在史玉柱迄今唯一公開的著作《史玉柱自述：我的營銷心得》中，史玉柱首次親口講述24年創業歷程與營銷心得，毫無保留地回顧了創業以來的經歷和各階段的思考。以下是小編為大家整理的關於這本書的讀書筆記，歡迎大家閱讀！
《史玉柱自述》讀書筆記（一）
把這本書看完了，說說自己印象最深的兩個點吧。
一、營銷的基礎是產品。
自己一直以來也是這麼認為的。如果產品不好，但是有好的營銷，能不能盈利？也能，只是說不能長久而已。但是市場上不乏這樣的人。因為這樣賺錢快。打磨一個好的產品，可能需要幾個月甚至幾年的時間。但是誰也不能保證產品最後可以大賣，可以掙錢。但是專搞營銷就不一樣，一個一般的產品，只要營銷搞得好，瞬間就能賺不少錢，如果這個產品做不下去了，換一個產品繼續搞就OK。
自己之所以認可這個觀點，主要是自己不好意思吹牛，總要產品好了自己才好意思說這個產品怎麼怎麼樣。如果產品不行，都不知道該怎麼往它的身上貼金。再加上自己對產品都沒信心的話，就更沒信心去忽悠其他人了。或者說，自己一直都不太擅長說大家愛聽的話。所以一直都還在溫飽線上掙扎著。
二、抓住問題的關鍵，然後聚焦去解決它。
在做消費品的時候，因為自己的產品和別人的產品不會有太大的差別，你能做出的別人也能做出，在產品上不能產生太大的優勢，所以重點就要放在營銷上。而營銷裡的關鍵，又是廣告。所以做消費品，得把公司的重點放在廣告上。
做廣告的關鍵點又在於消費者。因為產品最終要由消費者來買單，廣告最終是要給消費者看的，什麼樣的廣告能讓消費者記住，什麼樣的廣告能激發消費者購買？這些應該是最需要解決的問題。
在做產品驅動型業務的時候，產品是核心重點，這時候營銷、廣告就排到後面了。重要的是把產品搞好，產品搞好了，自然能健康發展，如果產品搞不好，營銷搞得再好，也不能長久發展，甚至付出和回報不能成正比。
這兩點，個人認為第二個點對解決問題還是比較有用的，首先要知道什麼才是重要的東西，把最基礎，重要的東西解決了，其它東西做好了就是如虎添翼，做不好也不過是差強人意。
自己有個朋友，現在在搞餐飲。搞餐飲最重要的是味道。他家的味道確實不錯。才開始的時候，是和別人合租了個門面。一個月3000塊，從晚上21點開始，一般到凌晨1點多關門。但是生意不怎麼樣。主要是位置不太好，雖說那旁邊就是一所技校，相當於高中生。大家都沒錢啊，而他主打的又是海鮮類產品，學生們都消費不起。搞了一個月，關門了。
倒不是倒閉了，而是轉戰到微信上來，只搞外賣，沒有店面。到現在也差不多有一個月左右的時間。生意如何呢？大概每天的純利潤在300~500。累嗎？平均每天送出10~20份外賣，當然，不需要自己送，有和外賣公司合作。如果是快遞員實在趕不來的情況下，自己就跑去送送。
比起開店來，要輕鬆許多。大家都用電話或者微信下單，然後這邊再開火炒菜送去。其他時間就在家看看電視，玩玩電腦。至於營銷方面，他完全沒考慮過。唯一做過的推廣就是找人做了個產品介紹和選單頁，推出晒照片返利5元的活動。其它什麼都沒做，就純靠口碑和朋友圈自動傳播，生意依然是越來越好。
在我看來，這就是抓住了關鍵問題，產品。他把產品（味道）做好了，營銷方面基本不需要用心，做一個現代人都會做的推廣，就可以慢慢的做起來了。
本地還有個反面例子。
一個影樓，就是專拍藝術照、結婚照之類的。前幾年才出現的時候，它的名字叫AA。然後推出199元藝術照，底片全送，然後又是各種優惠，每個週末都可以看到他家搞的促銷活動。正好我有朋友也去下了單，然後幾個月後叫上閨蜜一起去拍了。
據說服務挺不錯的，無論是拍室內還是出外景，都有服務人員圍著你轉。但是當去選片之後，就只有一個感覺，大失所望。照出來的照片只有這麼醜了。攝影師技術不行，後期P圖人員的技術也不行。用她們的話來說，就是還比不上自拍+美圖秀秀的效果。從此以後，再也不去那家拍片了。沒幾個月，同一個地方，他家不叫AA了，而叫BB。依舊是靠搞促銷來引人拍照。再過幾個月，又改名叫CC了。一樣的手法，一直在用著。
像他這種行業，最重要的核心應該是拍片效果。但是老闆似乎沒在這方面下功夫，只在營銷上下功夫了。
他家確實比其它家看上去要優惠挺多（估計是攝影師工資也不用給太高），但效果卻也差了十萬八千里。一個20多歲的美女硬生生拍出40歲的效果，這也是不多見了。
能掙錢嗎？肯定能，要不然也不會一直存在了，但是不長久。基本上是不搞促銷活動，就鮮有客戶主動上門。而且過一段時間就得改頭換面重頭再來，因為前一個店的名聲已經被搞臭了。換店名就有用了麼？反正也只能騙騙沒上過當的人而已，我朋友從那次之後，再也沒去過。
到現在，似乎那家店已經關門了，沒有再見到過，也沒再見到有新的影樓出現。但其實話又說回來了，個人有個人的追求，如果不求做成百年老店，只是賺一筆就跑，似乎也不失為一種方法。
《史玉柱自述》讀書筆記（二）
史玉柱是我極佩服的企業家之一，在中國能夠東山再起並比原來更成功的人可以說沒有誰出其左右，最關鍵是他現在第二次成功後特別低調，與他之前在珠海巨人時的風格差異極大，做事做商業很低調，就是偶爾在微博上展現一下他的“史大嘴功夫”。
這本書史玉柱講了對保健品和遊戲的產品運營運作經驗、講了這幾個行業的價格策略、講了如何面對行業競爭、講了消費者和使用者的心理特徵和核心訴求、講了怎麼做好廣告和市場行銷、講了團隊管理和執行、講了面對困境時的心理過程和選擇，第二次全文通讀，很有啟發，自己總結對我影響並歸納以下幾點：
1、關於市場推廣、營銷的'本質
是應該如何讓產品持續在使用者心裡和腦中留下深刻印象；做廣告要算投入產出比和經濟帳，對我啟發最大的是隔天廣告效應比連播廣告效應不是低50%，而是低20—30%；推廣前一定要知道目標使用者是誰，定位準確會更有效，因為資源集中會優勢更突出。比如腦白金，並不是把它定位於適合大眾的保健品，而是定位於子女給父母長輩送禮的產品，“腦白金=送禮”，這一定位從年青人購買送禮佔總銷量80%以上可以看出。
2、關於團隊和人才。
一個企業最管關鍵的還是人，創始人怎麼找對人、培養人、用好人是一個永恆的管理命題，而真正的人才不是在順境是產生的，是在企業逆境時產生的，因為只有在逆境中才能看到誰能擔當、肯奉獻，這個時候往往也是人才成長最快的時候，更容易脫穎而出。團隊的管理是在大方向確定後，要敢於充分授權。在戰略問題上，一定是戰略是企業創始人的事情，別人不可代勞，企業裡搞戰略的人越多往往問題也越多。
3、關於如何面對逆境的問題。
所有最後能進入穩定和良性發展的企業一定經歷過數次或很多逆境，在逆境時往往總結和覆盤才有價值，順境時的總結幾乎沒有什麼意義，因為逆境時是最冷靜的時候，認真總結，不會頭腦發熱；一個團隊能做多大的事情跟他們能承受多大的逆境是成正比的，逆境會讓每個留下來的人得到真正的成長；面對逆境要勇於不放棄，不能輕易認輸。
一個真正的創業者必須具備三大條件，缺一不可：
一是一定要有創業的悟性，你對行業和趨勢的判斷、你對商業模式的判斷、你對自己和團隊能力的判斷、你對目標使用者心裡真正訴求的把握和判斷，這些都能說明你是否符合一個創業者的最基本素質，如果做不到這些，別創業，因為這樣的風險大很多。
二是創業者要有面對困難和逆境的勇氣，要知道困難到底是什麼，逆境產生的原因是什麼，要有在困難和逆境面前找到對的靠譜的團隊合作者的辦法，並能夠帶領大家走出困境。
三是創業者一定要勤奮，要有艱苦奮鬥的精神，帶隊打仗不光要衝在一線，還要比有其他一線同志更深入瞭解市場動向、情勢、競爭和風險的能力；創業的時候往往不是方向有問題、也不是戰略沒考慮清楚，而是你是否在面對市場變化時，你有預判、有對策、有靈活快速調整戰術的能力和反應。
《史玉柱自述》讀書筆記（三）
我與史玉柱素未謀面的三次邂逅：
第一次是小時候，那句“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞，讓我覺得很可笑，常常拿出來和別人展示自己的語文功底，因為這句話太有語病了。後來為了找到那個語文沒學好的人，讓我記住了史玉柱這個名字，但也只是記住了這個“語文黑洞”智者的名字。
第二次是後來高中時，我在一本《中國商人》的雜誌中，再一次與史玉柱這個名字相遇。這一次，我知道他創辦了巨人，知道他因為投資巨人大廈，而欠下高額負債，很長時間沒人知道他的去向，再到那個充滿魔性的腦白金讓他迴歸大眾視野，再到征途遊戲，他“翻身農奴把歌唱”了。獲得意外收穫的是，他還是安徽蚌埠市懷遠人。作為安徽人的我，為他冒險家的精神深深鼓舞和敬佩著。
第三次是上了大學，在品牌課上，老師再次提到腦白金的洗腦廣告語。這一次我是從專業上對這句廣告詞，有了新的認識。著重強調了品牌定位、調性及廣告語。這廣告詞很有導向性，易記，能佔據消費者心裡，當過年買什麼送禮時，腦白金就在腦海中浮現出來了。也改變了小時候對這句廣告語的看法。現在的廣告詞，把“只收腦白金”，改成了“還收腦白金”。一字之差，也體現了腦白金久遠的歷史。
而《史玉柱自述》這本書的奇妙之處，不是簡簡單單地人物自傳，而是思考。你能讀到他成功到失敗再到成功的思考，能讀到他對商業運作的思考，能讀到他的營銷思想。其中有些思想，也非常值得我學習：
專注
他在書中寫道：無論是創業者還是有一定規模的公司，在一定的時期內永遠只能做一件事。而專注則是聚焦，就像放大鏡，一般用來放大字型，而對著太陽聚焦時，就會讓紙燃燒。其實，專注也並不算是陌生的詞，它是一種兵法。任何一件事，專注了，就能從不同角度瞭解問題，對競爭對手也能充分了解，從而勝算也就多了。
去第一線瞭解消費者
史玉柱對消費者心理的把握無論是做營銷，還是產品，史玉柱都把消費者放在首位。為了研究遊戲，他自己封閉自己，每天十幾個小時玩遊戲，和玩家們交流，瞭解消費者。研究腦白金時，跑到市場和各個場所，和大爺大媽們聊天。去第一線瞭解消費者需求。
做策劃要人性的把握
史玉柱在做征途遊戲策劃時，提出了：榮耀、目標、互動和驚喜。玩家玩遊戲的最主要就是追求榮耀，滿足自我從他人獲得的尊重。而目標則和目標管理相承接了。在營銷時代裡，做案子、還是做產品一定要從消費者角度出發，把握消費者的人性。就像這周寫頁面設計的案子時，欒哥告訴我：我們的消費者最主要的心理是快速學會技能掙錢。把握人性，案子也就有了核心。
管理上，要充分授權
書中，史玉柱對大學裡學的營銷書本有著個人看法，覺得不實用，真正的營銷是走進市場。而且他也很注重文案的價值，覺得文案是如何統籌，將產品包裝，併成功地傳遞給消費者，最後賺錢的。其實，從我個人看，我是部分贊同的。不是不學營銷書，而是不能不用營銷。這周，我一直在做頁面設計。說實話，自認為還能把控文案，但是這次我所呈現的文字，太過於學院派，而並不實用，因為不瞭解市場如何，才不會用文字來表達。
這一次，切身的感受到文字的重要性，以及自己對案子能力的欠缺。我也在反思自己，難道上大學裡的那些書就真的沒用了麼？深思後，發現自己，也可能中國大學教育的問題，那就是會教，不會用，可以把書教的很透，學的很好，但是不實用。我也深知，大學裡我們學的只是方法論，但如何挑戰這些方法論，或者創造新的觀點，還是實踐、實踐、實踐。也正因為我們缺少實踐，所以我們在職業上，我們所學的就變得蒼白無力了很多。
從低谷中站起來的建議
史玉柱用自己的失敗總結了幾大點：不灰心、果斷放棄、重新起步要選擇自己最熟悉的行業、聚焦聚焦再聚焦、在低谷時需要及時總結。
我曾也說過：當世界都對你說NO時，自己千萬別對自己說NO；一旦自己否定自己，那真的就是NO了。所以，不拋棄自己，繼續努力！
謝謝能寫出這樣的一本書，謝謝我能讀到這樣的一本書，謝謝書中的價值傳遞