光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今後的工作方法。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想
20xx年，我們將堅持“積極、務實、高效、專業”的理念，繼續聚焦教育實踐、紮根教育科研、創新活動形式、注重總結提煉，培養一批師德高尚、理念先進、學識淵博、業務精湛、教學風格突出、在全市乃至全省具有一定知名度的數學名師，探索提煉中山國中數學教學流派的基本特徵。
二、具體措施
（一）聚焦教育實踐
20xx年，我們將堅持以課堂教學研究為主渠道，深化課堂教學研究。我們將開展高豔玲特級教師觀摩課、名師示範課、共進組老師研討課等多種形式的公開課活動；以比賽課例為抓手，開展課例點評和研討，堅持以賽促教，以賽促研，提升共同體成員教育教學研究的能力與專業素養。從未參加過解題比賽與教學比賽的會員要積極參加兩年一度的解題比賽與教學比賽。積極開展教學基本功訓練，特別是板書、教學語言、資訊科技等基本功訓練。
（二）紮根教學科研
20xx年，我們要紮根教學科研，堅持理論學習和教學科研基本方法訓練。結合老師們在平時教學中的疑點與難點，全員參與教材研讀活動，按教材章節進行課標與教材的對比研究與解讀；繼續開展論文寫作培訓，積極參加一年一度的論文評選活動，每位會員以“我的教學主張”或“我的教學風格”為主題撰寫的總結或論文將編入《共同發展這一年》（20xx年）；堅持開展讀書分享活動，提高共同體成員的理論水平，本年度同讀一本書《數學基本思想18講》（史寧中著），鼓勵會員多讀書，讀好書。
（三）創新活動形式
20xx年，我們將堅持“一對一（導師制），一對多（講座和示範課），多對一（磨課），多對多（學術沙龍）”等活動形式，形成“互學、互教、互評、互促”的教研共同體成長模式。為增加共同體成員的參與度，各共進小組每學期至少要開展一次教研活動，小組成員之間要相互聽課一次；聯合“中山市名師史良工作室”開展活動。
（四）注重總結提煉
20xx年，我們將策劃好共同體兩週年紀念活動，通過編輯《共同進步這一年》（20xx），總結共同體成立以來的經驗與每位成員的收穫；開展特級教師高豔玲教學研討會，從教學思想、教學設計、教學方法、教學語言等方面挖掘特級教師的教學特點，學習並推廣特級教師的成功經驗；結合課例分析，提煉省特級教師高豔玲、市名師史良、市學科帶頭人孔進的教學風格與教學特色，通過研究教師個體的教學特色，提煉共性，探索提煉中山國中數學教學流派的基本特徵。
三、具體目標
（一）共同體成員本年度內至少要取得一項市級及以上專業成果；
（二）共同體成員本年度內至少要精讀一本數學教育名著，並寫出讀書筆記；
（三）總結與提煉自己的教學風格，以“我的教學主張”或“我的教學風格”為主題撰寫一篇總結或論文；
（四）共同體成員本年度發表或獲獎論文不少於20篇；
（五）共同體成員本年度市級以上講座不少於10次；
（六）共同體成員本年度完成10節以上市級公開課，並由共同體成員點評；
（七）共進組每學期至少開展一次教研活動。
四、活動安排
3月份：共同體兩週年慶
4月份：命題技能培訓與比賽總結活動
5月份：特級教師高豔玲教學研討活動
6月份：教材研讀活動（七、八、九年級上冊）
9月份：青年教師教學基本功展示活動
10月份：中山國中數學教學流派形成研討活動
11月份：教材研讀活動（七、八、九年級下冊）
12月份：讀書分享會
中山國中數學教研共同體理事會
工作計劃 篇2
在快速消費品的銷售工作中，竄貨、經銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我，現在有一個想法，對於經銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經銷商的快速消費品公司，它有可能對傳統渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩固分銷結構。
在區域經銷制的快速消費品公司，竄貨的一個原因是經銷商在銷售產品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經銷商在銷售產品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經銷商在不同時期，不同產品的利潤不同;不同經銷商在同一時期，同一產品的利潤不同。解決竄貨，要使一區域市場內其他的大客戶完全從本地經銷商處進貨。
解釋一下暗返利。暗返利是借鑑“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經銷商、和分銷商簽定返利協議，其中暗返利的數字必須用黑色遮住。籤此協議時，經銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數字，在結算暗返利時，經銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經銷商必須以不能低於(或者是必須以)出廠價來銷售產品，他們銷售產品的利潤來自於公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自於加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高於目前市場的利潤!
對經銷商的暗返利：
在目前的傳統渠道，假設一箱批發價格165元的牙膏，批發利潤為4元(即公司的出廠價為161元)，暗返利相當於2.48%;可實際上，目前的市場並不允許傳統渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業信譽，再利用經銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，並且能取得經銷上商的支援，因為暗返利為經銷商帶來了更多的利潤。
假設一公司有牙膏和香皂、洗髮水三種產品，並且三種產品的銷售額相同，那麼廠家對A經銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗髮水—5%，分別以165、253、320元供應市場，並要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那麼這三種產品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高於目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區經銷商的暗返利是不一樣的(和A經銷商臨近的經銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗髮水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經銷商的不同產品、不同規格的暗返利也不相同，平均來說，各個經銷商的暗返利利潤所佔銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大於市場形成的利潤，並且經銷商不同產品的暗返利最好有接近於零的時候。
穩固分銷結構--對分銷商的暗返利：
在經銷商密度不是很大的區域市場，僅僅由一個(或多個)經銷商來進行銷售還不夠，最好能在當地尋找比較有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩固的分銷結構。穩固分銷結構是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經銷商的暗返利的一部分扣除，然後，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經銷商明白，對分銷商的暗返利要低於對經銷商的暗返利。
假設一區域市場銷售總量不變，那麼分銷商銷售得越多，則經銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經銷商和分銷商暗返利的矛盾統一，這樣彼此都能互相的促進。
通過以上兩表能夠看出：
經銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產品的實際利潤為1700元，
經銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產品的實際利潤為3107元，
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產品的實際利潤為633.5元，
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產品，能夠為經銷商帶來920元的利潤，
經銷商以暗返利銷售100箱，經銷商又幫助其銷售50箱，則經銷商獲利為2473.5元。
但是在實際上，假如經銷商能夠在一區域獨立銷售100箱產品的話，那麼在分銷商的拉動及促進下，這一區域的銷量會提升到120箱。
市場部門的作用：
暗返利的數值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現之前無權得知具體數值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提：均衡，特別是對待經銷商更要均衡。經銷商在不同時期，在不同產品，在不同規格產品的暗返利都應該有變化，要讓經銷商和分銷商都明白一個道理：銷售產品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規定：不能跨區銷售，不能低價銷售等。
對待違規客戶，市場部門在暗返利應該做出懲罰，並且假如在各地仍有竄貨現象，那麼業務人員應將此資訊及時的反饋到銷售部門和市場部門。
在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發生小客戶竄貨現象，那對整個銷售網路沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業務人員配合公司市場部門來執行，對小客戶的竄貨控制，業務人員應該和當地的經銷商配合執行。產品銷售如流動的水，在地面上流動的水，為大客戶竄貨;在地表以下流動的水，那是自然的滲透。
其他因素：
產品流：公司供應經銷商產品，經銷商供應分銷商產品。
資金流：經銷商向公司回款，分銷商向經銷商回款。(其實，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經銷商造成了很大的資金壓力)
定單：分銷商向經銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經銷商留一份，分銷商留一份，市場部門留一份，銷售部門一份，財務部門一份。
促銷資源：對消費者的促銷，經銷商和分銷商依據自身的銷量享受。對通路的促銷，可以根據公司銷售部門的規定來執行。
提升經銷商在公司中的地位：
1，取消公司對經銷商的月度(或者年度)銷售計劃。經銷商沒有固定的銷售計劃，但是對經銷商還應該有一個年終返利：返利係數×暗返利的平均值×年度銷售額，係數由公司的業務人員根據經銷商的各個方面的表現來給出：庫存，貨物及時配送，促銷活動的配合程度，銷售價格的執行，是否跨區銷售等因素。
2，把經銷商的銷售計劃完全轉移到公司在各地的業務人員，並且規定公司在各地的業務人員有協助經銷商銷售產品的責任。這樣做，使業務人員沒有依賴，他必須盡職盡責的完成自身的工作，通過對終端市場更加完善的銷售服務工作，通過對經銷商和分銷商的緊密配合，使得市場平穩壯大。而終端市場及分銷商的良好銷售，必然拉動了經銷商的銷售，經銷商的返利係數是由做分銷商的業務人員給出，從一定意義上說，業務人員的獎金係數應該和經銷商年度返利係數相吻合。
這個想法是有弊端的：加大了對公司的財務人員的壓力(因為在意個經銷商的下邊又出現了多家的分銷商)，加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的)，而對銷售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。但是它的優勢更加明顯：杜絕竄貨，穩定終端批發價格，擴大中間商的利潤----使通路更加穩定，使通路成員更加強大。形成了健康穩定強大的通路，從長遠的角度看，這個想法是利大於弊。
拓展閱讀：快消品的解釋
快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、菸草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。
現在流行的有兩種解釋：
第一種“快消品”的解釋
此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用週期短，易重複適用的產品，“快消品”一詞來源於商家對此類產品的研究，等多類產品的概述，主要包括：
1個人護理用品；
2 食品飲料；
3保健品；
4 菸酒；
5 藥品中的非處方藥(OTC)。
由於“快消品”的概念是供商家研究此類產品消費規律的，所以“快消品”概念只在商家研究範疇，並不對消費者產生任何影響。消費者只可能用具體的產品品類來稱謂，如：日化、菸酒等，而商家在研究此類稱謂時關注點應該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態通常並不是核心關注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向於第二種稱謂。
第二種“快消品”的解釋
與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側重在產品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關注點在銷售上而不在產品的消費使用上）
此類產品一般相對價格低廉，屬於“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數消費者的絕對購買力都可以達到，但因為其價格較貴，多數人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達到）。
另外一個更重要的屬性是產品“非耐用”，重複使用比率較高。所以此類產品對於消費者來說往往是“熟知非真知”的，由於處在低價格區間造成消費者的“低關注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產品，所以消費者“瞬間決策”購買對於商家來說就成了“快速銷售”類別的產品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產品，故而，對於用來商業研究的商家而言，“快銷品”更具意義。
與“快消品”研究相關的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內影響到消費者的購買決策。
工作計劃 篇3
為深入貫徹落實市委、市政府《關於深入推進精準扶貧工作的實施意見》，根據省上計劃要求，結合我市實際，特制訂本方案。
一、目標任務
到20xx年完成1055個貧困村衛生室建設，每個新建村衛生室中央和省級共補助10萬元，實現貧困村標準化村衛生室全覆蓋。提高鄉村醫生待遇，從20xx年起，對於在實施基本藥物制度的服務人口在1000人以下貧困村村衛生室執業的鄉村醫生，定額補助由每月200元增加到每月400元。強化鄉村醫生培訓，到20xx年貧困村村醫全部具備鄉村醫生職業資格以上標準。充實鄉鎮衛生院醫務人員，到20xx年，每個鄉鎮衛生院配備全科醫生3名以上，20xx年達到5名。到20xx年完成九縣區縣級醫院重點專科建設。20xx年起，建立引導醫療衛生人員到基層醫療衛生機構工作的政策機制，每年選派市級醫療機構副主任以上醫師、縣級醫療機構中級以上和五年以上住院醫師到基層醫療機構開展多點執業。20xx年起，新型農村合作醫療參合率穩定在98%以上，貧困人口新農合住院費用報銷比例提高5個百分點。20xx年起，貧困人口大病保險保險起付線由5000元降至3000元，使貧困人口報銷比例提高3個百分點以上。
二、主要措施
1.貧困地區標準化村衛生室建設
加大貧困村衛生室建設力度，完成1055個未達標貧困村村衛生室建設任務，實現貧困村衛生室建設全覆蓋。每個新建村衛生室由中央和省級投入10萬元，20xx年建設750個，20xx年建設305個，同時利用中央財政專項資金優先為每個貧困村村衛生室配備1臺健康一體機。
2.提高貧困村鄉村醫生待遇
對於貧困村鄉村醫生提供的基本醫療服務，按照相關政策規定，收取一般診療費。從20xx年起，對在實施基本藥物制度的服務人口在1000人以下貧困村村衛生室執業的鄉村醫生，定額補助由200元/月增加到400元/月。
3.強化鄉村醫生培養培訓
加強後備人才培養，重點爭取貧困村訂單定向3年制專科層次醫學生免費培養計劃，醫學生畢業後重點安排到貧困村衛生室工作。
加強在崗村醫培訓，分批安排貧困村鄉村醫生進修，進修時間為6個月，進修完畢並考試合格後，按每人每月1000元的標準給予學雜費及生活補助。
落實鄉村醫生每週到鄉鎮衛生院上一天班或每月上一週班制度，不斷提高鄉村醫生的服務能力和水平。
4.充實鄉鎮衛生院衛生技術人員
20xx年至20xx年，積極爭取每年為鄉鎮衛生院配備衛生專業技術人員，為鄉鎮衛生院和社群衛生服務中心配備全科醫生，其中20xx年前實現平均每個鄉鎮衛生院、社群衛生服務中心(站)配備全科醫生3名以上;20xx年至20xx年，實現平均每個鄉鎮衛生院、社群衛生服務中心(站)配備全科醫生5名的目標。
5.加強縣級醫院重點專科建設
從20xx年起，組織實施全市縣級醫院重點專科建設，今年完成宕昌縣、禮縣2個重點專科建設專案，到20xx年底前完成9縣區的重點專科建設，每個專科投入250萬元，重點建設縣級重症醫學科、新生兒重症監護室等緊缺專科。
6.建立引導醫療衛生人員到基層衛生機構工作的政策機制
從20xx年起，每年從全市衛生計生系統選派符合條件的優秀幹部到鄉鎮衛生院掛職副院長一年，提高鄉鎮衛生院和村衛生室服務能力和水平。
從20xx年起，每年選派市級醫療機構副主任醫師以上、縣級醫療機構中級以上和五年以上住院醫師到基層醫療機構開展多點執業，每人每季度到基層醫療機構開展多點執業服務不少於6天，完成門診、手術、會診、帶教指導及健康教育等任務，幫扶指導基層進行專科建設、人才培養和學科管理能力提升。
從20xx年起，每年選派骨幹醫師到鄉鎮衛生院幫扶，重點幫扶醫療衛生服務和技術培訓工作，幫扶時間分別為半年和一年。
7.提高貧困人口新農合住院費用報銷比例
從20xx年起，對全市貧困參合人口政策內住院費用報銷比例提高5個百分點，所需資金從當年新農合基金中支付。
8.提高貧困人口大病保險報銷比例
從20xx年起，將貧困人口大病保險報銷起付線由5000元降至3000元，使農村貧困人口大病保險實際報銷比提高3個百分點以上。
9.加強醫院管理，減輕患者負擔
規範縣區醫療機構收費和醫療行為，建立對違規單位新農合資金扣減的制度，集中解決縣區醫療機構亂收費、重複計費，藥品價格虛高和過度醫療等問題，堅決遏制醫療費用過快增長，提高農村居民農合政策的受益感。
三、責任分工
1.市衛生計生委負責督促落實村衛生室建設、提高村醫待遇、強化村醫培養培訓、充實鄉鎮衛生院技術人員、縣級醫院重點專科建設、提高新農合住院費用和大病保險報銷比例、引導醫務人員到貧困地區開展服務等各專案標任務的實施，督導任務進度，檢查專案是否嚴格按要求執行。
2.市發展改革委負責爭取村衛生室建設專案，下達村衛生室專案計劃並檢查考核專案計劃執行完成情況。
3.市財政局負責資金落實，資金撥付，資金監督管理。
4.市醫改辦統一組織協調城鄉居民大病保險各項工作，並加強監督管理。
5.市人社局負責協調市、縣區人社部門落實農村訂單定向醫學畢業生的錄用工作。
6.市民政局負責大病醫療救助工作。
7.各縣區政府為責任主體，負責具體專案在縣區的實施。縣區相關部門要摸清衛生工作薄弱環節，建立工作臺帳，制定詳細的實施方案，細化工作職責，切實解決制約貧困地區發展的困難和問題。
四、完成時限
1.20xx年至20xx年，完成貧困村標準化村衛生室建設。
2.從20xx年起，對在實施基本藥物制度的服務人口在1000人以下貧困村村衛生室執業的鄉村醫生，定額補助由200元/月增加到400元/月。
3.從20xx年起，連續10年，每年依託農村訂單定向醫學生專案招考免費醫學生。
4.20xx年至20xx年，為鄉鎮衛生院每年配備衛生專業技術人員;20xx年前實現平均每個鄉鎮衛生院全科醫生達到3名;20xx年前實現平均每個鄉鎮衛生院達到5名。
5.20xx年至20xx年，完成每個縣級醫院重點專科建設。
6.從20xx年起，每年選派掛職幹部、多點執業醫師、支農醫師到基層醫療衛生機構幫扶。
7.從20xx年起，貧困參合人口政策內住院費用報銷比例提高5個百分點;從20xx年起，貧困人口大病保險報銷比例提高3個百分點以上。
五、檢查驗收
1.貧困地區村衛生室建設，由縣區衛生計生、發展改革委、財政、建設等部門依照《村衛生室建設指導意見》進行檢查驗收。市發展改革委、市財政局、市衛生計生委等部門聯合組成考核組，對各縣區專案建設進度和工作質量進行考核。對不能按期完成任務的縣區，將減少下一年度專案資金，對不合格工程要追究實施單位的責任。
2.提高貧困村鄉村醫生待遇，由市衛生計生委、市財政局、市人社局等部門組織檢查。
3.強化鄉村醫生培養培訓，由市衛生計生委、市人社局、市教育局聯合督導檢查。
4.充實鄉鎮衛生院衛生技術人員，由市衛生計生委與市人社局、市教育局、市財政局等部門對相關縣區落實情況進行考核驗收。
5.縣級醫院重點專科建設，由市衛生計生委、市財政局根據重點專科建設方案和《甘肅省省級臨床醫學中心建設專案和縣級醫院重點專科建設專案專項資金管理辦法》，定期進行督導考核。
6.落實選派幹部到貧困地區掛職制度、萬名醫師支援農村工程、醫師多點執業、加強醫院管理等執行情況由市縣兩級衛生計生委進行督導檢查。
7.提高貧困人口新農合住院費用報銷比例,提高村醫待遇，由市衛生計生委、市財政局督導檢查。
8.提高貧困人口大病保險報銷比例，由市醫改辦牽頭，市衛生計生委、市財政局、市人社局、市民政局等部門配合，進行定期督查檢查。
工作計劃 篇4
一、指導思想
以黨的“十八”大精神為指導，以科學發展、和諧發展、安全發展、保障和關注民生為主題，繼續深化“平安校園”建設，完善“三防”措施，推進安全機構及保衛隊伍建設，加大安全宣傳教育力度，努力提升安全工作管理規範化、制度化、精細化水平，確保師生平安和校園穩定，為全縣教育事業持續穩定發展保駕護航。
二、工作目標
加強預防，安全檢查與隱患整改常態化，消除不安全因素，實現校園安全責任事故和影響重大的安全事件“零”目標，堅持安全資訊逐級報告制度，實行領導安全責任制和責任追究制，確保全縣教育系統平安穩定。
三、工作措施
（一）完善制度，落實責任
1、全面落實學校安全工作責任。明確學校的安全主體責任和教育行政部門的監管責任，認真落實校（園）長是安全第一責任人的制度，嚴格實行“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”的學校安全責任制，層層簽訂安全責任書，把各項制度落實到崗，落實到人。
2、繼續完善校園安全工作制度。各校要在新的一年裡對安全制度進行重新梳理和完善，並將完善後的安全管理制度和各類應急預案報教育局備案。開展工作要有計劃、有落實、有總結。進一步規範工作臺帳，實行安全痕跡“三專”管理，即指定專人負責、材料專櫃（盒）保管、工作專本記錄，確保安全工作資料齊全、痕跡清晰。
3、嚴格實行安全責任追究制。嚴格實行安全工作“一票否決”制和“一崗雙責”制。對因學校（園）內部安全管理責任不落實、措施不到位，導致發生涉校（園）重大惡性事故的，要對校（園）長和責任人實行問責制。繼續開展“平安校園”建立活動，完善考核評價體系，把安全工作列入學區主任、校（園）長個人工作的年度考核。
（二）加強教育，注重防範
1、推進安全教育制度化、常規化建設。進一步推進安全教育進課堂工作，各級各類學校、幼兒園要認真貫徹落實《中國小公共安全教育指導綱要》，切實做好安全宣傳教育工作。要配足配齊安全教育教材，配備專兼職安全教育教師。要把安全教育納入正常的教育教學內容之中，保證每兩週有1課時的安全教育時間，進行安全教育課程體系的建設探索，保證在校學生受教育率達100%。
2、開展豐富多彩的安全教育活動。學校要利用課堂教學、國旗下講話、集會教育、廣播電視等各種教育媒介對師生進行以提高學生自護、自救、防災、逃生能力為主要內容的安全教育活動。要把教學活動安全、交通安全、防溺水、食品飲用水衛生、疾病防疫、心理健康、火災防範等作為學校安全教育的重中之重，同時要開展遇到危險時的報警、求助能力訓練，提高師生的防範意識和防範能力。
3、全方位開展家長安全宣傳教育活動。運用校訊通、家長會、上門家訪、致家長信、發放安全教育資料等形式，進一步明確家長的安全職責，增強家長的安全意識，提高家長的安全教育水平和防範安全事故的能力。通過家長委員會例會、校長信箱、家校互動活動等平臺，加強資訊溝通，提高安全工作的針對性、有效性，促進安全全員管理措施的落實。
4、紮實開展應急預案演練。繼續完善學校各類安全應急預案，提高預案的針對性、可操作性和實效性，每學期至少開展1次有針對性的安全演練，提高師生應急救援水平，增長師生逃生自救能力。
（三）突出重點，講求實效
1、全面落實校園安全保衛措施。各校（園）要加大安全經費投入，確保校園“人防”“技防”“物防”措施“三落實”，不斷增強學校安全保障與應急能力。健全門衛制度，實行校園封閉管理，嚴格落實外來人員、車輛、物品進出校園查驗登記制度；校園監控室確保24小時值守，並做好值守記錄；嚴格落實校園門口值勤制度，在上學、放學等重要時段，保安人員著警服帶警械在校門口執勤，學校值日值勤和巡查值班落實到位。
2、切實做好學校食品衛生安全工作。堅持學校食堂（含商店）餐飲服務許可證、食品採購索證制度、從業人員健康證制度。加強從業人員食品安全知識及技能培訓，確保採購、加工、供應、貯存等關鍵環節安全可控，進一步規範餐具消毒、食品留樣、食品採購索證和學生飲用水管理制度。落實學校環境衛生管理，堅持預防接種證查驗制度，落實晨檢、因病缺勤登記、病因跟蹤追查、通風消毒、疫情檢測及報告等制度。
3、加強學校消防安全工作。各校認真組織師生學習消防安全常識，加強學校消防安全“四個能力”建設。要結合季節特點，及時教育預警，適時組織演練，增強全體師生員工消防安全意識和逃生自救能力。加強學校消防安全工作的日常管理，做到校內各種滅火設施正常備用，樓道安全出口、疏散通道保持暢通，安全疏散指示標誌明顯，應急照明完好，電線電器使用正常。重視森林防火教育，教育未成年學生不直接參與撲救森林火災，不發生因學生而引發的森林火災。
4、加強交通安全教育管理。認真開展交通安全教育，要做好學生乘車安全的教育工作，引導學生、家長拒絕無安全保障的交通方式，落實學校學生“放學隊”和護送學生過馬路制度，完善學校周邊交通標誌。切實加強學生集體外出活動管理。學校安排學生集體外出活動時，要堅持徒步、就近、安全原則，落實安全職責，制訂安全應急預案，進一步規範學生集體外出活動審批（備案）制度。
5、全面加強防溺水工作。一是提前教育預警，開展戲水學生情況專項排摸行動，有針對性地強化教育和管理。二是強化與家長、社會的聯絡，形成學校、家庭、社會共同教育防範網路。三是強化重點時間、重點部位管理，要主動聯合水利部門、鎮（街道）、社群、村居，對重點水域安裝警示告示牌，在重點時期利用社群、村居的廣播、黑板報、公告欄等平臺開展防溺宣傳教育。四是突出學生課間及節假日防溺教育，建立重點月份的週末和節假日前夕戲水學生排查彙總和教育制度。
6、高度重視特殊學生群體的安全工作。各校要做好各類特殊學生的排摸，廣泛開展學生的心理健康教育。重點關注心理有障礙、家庭有問題、行為有偏差的學生和特殊體質學生，加強心理干預和治療，切實落實特殊學生家長告知制度。要定期排查學生間的矛盾、糾紛，及時化解，消除安全隱患。
7、高度重視學校安全生產工作。校舍的安全屬動態管理，每年年初必須進行一次校舍安全地毯式排查，特別要重視樓梯及欄杆、陽臺欄板、木結構大梁、屋頂的木製檁條等處的安全隱患。對危及整體結構的校舍，立即果斷採取拆除或加固等有關措施，確保校舍安全。經常性組織專業人員對在建工程進行工地安全生產責任制落實情況、“三類人員”的持證上崗和履職情況、危險較大的重點部位和環節的安全情況、施工現場的安全防護用具的配置和使用情況、施工現場臨時設施和安全措施落實情況、安全應急求援預案的建立和落實情況、施工現場的封閉和學生進出的疏導情況等檢查，一旦發現問題，馬上責令整改。如發現拒絕整改的施工單位，教育局與安監部門配合對其進行強制停工整改，使工地安全做到萬無一失。重視學校電氣設施裝置管理，對壓力容器、鍋爐等要及時檢測，定時檢查，鍋爐工要持證上崗。
（四）部門聯動，形成合力
1、加強法制教育。各校要充分發揮法制副校長和法制輔導員的重要作用，定期開展法制教育講座，利用安全日、禁毒日開展大型活動，宣傳法律知識，優化學生成長環境。將法制教育與學生思想政治教育、學生日常行為規範養成教育相結合，築牢防毒拒毒的思想防線。注重資料積累，提煉教育成果，積極申報縣、市級禁毒教育示範學校。
2、進一步加大校園周邊環境整治力度。充分發揮校園及周邊治安綜合治理工作領導小組作用，積極爭取有關部門支援，完善部門聯動、群防群控的校園安全工作長效機制。加大校園及周邊治安秩序專項整治力度，有針對性地適時開展專項整治行動，切實抓好學校周邊交通秩序、網咖、飲食服務場所和社會治安秩序等整頓、規範和管理工作，努力減少各類矛盾糾紛，嚴厲打擊各種侵害師生的刑事犯罪活動，確保學校一方淨土。
3、加強校園值班及資訊報送工作。各學校、幼兒園要繼續完善由校級領導帶班的值班制度，進一步明確值班人員的職責與要求。值班人員要切實負起責任，嚴禁脫崗漏崗。節假日值班期間，要保持通訊渠道暢通，各學區、學校、幼兒園要進一步加強資訊報送制度，尤其是本單位的突發安全事故和可能引發不穩定的事件，要及時逐級上報，對重大資訊隱瞞或不及時報送的單位和責任人，將嚴格追究責任。
工作計劃 篇5
今學期是我們實施新課程的第一個學期，為切實讓廣大教師學習好新課程，把握好新課程標準的教學思想，實施好新課程，制定如下實施計劃。
一、加強領導完善制度
1、建立以校長為組長的科研領導小組，由校長親自抓新課程的實施；建立以鄉教育辦公室分管國中業務的曹林同志為組長，學校分管具體業務的同志為成員的的新課程教研室，進一步完善教研教改制度，建立教科研工作制度，定期召開新課程研討會，組織研究課，作好研究記錄，保證研究探討的連續性和完備性。
2、完善考評制度。學校制定出詳細的考評細則，對教師實踐新課程進行考核，對教師成績併入本學期綜合考評，記入個人檔案，作為評優的重要依據。
二、加強對新課程標準的學習
1、嚴格學習制度，規定每週一下午為固定學習時間，制定學習計劃，明確學習內容，落實保障措施，將學習情況納入對教師的考核量化。本學期的重點學習內容是各科新課程標準，《走進新課程》及有關新課程方面的理論文章，每位教師本學期做新課程學習筆記不少於一萬字。
2、積極組織有關新課程方面的論文撰寫、評選及徵文活動和教案評選活動，要求教師圍繞新課程的內涵、目標、任務、措施等展開進一步的討論，並結合自己在實踐新課程中的教學體會，寫出有獨到見解的優秀論文，鼓勵教師精心設計教案，實踐好新教材，對優秀論文和優秀教案及時向上推薦和上報。
三、努力提高教師素質
1、把年輕的教學能手、教學骨幹作為實踐新課程的領頭兵，鼓勵他們積極投身於新課程的學習實踐和研究，為他們創造展現才能的時空。
2、有重點的培養。尋找一切可能的機會，讓他們參加大型的或較高層次的理論學習和研討會，增強課程改革意識和改革能力。
3、充分發揮能動作用，鼓勵教師從教學中發現問題，主動研究，從備課、上課、批改作業和課外活動等教學環節中，發現值得研究的問題，在教育理論的指導下，不斷進行教學改革嘗試，探索解決問題的有效方法。
4、壓擔子
每學期給教師定目標、定任務：學校規定每位教師都要有自己的實驗課題，對實驗課題要有計劃、有實施方案、有實驗記錄、有階段性總結，每位教師都要結合教研教改實際，寫出一篇高質量的論文和精心設計一篇教案，每人上好一堂公開課或示範課。
5、發揮示範作用，提高整體素質，採取一幫一結對子的形式，營造出一個互相激勵，互相支援，互相幫助的改革氛圍，用集體的智慧來解決新課程實踐過程中碰到的`問題。
總之，我們將在縣教育局的領導下，依照縣教研室及上級主管部門的要求，認真研究、勇於探索，積極學習外地先進經驗，及時調整思路和方法，把新課程實施好，使我校教育教學水平有一個大提高。
工作計劃 篇6
述職部分
在我們xx環保節能電器有限公司裡，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢於決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷髮展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區域的工作，對於過去種種，這裡就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分佈情況瞭解清楚，其次瞭解合作客戶在合作中有沒什麼問題或建議，能否在自身能力範圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什麼，以及確定後續有沒有合作的可能，在接手以後的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，並且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待於下一步在xx年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對於美的來說算是後起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。
總部分
總回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高階產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬於傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對於房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處於開發初期，像消毒櫃、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、價效比高的產品，推進農村使用者對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、淨水裝置、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高階消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及使用者擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那麼簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的巨集偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對於我今後工作的開展有著莫大的幫助。
明年規劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，後續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的資料，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥櫃店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對於銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關係，強化xx在我負責區域內的業務影響力。
工作計劃 篇7
面對即將要展開的下一年的工作，也是需要提前對此有一個簡單的計劃，這樣在之後的生活中才會有更為明確的目標，才會讓自己有更為確切地方向去奮鬥，去謀求有更棒的成長。
一、明確崗位的重要性
行政前臺的工作是公司的門面，是公司各個部門相互溝通連結的橋樑。行政前臺的工作也是非常瑣碎的，更是需要將整個公司各方面的知識都有簡單的瞭解，如此便是能夠真正地將自己的工作完成好。只有行政前臺將各方面的工作都協調、分工好，這樣才能夠確保整個公司各方面的有序進行。
二、做好服務工作
不管是任何的人，在進入到公司的時候都是面對的前臺，所以在前臺的崗位上保持一個良好的形象，有更好的服務的意識，做好服務的工作，這樣更是能夠為公司加不少的分。其中更是包括了電話的接聽與客戶的接待都是需要擺正好服務的態度，以最好的方式方法來做好所有的工作。同時也要對公司有更為深刻的瞭解，這樣才能夠將公司的整體現狀與各方面的情況都能夠與客戶有較好的介紹。
三、個人能力的提升
雖然在前臺的崗位上所需要的個人能力不需要太強，但是要想真正的在這樣的崗位上做好自己的工作，那便是必須要讓自己的能力有所提升，同時能夠將應該要要做好的工作都完成好。我知道目前我的個人能力還是比較的匱乏，所以在未來的一年中我需要花費更多的餓時間在學習上，儘可能地鍛鍊自己的自學能力，爭取能夠在工作中華更好的表現，這樣才能夠真正地在工作中取得更好的成績，見證自己的成長與改變。
當然在有些簡單的事情上，我也是需要更多地去觀察，通過一定時間的自我反思來明白自己這段時間在工作上的成長與失誤，以這樣的方式來明白自己在工作上需要付出的真心，這樣便是能夠真正地做好自己的工作，讓自己的工作中去成長，去有所收穫。
我完全的明白自己這一年在這份行政前臺的工作沒有真正地將工作做好，更是在多方面都沒有達到自己預期的效果，所以在接下來的一年裡我更是需要有更多的努力，為公司的發展付出更多的真心，在我的崗位上做好一切的工作，更是嚴格地管理好自己的行為，這樣才能夠真正的在工作中得到成長，也能讓自己的行為促成公司更好的發展。我會努力地在自己的崗位上完成好工作，讓自己真正的成為促成公司發展得有力推手，這樣便是能夠真正的有所收穫。
工作計劃 篇8
20xx年，是**夯實基礎、實現起飛之年。在區委、區政府的正確領導下，**街道黨工委、辦事處圍繞建設“生態城區，活力成華”、推進城鄉一體化和加快“三個集中”，帶領廣大幹部群眾，解放思想、真抓實幹，在抓專案促產業發展、推進“三個集中”、解決失地農民轉移就業、推進基層民主政治建設等方面取得了顯著成效。
全年實現區及區以下財政收入1768萬元，完成奮鬥目標任務的102.3；實現全口徑工業增加值35750萬元，完成任務的110.06；技改投資完成9000萬元，完成任務的112.5；工業投資完成1.5億元，完成任務的166.7；社會消費品零售總額完成1.45億元，完成任務的111.9；實現固定資產投資16.8億元，完成任務的111；農民人均純收入5406元，增長17.27；引進區外資金4.3億元，完成任務的139.6，市外到位資金2.2億元，完成任務的133.3；合同利用外資857萬美元，完成任務的119；實際到位外資275萬美元，完成任務的101.9；工業實際利用內外資7200萬元，完成目標任務的120。經濟社會主要指標名列全區前茅。
一、充分認識街情，勾畫發展新藍圖
20xx年年初，街道黨工委新班子到位後，立即全面對街道轄區的各方面情況，特別是資源狀況進行了深入調研，收集、研究各方面的意見和建議後，按照科學發展觀和成華區確定的四大主導產業的要求，提出了打造“成華副中心”、構築“成都人居天堂”的區域發展藍圖及建設“工業**、物流**、居家**、休閒**”的發展定位，並制定了“一年起飛、兩年翻番、三年一流”的奮鬥目標及“全面推進、重點突破”戰略打法，樹立了“解放思想、真抓實幹、團結進取、勇爭一流”的**精神。
二、專案工作卓有成效，主導產業初現雛形
按照區委提出的“抓專案就是抓起飛、抓專案就是抓落實”的要求，抽調精兵強將成立了專案辦，並在人、財、物方面給予充分保障；建立健全了專案工作責任制、專案預審制和管理考核辦法，從機制和制度上規範專案工作。
建立了同工業區、北郊風景區的專案管理協調服務機制，確保落戶專案儘快建設、儘早投產；策劃、包裝了一批專案，並通過《**投資指南》進行宣傳，適時召開了專案推介會，並有針對性地組織小分隊外出上門招商；專案工作“二、四、六”工程紮實推進，**轄區全年列入區級20xx年重點專案29（28＋1）個，正在實施的本級重點專案67個，儲備專案85個。
優化投資環境，積極培植稅源。積極為企業排憂解難，幫助企業爭取融資貸款、建立企業信用檔案、提供資訊、安全、消防、環保、質監、辦驗證、統計等服務，幫助企業做強做大。按照屬地化原則，加強對稅源的清理和徵管，做到不流不漏，實現稅收較快增長。
20xx年**轄區引進了專案和企業188個，註冊資金26517萬元。其中房產業有場鎮改造、同樂、叢樹農村新型社群、桂林、鶴林農民新居等；物流業有坤澤物料配送中心、川威鋼材物流中心、**肆叄柒建築鋼材物流市場等；休閒旅遊業有東方農業、鑫鑫陽光、錦鯉觀光等；都市工業有上海遠見、盛威力等。
三、完善基礎設施，推進“三個集中”
街道進一步加強了同區級相關部門的溝通與協調，認真做好了拆遷交地、景區打造、道路施工、地界勘測、農業結構調整等重點工作，同時全面推進基礎設施建設和老場鎮改造、農村新型社群和農民新居建設，為推進“三個集中”和促進產業發展奠定了堅實基礎。
鄉村路網工程進展順利。街道黨工委、辦事處和相關社群，克服了任務重、時間緊的困難，用1個月時間完成了一般情況下半年才能完成的拆遷工作，配合區交通局實施鄉村路網工程建設。目前，雙龍路、龍石路路基基本形成，建新路已全線通車，新民路、平豐路基本通車，其餘道路正在緊張施工之中。成趙路已完成放線，拆遷交地工作即將展開。
舊場鎮改造順利推進。5月25日動遷大會後，街道成立了專門工作組及工作班子，全力以赴配合抓好舊場鎮拆遷改造工作。截止20xx年12月31日，已拆遷393戶。
新型社群建設快速推進。街道成立了“新型社群建設”辦公室，加強同區級各部門溝通與協調，加班加點籌備建設工作。11月8日，同樂新型生態社群工程正式啟動，該社群是成都市首個“198”（非城市建設用地）範圍的農村新型生態社，它將農民集中居住與就業融為一體，是成華區推進城鄉一體化，加快“三個集中”的又一大重點工程，也是“成華副中心”範圍內最大新居工程，備受市委、市政府的關注。