光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！請一起努力，寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的優秀工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
優秀工作計劃 篇1
在新學期中，我們教導處嚴格落實區教育局XX年教育工作重點，貫徹教育教學方針政策，結合本校實際情況，堅持“和諧育人，快樂教育”理念；堅持 “科學、規範、有效”管理理念；規範傳承校園文化管理，打造學校特色。以養成訓練為基礎，以提高教育教學質量為核心，以強化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養高素質人才為最終目標。全面落實各項教育教學工作，形成我校獨特辦學特色。促使我校教育教學工作在新學期力爭再創佳績。
一、工作目標：
以學校工作計劃為指導，大力實施我校提出的“五個工程”：以課堂教學改革為核心的創新教育工程；以教育科研為動力的可持續發展工程；以教師隊伍建設為關鍵的名師工程；以“三語”（藝術語言、閱讀與寫作和英語）為特色的現代人素質工程；以設施裝備數字化為特徵的硬體加速工程，優化適合每一個學生終身發展的教育之路。
二、工作任務：
1、依託“三步導學”課堂教學模式，加強課堂教學環節流程管理，落實每一環節，打造高效課堂，使教學管理趨於更規範、更科學、更有效。
2、堅持“兩個結合”---校本教研與聯片教研相結合，注重學科教研組活動有效流程，提高學科組活動的質量，促進教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質。
3、繼續打造“三語”特色教育，以閱讀為載體，營造書香校園，依託藝術語言，培養學生學習興趣，注重英語教學，開展雙語特色教育，逐步滲透日常各個活動。
4、落實有效評價制度，落實新推行的星級評價方案和秉承素質教育展評活動的開展（課堂學習小標兵）。
5、有效運用現代資訊科技資源，創新教學，規範教學管理，利用現代資訊科技資源拓展交流平臺，開展互動校本教研、聯片教研。
三、具體措施：
措施一：抓課堂管理重落實
1．教學常規，追求細節，常抓不懈。
沒有好的管理，沒有規範的制度，也就沒有真正意義上的素質教育。本學期教導處將根據學校制定的 《逸夫國小課堂教學常規》要求，繼續倡導“什麼時間幹什麼事”，持之以恆規範“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調課、替代課、聽課，評課。繼續加強學生的養成教育和學生學習習慣活動系列培養，規範學生“四要求”基本學習行為，即上課要求、預習要求、聽課要求以及作業要求。
2．優化三步導學模式，以課堂實踐為突破口，樹立“有效教學”理念，追求“高效教學”目標，依託區教研室 “三步導學”課堂教學模式，保證有效備課，有效上課，有效聽課，有效作業，有效輔導。提高四十分鐘的課堂效益，減負增效，提高各年級各學科的合格率、優秀率和平均分。最終達到高效課堂。
3．課堂教學重打造特色，除了學校固有特色“三語特色”外，有效利用週五下午專時的綜合實踐活動，繼續加強學校“素質教育特色”建設，精細化完善兩個大課間，進一步深化陽光體育活動。
措施二：抓課堂教學重特色。
我校的教學工作一直以紮實，堅持、有效為廣大家長所認可。本學期，繼續提倡每位教師上好常態課，同時積極開展年級學科教研組的單元公開課；每位教師的研究課；各級能手的示範課；青年教師的彙報課；領導的推門課，本學期加強聽評課的力度，做好聽課後的評課工作，要求備課組內人人蔘與，力求實在、到位，聽課中層深入，及時評課、反饋，不斷完善和強化聽評課的實效性。落實“三步導學”的每一個環節，這學期重在“民主導學”環節重小組活動的有效性，走逸夫國小課堂教學特色之路，讓語文課堂有詩意，數學課堂有生活，技能課堂有創意。學校將有序以學科、以年級、以學校搭建課堂教學展示的平臺，為廣大教師提供成長的空間。
措施三：抓有效評價重力度。
推行星級評價和課堂學習小標兵評選，注重有效性的使用。“星級評價”的日評、周小計、月總結，期評價要形成常規化，“課堂學習小標兵評馴與學科活動緊密結合合理有計劃持之以恆運用，要形成常態化，旨在激勵和培養學生熱愛學習的積極性，推動學生良好的心理品質，良好的學習習慣的培養。
措施四：抓師生活動重能力培養。
1、搭建教師技能展臺，協助教研室開展聯片教研、送教下鄉、觀課議課等活動給教師提供展示和鍛鍊平臺。
2、開展特色活動，提升學生綜合素質。
①傳承特色--閱讀寫字活動：
本學期，繼續開展學生讀書活動。利用教育教學的各個環節滲透讀書活動，著力營造一種濃郁、厚實的校園文化的特色。每週三、四下午第五節課安排專門課時進行閱讀教學。提倡學生自帶圖書到校，豐富各班的圖書角，實現同班、同年級、同學校學生之間共享。把“書香校園”的建設作為學校的辦學特色之一。每天保證15分鐘的寫字時間。做到專時專用，要求教師必須切實指導好學生學寫好字，同時，保證上好每週一節的寫字課，嚴加管理，抓好寫字課上的每一分鐘，強化寫字激發興趣，我們利用家長會，通過作業展示等觀摩，使家長不時提醒、督促孩子持之以恆地練習書寫好，達到人人寫一手好字
②創新開展學科活動：
各教研組將根據自己的學科特點，有計劃地組織開展各種常規和特色活動。
科技藝術活動：結合藝術節活動，各學科組牽頭組建隊伍，開展創新活動。
體健工作：組織學校春季達標運動會各項比賽要精心備戰、及早訓練。抓好抓實平時“陽光體育運動”。
③夯實綜合實踐活動：專人專時（週五下午）組織、開展豐富多彩的綜合實踐活動，注重課題的拓展和延伸，培養學生的實踐能力和創新意識，促進學生主動發展。
措施五：抓學科建設重夯實基儲重減負增效。
各學科教師在組長的帶領下學習、探討如何科學、合理、有效地進行備課設計，作業設計。做到教研組學習、 備課組學習、個人學習三結合。
1．強化學科建設與研究，實現教學質量推進學期目標。
語文：加強閱讀、習作平時教學，期末進行單項測試。
數學：注重口算、思維能力教學，尤其課前3—5分鐘口算訓練，形成常規教學，構建充滿活力的數學課堂。期末進行單項測試。
英語：加強單詞教學，規範口語訓練，注重學生學習興趣的培養，期末進行單項測試。。
音樂：繼續推行小樂器進課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂器進行教學，讓每生擁有一項技能。
體育：按教材進行教學，強健體魄的同時保證每節課有計劃的讓學生學有所得。
科學：在完成教學任務的同時，必須保證實驗課的數量佔到總課時的50%.（重在推門課和實驗記錄的查對）
美術：教師範畫的啟發下，讓學生創造性的作業，注重開拓學生的思維保證學生繪畫作業滿學期的數量，在藝術節要展示優秀作品。
本學期要加強音樂、美術、體育、計算機、形體、書法、地方課程和綜合實踐活動等考查類學科，平時教學監控力度，進一步完善常態化教學管理。在備課、上課、作業的佈置與批改與考試等教學基本環節進行規範，使這些學科教學經常化、規範化、制度化，紮實推進我校課程改革的縱深發展，全面提高學生素質。
2.有目標有計劃“減負增效”，確保學生輕鬆快樂學習。
堅定不移、積極穩妥、深入持久地打好“減負增效”攻堅戰，全面提高教育質量，推進素質教育。各學科組教師要提前三備“學習目標、學習任務、學習工具”。有計劃有目的的進行單元清，每次考試後，開好質量分析會、“單元”開班級、“期中、期末”開年級的質量分析會進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查詢主觀原因，精細化分析每門學科、每個階段、每個知識點、每個學生、每種題型，落實改進措施。做好全程跟蹤，力爭完成區教研室制定的目標。
教導處在不加重學生的負擔的情況下有計劃地組織對各年段學生必備素質的考查。具體作業量有協通教研室做出明確規定。
措施六： 抓實教職工管理，重常態化。
1、強化課程意識，嚴格規範，認真執行新課程計劃。課程設定科學化，在晉中市頒佈標準下擬定課程和課時計劃，嚴格課程計劃管理，每天教導處抽查課程的實施情況，確保課程開齊，課時上足。嚴禁隨意增課、調課。並結合實際開展特色教學，如：經典誦讀，英語口語，思維訓練，閱讀等。加強綜合實踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。
2、嚴格貫徹教職工請假，執行逸夫國小考勤制度，規範請假手續，要做好請假和銷假要及時登記，上下班制度繼續執行遲到一次扣現金2元，按時做好各項統計工作和日常代課、調課工作，根據扣除標準發放替代課費用，多勞多得與績效掛鉤，保證學校教學秩序的正常執行。
措施七： 抓學籍管理重常規化。
本學期進一步規範轉出轉入學生的資訊採集和上傳工作。繼續完備電子學籍的管理，確保無流生。
四：各項工作逐月具體安排：
二月份：
1、針對上學期的考情進行試卷分析。
2、訂立各種計劃。
3、召開畢業班教師會議，佈置本學期畢業班要點工作
4．開展隨堂聽課。
5、組織參加上級各學科的教材培訓活動
6、常規工作檢查
三月份：
1．“音樂課堂學習小標兵”評選有音樂教師負責。
2. 學生閱讀能力測試
3、召開畢業班學生會議。
4、常規工作檢查
5、畢業班學情抽查調研
四月份：
1、全校書法大比賽。
2、“科學課堂學習小標兵”評選有科學教師負責。
3、組織期會考試以及質量分析。
3、常規工作檢查
五月份：
1、組織綜合實踐活動展示
2、組織各單項比賽
3、常規工作檢查。
4、“美術課堂學習小標兵”評選有美術教師負責。
5、畢業班學情抽查調研
6 、做好期末複習命題工作。
六月份：
1、組織好期末複習、考試。
2、做好工作總結。
3、學期工作考核。
4. 做好各類教學資料的上交和歸檔工作。
5、佈置暑假各項工作。
優秀工作計劃 篇2
一、指導思想：
本學期班主任工作繼續以素質教育為核心，以學校德育工作計劃和少先大隊工作計劃為依據，以培養學生學習、紀律、衛生為目標，以班隊會和課堂教學為主要渠道，結合本校實際情況，對學生進行常規教育，發揮小幹部的作用，體現時代氣息培養學生的現代素養，結合本班實際開展創造性的活動，突出我班特色。
二、工作目標：
1、貫徹落實《寧波市國小生日常行為規範》和《蕭王廟中心國小學生在校一日常規>，細化規範內容,抓實抓好學生行為表現.
2、重視後進生的管理工作,重視他們的心理變化多表揚鼓勵.重實效,促學業,對學生進行養成習慣的培養。
3、繼續開展小幹部培養,幫助班主任做好班級工作,對小幹部個人能力的養成教育的培養至關重要。
三、工作重點及措施：
1、做好平時的常規工作。
（1）保護校園，進行愛學校的教育。
（2）組織學生開展評比活動，每月樹立典型，使學生能夠從身邊找到榜樣，做到學有榜樣。
（3）充分利用好板報、專欄等，對學生的優秀作品進行展示，激勵學生繼續努力，取得更大的進步。
2、重視對學生進行安全教育，樹立安全意識。
3、積極開展家教活動。開好每學期的家長會；做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。
4、重視心理健康教育，做好保健衛生工作。
四、各月工作重點：
三月份：
教育重點：培養學生良好的生活習慣、學習習慣，激發學生的學習意識，培養學生的學習興趣。採用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學生肯定適當的進行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的範圍內，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。
措施：
1、制定工作計劃並公佈。
2、提出保護環境，愛護校園，撿拾白色垃圾。
3、在“學雷鋒日”為別人做一件好事，在“三八”婦女節這天為家長做一件事，在3月12日植樹節之際做好宣傳，並鼓勵學生進行栽樹活動，培養學生愛護大自然的感情。
四月份：
增強學生的小主人公意識，愛校如家，從日常的行為規範教育抓起，重點培養學生的集體榮譽感。
1．做操整齊。
2．開展五個十系列活動。
3．宣傳並進行安全教育。
4. 一—三年級口算過關.
五月份：
1、朗讀及寫字水平測試。
2、通過自己的實際行動，使自己努力做一名合格的少先隊員。
3、開展五個十系列活動。
4.. 學生身體素質測試.
六月份：
給學生充分展示的空間：展示我的.特長、作業、圖畫、獎狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學習，做好複習工作。
1、開展學習評比活動。
2、複習動員。
3、開好“六一”聯歡會，讓孩子們過好自己的節日。
平時，家訪與個別生教育結合，從每件小事抓起，使教學和育人相結合，努力為學生建立良好的學習，生活環境。
優秀工作計劃 篇3
一、指導思想
本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導，結合班級實際，與各位副班主任緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向學生進行有針對性的教育。
二、工作目標和要求
1、培養、形成良好的班風。
2、引導學生養成良好的生活習慣、學習習慣、自護的意識與能力。
3、加強與家長的聯絡與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。
三、工作重點
本學期班級工作的重點是對學生進行常規訓練和安全教育，養成良好的學習習慣，營造良好的班級風貌，使學生講文明，懂禮貌，會學習，學會與他人合作，使他們儘快的適應學校環境，積極投入到學習當中，爭當成為一名合格的國小生。
四、採取的主要措施
(一)常規教育方面：
1、充分利用班隊會的時間學習《一日常規》,《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，使學生在日常學習生活中逐漸養成良好的學習和生活習慣。我將在班級內每週開展評星活動，以督促學生早日養成良好的行為習慣。對錶現不夠好的學生，及時進行指導，加強教育。
2、由於一年級學生年齡較小，還不會自主遊戲，所以教師要在課間時指導學生有序開展遊戲活動。(遊戲內容可以在體育課或活動課上學習，然後課間時班主任老師進行操練。)
3、低年級的學生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反覆強調，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。
4、合理利用升旗儀式、重大節日，加強對學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
5、在班級衛生方面，首先培養學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員，讓衛生不太好的同學協助檢查員工作。再次，指導學生學習簡單的勞動方法，培養愛勞動、會勞動的意識。
(二)學會學習方面：
1、作為低年級教師，要從學生點滴的學習行為開始指導。不管是讀書、寫字還是聽課習慣，都要指導到位，監督到位，以便學生儘快養成好的學習習慣。
2、良好的課堂紀律是學習的保障，相應的獎懲制度對學生會有激勵和約束作用，教師可以和學生共同制定幾條課堂堂規，並嚴格落實，使學生真正感受到獎懲的意義。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養成遵守課堂紀律的好習慣。
(三)班級環境方面：
1、根據學生的年齡特點，努力營造平等、和諧、進取的班級氛圍。在教室佈置方面，可以設立“童年書吧(圖書角)”、 “攀登之星”、“童年讀書牆(把學生讀過的書名自己塗畫下來，張貼在牆上)”。
2、班級環境除了教室佈置外，內在的氛圍也很重要。努力培養學生愛書、讀書的興趣，使班級形成濃濃的書香環境要從學生入學開始滲透。通過評比、獎勵等措施，養成學生愛讀書的好習慣。
五、具體工作安排
1、穩抓常規管理，將常規管理走向精細化。
緊緊圍繞乾淨、守時、有禮、有序的德育目標，在開學初的常規管理周裡，常規訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生儘快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規，對於校規也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。
充分利用班隊會及晨檢的時間強調“教室是學習的地方，需要安靜的環境”及“課間是休息的時間，不允許打鬧”等一日常規要求，養成良好的學習和生活習慣。根據上學期班幹部表現確定班幹部分工。對於學生的日常行為，班幹部做工作記錄，及時記在常規記錄本上，每週一班會進行總結。教師根據總結完成每週的學生評價表，對錶現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
利用升旗儀式，加強學生的德育教育。升旗結束後，對上週得流動紅旗的情況進行總結。這學期利用婦女節、清明節、勞動節、兒童節等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續開展綜合實踐研究，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。
(1)課堂紀律
嚴格遵守課堂常規，如果有違反紀律的現象，由指日組長記錄，並記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛生：每週一各小組長輪換檢查各組衛生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜乾淨，物品整齊，由值日組長記錄，表現情況記錄在“衛生勞動”中。
(2)班級衛生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長負責。進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛生勞動
”中。同時利用花草美化環境，並進行愛護環境和花草的教育。
3、重視班幹部的培養。
班級管理光靠班主任一人是不夠的，班幹部是班級管理的小助手。每個班幹部都做工作記錄，每週五班幹部會議，進行班幹部工作評價，不能勝任的同學要進行調整，期末與優秀班幹部掛鉤。及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
4、家校結合，分類施教。
(1)經常主動找學生談話，點出不足，提出希望，明確發展方向，讓學生感受到關愛，對於學習和行為習慣落後的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。
(2)對於學習後進生，每節課都要有針對性的提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯絡，共同幫助提高學習興趣。
(3)對於不遵守紀律的後進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當小組長。
(4)經常保持與學生家長聯絡，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。
優秀工作計劃 篇4
學生基本情況
學生的知識技能實際、能力狀況以及非智力因素等情況分析
六年級學生對原自然學科的掌握已有一定程度的瞭解，但大部分學生還只是停留在形象理解和認識上，對現象的本質屬性還沒能上升到一個理性化的高度，動手實驗能力、觀察能力和思考能力還需要進一步的提高。
本學期要達到的教學目標
本學期要達到的教學目標(知識與技能、過程與方法、情感與價值觀等)
通過4項主要的活動，培養學生在動手、動腦方面的能力，同時培養他們親近自然，熱愛科學的品質，這四項主要活動是
1、工具與機械
2、形狀與結構
3、能量
4、生物的多樣性
本學期教學的主要任務和要求
1、通過認識工具與機械，掌握工具的基本原理及使用技巧，並能使用這些簡單機械解釋生活中的應用例子和設計省力的機械來幫助解決實際生活例子;
2、通過對形狀與結構的學習，掌握日常生活中的小常識，並掌握一些建築上的應用技巧的原理，同時能應用這些原理自己動手設計和製作“橋”;
3、瞭解和掌握能量的來源和它的轉化過程，同時提高學生合理利用有限自然能源的意識;
4、通過校園或自然實踐活動，讓學生掌握生物的多樣性的特點，以及人與人之間長相差異的原因，同時增強學生親近自然，保護自然的意識和主動性。
教材的重點和難點
1、通過認識工具與機械，掌握工具的基本原理及使用技巧，並能使用這些簡單機械解釋生活中的應用例子和設計省力的機械來幫助解決實際生活例子;
2、通過對形狀與結構的學習，掌握日常生活中的小常識，並掌握一些建築上的應用技巧的原理，同時能應用這些原理自己動手設計和製作“橋”;
3、瞭解和掌握能量的來源和它的轉化過程，同時提高學生合理利用有限自然能源的意識;
4、通過校園或自然實踐活動，讓學生掌握生物的多樣性的特點，以及人與人之間長相差異的原因，同時增強學生親近自然，保護自然的意識和主動性。
本學期提高教學質量的措施
1、儘量安排演示實驗或學生實驗
2、通過秋遊活動，指導學生親近自然，熱愛自然
3、要求學生每節課記筆記
教導處成員、學科組長會議
1、 工具性學科期中測試
2、三年級英語字母驗收
3、鎮一年級漢拼過關檢測
4、六年級學生鋼筆字過關檢測
5、鎮非工具性學科質量調研
6、教師“六認真”抽查
7、到村小隨堂聽課
8、繼續瞭解班級特色活動課利用情況
1、鎮語文教師基本功比賽
2、四優工程”初評、修改
1、輔導區課堂教學觀摩活動
2、象棋月賽
3、“張小第一”擂臺賽
優秀工作計劃 篇5
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較合理的人，是沒有多餘時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時檢視。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考)
1、早會培訓學習(8：00—8：40)
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以迴圈推進。
2、設計跟進(8：40—9：00)
業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司裡打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯絡，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
優秀工作計劃 篇6
1、做好歡迎復活入校工作
１、復活報名歡迎站
２、軍訓工作：發軍訓打扮、練習場值班
３、復活策動大會
４、專業知識講座
５、女大門生心理健康講座
2、做好門生會納新工作
１、讓復活明白門生會
２、各部納新籌劃，復活申請
３、面試與錄用結果公告
3、美滿門生會規章軌制
１、建立門生會成員檔案（成員名單，關聯方法）
２、進一步明瞭三會軌制
３、工作籌劃果然欄
４、工作環境備案
５、工作簡報
4、做好德育評估籌辦工作
１、思維政治工作入宿舍（特點宿舍評比）
２、精良學風班、進步班集體、紅旗團支部等
5、為校科技文化藝術節做好籌辦
１、汽車知識比賽
2、為“德育評估”做好宣揚
3、校活動會宣揚
4、籃球聯賽宣揚
5、校籃球聯賽宣揚
6、科技術術文化節期間亮相我院風采宣揚活動
7、互助別的各部搞好迎新活動
8、宣揚欄更新
9、訂定宣揚列表，宣揚作品備案
10、開掘宣揚人才，培養宣揚骨幹
11、 做好別的活動的宣揚
體育部工作籌劃
1、在10、十一月內進行院籃球聯賽、足球聯賽
2、自動備戰校活動會
3、進行乒乓球、排球賽等
資訊實踐部工作籌劃
1、網頁更新
2、訂定宣揚冊
3、餬口生涯方面的調察
4、進行一些小型的講座
5、展開成員之間經驗交換會
祕書處工作籌劃
1、美滿門生會規章軌制
2、做好檔案上牆工作
3、訂定本學期門生工作大事表
4、訂定門生會成員一覽表，門生會成員關聯方法
5、為每項活動籌辦企劃書
6、做好祕書處老例工作：工作簡報、例會記錄等
餬口生涯部工作籌劃
1、各班餬口生涯委員按期反應同學們在餬口生涯中的一些題目
2、按期查抄工作衛生，並及時將有關衛生成績統計成表
3、凡是為同學們介紹一些餬口生涯小知識
4、明瞭宿舍衛生m懲軌制
5、連續實施宿舍衛生目標責任制
6、展開“特點宿舍”評比活動
7、召開一次新老同學交換的漫談會
外聯部工作籌劃
1、為校籃球聯賽拉援助
2、為交誼舞拉援助
3、為院裡其他各項籌集資金
進修部工作籌劃
1、針對大一復活進行“進修經驗交換會”
2、針對大二年級構造“英語四級帶領班”
3、針對大一年級構造“高檔數學帶領班”“大一英語帶領班”
4、進行英語演講比賽
5、互助傳授督導中間與校門生會，做好資訊員工作，包管束學資訊及時反饋
優秀工作計劃 篇7
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什麼說它重要呢？因為音樂學科這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對於一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃國小的形象。我想我只能為學校、為大家填採。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收穫。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。
多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
優秀工作計劃 篇8
一、本年度工作總結
XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部執行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四、XX年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定2xxx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XXXX年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2xxx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。