中國申請者參加TOEFL和GMAT考試。
2.關於學位。市場行銷專業是以應用為主的專業,而從美國商學院的招生及錄取情況來看,實際就讀市場行銷博士的人數遠遠少於就讀碩士的人數。而且碩士專案的時間週期也遠遠短於博士專案,因此如果申請者不是立志於未來成為商學院教授、終生從事學術研究的話,筆者建議還是選擇申請市場行銷碩士。
3.關於數學。由於許多學校的市場行銷專業紛紛引入了大量數學建模的內容進行教學和研究,因此對於申請者的數學功底也提出了一定的要求。儘管市場行銷碩士完全偏向應用層面,但筆者仍然建議中國申請者在就讀之前適當加強數學訓練。若能就美國市場行銷專業中常見的新產品開發、定價、促銷等內容涉及的數學建模知識進行有針對性的訓練,一定能夠取得良好的效果。
2012美國留學熱門專業解析：市場行銷專業
1、目前對市場行銷專業就業前景的誤區
目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場行銷專業營銷人才的招聘佔據了90%還多，並且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學生產生了這樣的一個誤區，說是出國留學出國讀書學習營銷學不到什麼，但是這樣條件的人員不是真正的市場行銷專業營銷人員，只能夠被成為賣東西者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當勞以及可口可樂在中國市場上的發展以及目前的佔有率，就可以知道我們所謂的營銷和美國差距有多大，當然國內也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。
2、市場行銷專業人才發展的方向
市場行銷市場的未來發展方向一定是偏向於那些掌握先進跨國思維理念的人才，由於我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業、合資以及全資控股等型別的公司將在中國迅速發展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經驗的人必將成為營銷行業的中流砥柱。因為出國留學到國外學習的是一種理念，鍛鍊的是一種能力，掌握了這種能力以後回國就業面也將比較寬鬆。根據內外市場發展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發展比較強勁，但是這幾個行業的人才在國內的發展正是處在一個轉型的時代，人們對這幾個行業的觀念也逐漸扭轉，這幾個行業的從業者從以前的單純的銷售人員逐漸發展成為一些營銷諮詢師，對客戶的一些需求進行綜合評估和分析，並且為客戶提供高階的購買諮詢服務。
3、市場行銷專業的發展潛力
有關營銷專業人才的薪資毫無疑問會高於其他行業，營銷行業的薪資的終極體現是多勞多得， 也就是說和自己的付出是成正比的。 在美國,每年的職業排名前五的都會有銷售,而且市場行銷售人才每年都是緊缺人才。可以說,銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，目前中國的市場經濟剛剛起步,各種企業各種行業對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網路，廣告......可以說,營銷無處不在，市場行銷專業就業前景很好，因此學習營銷專業可以毫不誇張的說不會出現沒有工作的情況。
以上是我對市場行銷專業的一些基本的介紹，希望通過我的介紹給將要申請美國市場行銷專業碩士的同學們以幫助，攻讀市場行銷專業並不像很多人認為的那樣沒有什麼技術含量，相反隨著國際市場的不斷融合，高階的市場行銷人才必將成為眾多企業搶手的熱餑餑。另外如果能夠將市場行銷學的知識與當今社會一些熱門行業相結合，必將擯棄傳統上對市場行銷專業人才認識的誤區，成為適合市場的緊缺人才。