雙十一和雙十二的區別

每年雙11和雙12各大電商都會有促銷活動，那麼問題來了同樣是促銷，雙十一和雙十二的區別有哪些呢?下面就跟著小編一起看看吧!

　　雙十一和雙十二的區別

每年“雙十一”和“雙十二”各大電商都會有促銷活動，那麼問題來了，同樣是促銷，“雙十一”和“雙十二”有什麼區別?根據專業人士指出，一個重要區別是參與的商家有所不同。“雙十一”的流量主推天貓商城，而隨之而來的“雙十二”，主推的則是淘寶集市C店，或一些一鑽、二鑽、三鑽的中小賣家。

業內人士指出，“雙十一”是阿里的重頭戲，針對的是天貓平臺，對天貓的商家，尤其是原有的線下品牌有很大幫助，但是損害了淘寶的中小商家利益;而“雙十二”主要是針對淘寶商家，其作用是安撫淘寶小商家對雙十一截流的不滿，順帶再提升一下業績和關注。

另外，“雙十二”與“雙十一”最大的不同就是，“雙十二”將有數十萬線下商戶參與活動，覆蓋餐飲、超市、便利店、外賣、商圈、機場、美容美髮、電影院等八大線下場景，活動遍及全國200多個城市和澳洲、亞洲及港澳臺等12個國家與地區，為上億的消費者提供服務。雙十二活動，已經成為了線下服務業的消費狂歡。

當然，“雙十一”和“雙十二”雖然有各種區別，但消費者關注的重點還是一樣的，就是能否從中得到實惠，對此，有些網友認為，近年來“雙十二”的地位越顯尷尬，一個原因就是因為“雙十二”優惠力度不如“雙十一”，“雙十二”主要針對的是作為渠道方的淘寶小商家，這類賣家往往沒有太大的利潤空間，所以折扣肯定不如前者。

另外，聰明的商家都知道不能過度透支買家的消費能力，但“雙十一”無疑集中透支了一批購置力，而在接下來的兩個月中又有聖誕、元旦等大節緊隨其後，前後夾擊之下，雙十二很難再次觸發消費者像面對“雙十一”時那樣的消費熱情了。

　　關於雙十一和雙十二，他這樣說

一位網友在淘寶官方論壇上一語道破其中的玄機，“雙十一是天貓的，屬於品牌方，而雙十二更多是淘寶的，屬於渠道方。作為渠道方的淘寶小賣家，並沒太大的利潤空間，所以折扣肯定不如前者。”

“絕大多數人本來就是衝著便宜來的，網購無便宜可撿，那還不如去逛商場。”在一個淘寶買家聚集的論壇，這樣的言論引起許多人的共鳴。

電商賣家心寒：沒有流量，都是空談

買家很淡然，賣家則有些疲憊。“我們都把精力放在雙十一大促了，再準備一場雙十二明顯有點力不從心”田女士說，“而且從去年同期的銷售結果來看，現在對這個節日我們根本提不起興趣。”。因為傳統意義上電商賣家都會把雙十一當做天貓的節日，所以這位淘寶店主去年把精力放在雙十二，可惜當日銷售慘淡，著實寒了田女士的心。“流量不行，瞎折騰。所以這次我們沒有備戰雙十二”，她向我坦言。

“雙十一進貨少了不夠賣,雙十二備貨充足卻沒有生意”，言語中另外一位受訪賣家略顯無奈。去年雙十二過後，老王的倉庫堆下價值150萬的商品，整整花了3個月才把庫存清理完畢。“有想過今年雙十二備多少貨嗎?”當我把這個問題拋給老王時，他只是微微一笑，“哪用備貨啊，雙十一積下一批貨賣不出去，雙十二就是用來清庫存的。”而對於雙十二的促銷效果，他表示，並不樂觀，“像我們這樣的普通賣家流量下降得太厲害，遠不是一個節日能補回來的，相反，這樣的節日可能會給我們帶到二次傷害”。老王所指的“二次傷害”其實在電商圈內已經不是什麼新鮮事了，在總體流量增長情況不佳的情況下，人為拉高某一天的銷量，是以犧牲平時的正常銷售為代價。“厚此薄彼，從長遠來看，雙十二就不應該存在”，老王說。

和一些電商對雙十二態度冷漠不一樣，平臺方阿里巴巴對“雙十二”造節運動一直沒有停止過。

事實上，為了和雙十一大促區分開，近兩年淘寶將雙十二的重點放在“玩法”上，給淘寶貼上了“萬能”的標籤。不得不承認，“萬能的淘寶”這樣的定位確實不乏可圈可點之處，在宣傳包裝上也頗有調性。不過一位阿里人事私下向我透露，“沒有雙十一那樣大規模的流量支撐，玩法再新穎也難免流於形式。”在他看來，如今的網購消費者大多隻認雙十一，雙十二當天很難出現像雙十一那樣守夜網購的消費者。而就阿里方面來說，對於雙十二的前期造勢宣傳投入和“雙十一”相比，遠非一個量級。這也是為什麼許多賣家視雙十二為雞肋的`原因。