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篇一：一個營銷總監在公司銷售例會上的發言稿
各位同事:大家上午好!
作為銷售與市場總監，我個人認為，這個職業是一個很不容易的職業，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多複雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業。 對於愛崗敬業、履行職責這個話題，我只想談四個方面的感受：
第一，愛崗敬業，我認為自己首先要擁有積極向上的心態，同時要努力培養積極向上的團隊。 作為銷售負責人，所有的人都將受我的精神狀態影響，如果自己的精神狀態上不來，自己都不堪一擊，就不要期望自己的戰鬥隊伍會有多大的戰鬥力。
很多一線的銷售人員在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什麼公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的宣傳投入沒有競爭對手大了，公司各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。 遇到這種訊號，我總是積極溝通，有時甚至利用下班時間，跟業務人員交流， 解決思想上的包袱。我總認為，批評是必要的，但一未的批評對於解決市場和銷售問題仍然是與事無補。以飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對銷售工作中的困難和問題，共同探討解決問題的辦法才是最根本的。
所以，不管遇到什麼困難，我始終堅持一個積極、樂觀、向上的心態。同時更是主動給團隊營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。
第二，來自勇氣和毅力方面的考驗。其實銷售和體育有很多方面是相似的。如高空跳傘、徒手攀巖、馬拉松等，長期從事這些運動的職業運動員也會在每次運動之中，不斷挑戰自己內心的恐懼。
作為銷售經理：是否有勇氣接受更高、更艱鉅的任務；是否有勇氣敢於承擔責任；是否有勇氣面對失敗；是否在與自己的上司觀點不同的時候，有勇氣一直堅持下去；是否有毅力日復一日年復一年做基礎工作（渠道細分、網路建設、產品分銷、賣場陳列、開發客戶、業務日誌、工作檢討等等）；是否能不厭其煩地激勵、指導團隊成員；是否有毅力長期面對大家或個別人對你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標和方向……
等等，對銷售經理是一個挑戰，不能通過勇氣和毅力的考驗，就不能成為一個稱職的銷售經理。對於大多數置身其外的人來講銷售一直是以成敗論英雄，看成績不看過程，然而事實是：銷售是一種積累，如果沒有日常一步一個腳印的積累，也不會有日後的成功。所以我還是堅持按部就班的日復一日做好日常的網路推廣、渠道建設、專案跟蹤等。這也需要一種勇氣和毅力。
我深信 魯迅先生的一句話：
“人活著總要有點精神”
對銷售人來說最大的敵人是自己，而不是其他，期間如果沒有強有力的'精神支柱，任何一個人都不可能在銷售風浪中走過來
第三：履行職責，重在執行
再好的市場策略與方法如果不能執行到位，都可能一事無成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執行或執行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收穫，教訓同樣也是一種收穫。我們從事條碼識別行業是一個新的行業，有些道路是要探索的，這是客觀規律，
即使是錯誤的，也只有去走過了、去嘗試了才能知道。
第四、完善自己、超越自己
尺有所長，寸有所斷，我瞭解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足，所以一直一如既往地在努力學習專業知識和職業技能，在工作中不斷地總結、提高自己組織、協調、創新能力，不斷髮展、不斷完善，使自己更能勝任當前工作；向同事和領導學習，集思廣益、群策群力，與同事和領導共同探索條碼識別產品在國內市場的發展道路。
我們從事的行業是一個新興的行業，回首整個行業的過去一年的發展，在這一年裡，整個行業的無論是產品形態、還是產業形態均發生了深刻變化。其中包括如：產品種類日益豐富，產品技術向縱深發展，產品易用性大大增強，產品價格大幅下調等等。以上所有變化的根源、內在驅動力均來源於市場的需求，種種跡象表明，整個條碼識別產品的市場正呈現出由點到線再到面的發展，即由探索、試點到行業應用再到整個社會普遍性應用的需求特徵轉變，從而,將最終改變人類的生活和工作習慣！
工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個新技術、新產品高度發達的社會裡，資訊時代給了我們很多機會，問題是當機會來臨的時候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機會，強者把握機會，智者創造機會，我們當然都願意做一個強者和智者。其實我們天生就是一個贏家，因為我們小的時候，剛出生的時候，我們連走都不會，沒有人逼著我們去學走路，可是我們硬是憑著那份敢於突破自己、戰勝自己、超越自己的勇氣學會了走，學會了跑，學會了知識；現在，為了成就事業仍然需要我們那份敢於突破自己、超越自己的勇氣！最後，我想用蒲松齡老先生都寫了一首詩來與大家共勉：
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終歸楚；
苦心人，天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。
謝謝大家.
篇二：面臨困難,銷售例會發言稿
大家上午好！
時間過得飛快，今天是七月的第一天，轉瞬之間半年的時光就在我們不經意中匆匆流失。隨著時間的推移，我們相處的時間也在與日俱增，除增加工作的交流外，也希望大家提出別的寶貴意見，大家走到一起不容易，雖然有些同事因為一些原因離開了東輝，但是我和公司是非常希望大家一直在東輝工作。
這幾個月來，行情不好，大家壓力都很大，有令人欣慰的地方，也有令人感到擔憂的地方。欣慰的是，有的同事這半年來真正在用心做事，認真做事，積極主動做事，吃了很多苦，承受了很多壓力，這些我們都是有目共睹的，同樣，也有很多讓我擔憂，比方說在制度的執行上，一個月的時間，看看大家都做了多少工作，我並不是說大家的不好，學會服從管理是對人最好的鍛鍊，不論在哪工作，都要服從管理，如果長期養成這種自由散漫的習慣，到時想改也難了，這也是害了你自己。同時，大家都還很年輕，以後有很多發展的機會，都有可能成為老闆或高層。如果自己都是這樣，還怎麼管理別人？如果你管理的團隊，都是這麼不執行規定，你又是什麼想法和感受？
再有，任何企業在發展的過程中都不是一帆風順的，哪家企業都經歷過不同程度上的困難和挫折。這一點希望大家要理解，更要堅定信心。世上沒有現成的成果去供你享受，
在困難的時候共同打拼也是對人生的一次歷煉，更是對成長收益匪淺。在最困難的時候能夠堅持下去，往往就是離成功不遠了
因此，希望大家既要在工作上相互理解和支援，服從統一安排，也要在工作之外相互關心和幫助。只有真正的沉下心來做，才能更好地工作，工作做更好了才能成為東輝擺脫困境、向前發展的動力。
銷售部7月份管理政策：
一、7月份起，老市場，老客戶全部由區域經理接管，所有業務人員從零開始，開拓新市場和新客戶，暫定兩個月的時間裡完成公司規定的銷量後，獎勵2000元。
二、業務人員由毛經理和屈經理一帶一的幫扶，最少半月時間，新客戶開發政策公司可以適當放寬。
三、針對豬價格上漲，行情回暖，七月份應抓住機遇加大促銷力度，促使老客戶上量和新客戶的成交。暫定以贈包的形式促銷。
四、新客戶及豬場資源的儲備，條件成熟後，在下半年召開一次大型的招商大會。
篇三：銷售會議發言稿
公司領導、各位來自一線的指揮官和奮鬥在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這裡和大家探討一下關於公司終端管理的一些個人看法。大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、採購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲如果終端營運不夠專業或不夠規範，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規範現象的照片)
1) 服務：基本接待不規範，細節服務空白
2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售慾望不強
7) 技能：缺少專業知識和導購基本技能
8) 管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差
9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營
10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這裡就不一一列舉了
這樣的狀況，等於只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業裡繼續立足下去。(用幻燈片投放規範的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)
所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說;——很多人缺少對顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣什麼補什麼的層次;
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售遊戲;
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;