光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，為此需要好好地寫一份計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的規劃工作計劃6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
規劃工作計劃 篇1
20xx年IQC工作規劃
隨著公司今年新產品的開發、生產，隨著公司部門目標的確定。為更好的服務於生產系統，達成公司的戰略目標，特對IQC工作作如下規劃。
一、 職責: IQC職責
1.完成日常來料質量檢驗,質量監控及結果上報工作。 2..進料的檢驗及質量異常的追蹤處理。 3.推動供應商品質改善。
4.新供應商的評鑑供貨商的質量輔導。 5.製程中物料質量異常問題的處理。
6.質量報告的提出（進料不良處理單）、（來料品質異常反饋報告）。 7.供貨商的考核報告中問題廠商改善對策的提出。 8.檢測工具以及樣品和承認書的管理。
品質工程師職責
1負責從樣品到量產整個生產過程的產品質量控制,尋求通過測試、控制及改進流程以提升產品質量; 2.負責解決產品生產過程中所出現的質量問題, 處理品質異常及品質改善; 3製作測試治具，並對測試儀器和測試治具進行維護與保養。
4.對品質檢驗過程方法、手法以及測試儀器除錯、使用提供一定技術支援。
IQC主管職責
1、 統籌材料的檢驗工作，及時分析和處理材料的異常情況並予以跟蹤解決。 2、 制定和檢討材料檢驗方法，提升檢驗效率，並防範材料檢驗異常的遺漏。
3、 完成對材料異常情況的資料總結和分析，提供詳盡的資料報告供其他部門參考。 4、 制定及完善來料檢驗規範,並培訓相關檢驗人員. 督促IQC對來料執行檢驗程式 5、 完善和提升自身業務水平，有效完成本團隊人員的培訓。 6、 部門之間的工作協調以及糾正預防錯施發出
7、 根據公司的目標,制定部門目標及具體實施計劃,並推動計劃的實施及對過程的實時監控,糾正. 8、 品質成本的控制， 品質報告的撰寫。 9、 負責部門日常工作。
10、主持不良物料MRB會議. 負責分析來料日報,週報,月報及制定下一步工作計劃。
二、 IQC每日工作:
1.根據收料狀況完成當日進料檢驗工作記錄。
2.按照相應檢驗規定、檢驗要求對來料進行檢驗；（檢驗流程倉庫開送檢單→IQC收到送檢單根據送檢單的訂單號、物料名稱、、程式碼、規格型號準備檢驗資料→核對抽樣水準本結構、尺寸、效能、裝配、可靠實驗進行檢驗→檢驗判定→填寫檢驗報告→貼標籤→合格入庫→不合格退貨→作檢驗記錄）並提交主管稽核並分發相關部門。
3.（來料品質異常反饋報告）及時的開出,以及追蹤事件處理結果。
4.如有判退來料不良或生產反映不良,開（進料不良處理單）、（來料品質異常反饋報告）給供應商,並追蹤回覆效果的有效性以及來料改善情況。
5.及時上報批量質量問題,不合格資訊的及時傳遞彙總、存檔各項檢驗記錄及相關資料。 6.完成當天的檢驗日報、檢驗臺帳、不良記錄與值日。 7.協助主管完成臨時安排的本工作。
三、每週工作:
協助主管完成上週品質情況彙總,分析。
四、每月工作:
1.協助主管完成上月品質情況彙總,分析。 2.評比供應商品質狀況。
3.彙總,存檔當月各項檢驗記錄及相關資料,每月整理一本存檔。
五、推動供應商品質改善
推動供應商品質改善是結合我司業務訂單和生產直通率低以及供應商品質不穩定,進料檢驗壓力大,時間緊,保證進料的合格率。對供貨商給予指導,使供應商對要求能更明確地把握,降低不良率,合格率確保達到98%,減少,降低製程不良率,檢驗員要明確自己的職責!不能讓供應商對其有所依賴,堅定立場. 在推動供應商品質改善的執行過程，應使雙方明確檢驗標準。
1.各自目標及方向:質量.以我們公司良好的發展作為合作的基礎,以確保質量為前提,以良好的商業信譽為手段,以嚴格的經濟索賠為輔助,同時以技術合作管理及資訊交流為相互促進和提高的方法,來保證與供貨商的互利關係.'
檢驗員是工廠質量管控第一關,需不斷提升自身的素質，部門要採取督導手段和業務技能培訓。 3.建立檢驗員的績效考核管理制度
4.與供應商簽定品質保證協議,使供貨商明確自身的職責及義務;對屢次無法達到質量保證協議的供貨商,應對供貨商進行相應的考核及評估並採取相關的措施,以利公司的良性迴圈。
六、供貨商管理
1.與供應商建立起順暢的溝通渠道，比如設計要求，品質要求等,使大家達成一致共識。設立評分標準如供應商的交貨及時率，來料的合格率等，然後定期（如：每月）對供應商打分排序進行考核。通過得分高低來決定來年的供應配額，以此來鼓勵及帶動供應商之間的相互競爭，從而提高供貨商自身的綜合能力，進而達到產品質量及交貨的及時性。
2.要了解供應商的產品特性和工藝流程,必要時,為對方支招.或利用兩家供應商的優劣進行比較後進行指導。
3.和供應商做好管理方法的溝通,對供應商的日常管理,如果供應商的供貨質量不能滿足公司要求的話,要先通知供應商,公司對其供貨檢驗的結果討論處理辦法;再考慮這家供應商的技術能力及其品質管理水平;如果是因為供應商對產品質量要求沒有概念或不清楚,就應與供應商溝通產品質量要求,在有必要時甚至要要求技術部門一道與供應商解決技術上的問題,如果在溝通過程中可以判斷是供應商確實不能達到產品質量要求的話那應儘早將此事提到品質會議或提交有關管理人員進行質量評審。
4.定期與供應商開會或其它的溝通,稽核以確保其品質穩定和提高.對來料進行定期的稽核和統計,(包括來料在生產過程中的表現)畢竟供應商的?a href target="_blank" class="keylink">分手苯穎硐衷諂洳泛馱謔褂黴討兄柿慷ㄆ諫蟆?①.每月由IQC負責人對供應商打分排序。
②. 對供應商的評價分為:品質,交貨期,服務等幾個面進行評價,然後根據評價成績分為幾種狀態:例如A級:供貨商交貨後正常檢查,作為可以增加訂單的供貨商來管理,也就是可靠供貨商;B級進行加嚴檢查或者派駐廠人員,C級:減少訂單或者轉換供應商等方式進行管理；D 級對供應進行觀察或停止供貨。 5、為了保證供應商的產品質量滿足公司的需要，明確供需雙方的責任本著平等合作、共同發展的原則，運用合理之罰款辦法,籍以迅速督促供應商提升改善質量之意識 ,有效防止相同問題重複發生.對來料品質異常導致生產造成工時、物料的損失要求供應商賠償。
七、部門的管理工作
1.重要物料必須留有記錄並存檔。
2.各類物料的檢驗資料（樣品和承認書）必須按廠家,物料類別分類管理存檔。 3.物料異常處理必須主管簽字確認並存檔。
4.將每次發現的物料問題(製程異常)做好紀錄歸檔,供應商再次生產時適時督促,來料時觀其改善狀況。
5.多次改善效果不佳者,尋求適合的時機監察供應商,監察的主要目的,讓其供應商重視此次品質監察;監察過程中瞭解需改善空間,並向供應商陳述改善的成本和改善的效果,監察後仍然NG,則考慮扣款問題。
6.制定物料檢驗規範和相應的檢驗工作工作指引，規範檢驗員檢驗工作。 7.對工作現場的管理能力,掌握材料異常的基本分析方法和處理方式。
報表的管理能力。包括： IQC日報、檢驗臺帳、不良處理報告、檢驗合格報告、物料異常登記表、實驗報告、樣品登記表、來料異常反饋報告等
9．對檢驗員的培訓工作是否到位。檢驗員是否瞭解IQC作業程式、清楚本人職責、對負責相關工程檔案是否清楚
八、進料異常及製程異常處理
（1）．進料不合格品處理：
1 來料不合格品，由IQC檢驗員填寫《IQC來料檢驗報告》並聯絡開發/工程部、採購部等部門在此報告相應欄中填寫意見，最後交由生產最終決定處理方式； 2 進料不合格的處理方式：
A．退貨：採購部應根據《進料檢驗不良處理單》的結果對不合格品提出處理方式，對需退貨的物料，應及時通知供應商，協商退貨事宜，對於不合格物料，需在決定退貨後的三日內退回供應商； B．特採：在不影響產品基本效能的前提下，對不良率很高，無法挑選/加工並急需的物料，可實行特採，此處理方式應由生產品質作最終決定；
C．供應商來廠加工/挑選：對於不合格率較高的物料，由採購部通知供應商來廠加工/挑選； D．生產部加工/挑選：對於不良率較低或不良率高，但供應商不能來廠加工/挑選的物料，由生產線加工/挑選使用；
F．暫收：不能馬上判定或作出處理的物料由貨倉暫收、隔離並標識。
（2）．製程不合格品：
1．製程不合格品由QC和其它工位檢出後，需進行相應標識，分類管理：
2．對於不合格物料，應在不合格品上做出標識，生產部填寫（生產退料單）後，退回貨倉，入倉前需經IQC確認並簽名，如IQC發現其中混有良品，應由生產部再次挑選，生產部在退壞料前應分清來料不良還是生產加工造成的不良，只有來料不良方可退回供應商處理；
3．對於半成品或成品不合格品，在檢測工位檢出後由檢測員標識出不良現象，交由修理人員分析、修復或報廢，記錄於（修理日報表），修復品在相應檢測位再次落拉，並記錄不良原因。 4．製程半成品或成品的不合格品處理方式有A：返修；B：返工；C：報廢。
5．IQC接到生產製程異常,必須五分種之內趕到生產現場,瞭解情況,並找到不良樣件分析,同時要求生產人員將材料換下,IQC將材料不良情況登入《製程異常登記表》內,然後將不良材料貼上不合格標識,然後IQC發出（來料異常反饋報告）與供應商。
九、IQC的KPI績效指標
1．來料漏檢率每月0次 2．物料上線異常每月≥3次 3．來料批合格率98% 4．物料上線合格率95%
十、IQC組織架構與工作分配
1．IQC組織架構
2．工作分配
電子料兩人負責：IC、電感類、二極體類、三極體類(外掛貼片)、收模組、復讀模組、晶振類、發光二極體、PCB板類、線材類（內建線）、電位器、開關類、電容類(外掛貼片)、繼電器、電阻（外掛、貼片）、插座類、濾波器類、顯示屏、光源。
結構件1人負責：塑膠類、五金類、木箱、變壓器、天線、咪蕊、喇叭、輔料。 包材1人負責：包材類、成品、線材類（外接線）、電池、端子類、電阻(貼片)。 外協PCB板半成品1人員負責：公司外協所有PCB板半成品。
以上是20xx年IQC的工作規劃，也是IQC20xx年的工作方向IQC每位成員決執行，公司領導予以監督和指導。
規劃工作計劃 篇2
時間過得飛快，一個新的學期又開始了，看著一張張熟悉而稚氣的笑臉，我感到肩上的責任沉甸甸的。為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，讓每一位學生快樂地度過在學校的每一天，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，特制定班級工作計劃如下：
班級建設的目標：
1、學習目標：幫助同學們端正學習目的，樹立正確的學習目標，營造良好的學習風氣，提高同學們的學習積極性。
2、班幹部隊伍建設：建立一支有責任心、能力較強的班幹部隊伍。更好的協助老師管理好班級。
3、紀律建設：培養學生良好的行為規範，同時加強紀律方面的教育。
4、德育目標：結合學校的德育計劃，努力提高思想道德素質。
5、後進生轉化目標：樹立有效的學習的方法，提高他們學習的積極性，從而提高他們的學習成績。
6、集體建設：師生共同努力把班級建設成為一個團結、溫暖、向上的集體。
具體措施：
一、班級組織建設。
1、培養良好的行為習慣
一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律和行為習慣才行。俗話說：“嫩枝易彎也易直”，這說明了加強國小生行為規範養成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。 因而,我從以下幾點入手：
（1）、師生共同制定班規班紀,並制定相應的“獎懲”辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。
（2）、充分利用班會的時間學習《國小生守則》和《國小生日常行為規範》,並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的,什麼是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣。在班級設立“小小監督崗”,專門負責監督檢查學生的日常行為,對錶現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育。
（3）、合理利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育。這學期利用教師節,國慶節,少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。
（4）、寓養成教育於課堂教學中、各項活動中、日常活動中，把握其規範性、實效性、具體性。課堂教學既是培養學生智慧的基本途徑，也是養成良好的行為習慣的主渠道。對學生進行行為規範訓練，必須持之以恆，像滴水穿石一樣，一點一滴，經年累月，才能達到目的。行為規範養成教育，除在課堂教學中抓之外，還應開展豐富多彩的活動來訓練和加強。把行為規範養成教育變成了自己內在的需要，就能逐步養成良好的行為習慣。
2、團隊精神教育
（1）、選拔得力的班級幹部。優秀的班幹部是班主任的得力助手。因此，開學初我要根據班級的實際情況，重新調整班幹部。然後要著重培養當選的班幹部，使其真正起到模範帶頭作用。首先，要教給班幹部正確的工作方法，同時還要更嚴格地要求幹部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求在各方面給全班起到模範帶頭作用；其次，要大力表揚班幹部，宣傳他們的先進事蹟，幫助小幹部樹立威信；第三，鼓勵班幹部大膽創新，,不僅僅要做到上傳下達，協助班主任做好工作，還要創造性地開展班級活動。
（2）、堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為將來作好物質和精神的準備。
（3）、抓好每一次班會。提出班級的總體奮鬥目標，以班訓為指標，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮鬥，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
二、班級教學管理。
1、確立班級體的奮鬥目標
班集體的共同奮鬥目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮鬥目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮鬥目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮鬥目標。在實現班集體奮鬥目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2、指導學生樹立自己的學習目標
開學初指導學生樹立正確的學習目的，端正學習態度，改進學習方法，培養學生養成良好的學習習慣，要求每人制定學習計劃，並要求在日常生活中無論遇到什麼困難都要堅持，只要堅持就是勝利，並在期中期末進行總結。這將對他們終身受益，對我而言，也是最大的收穫。
3、培養得力的班幹部
俗話說“沒有規矩不成方圓”。為了使班級規章制度能順利有效的實施，使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。這學期我在大穩定不動搖的前提下，繼續採取“輪流班長制”和“三長輔佐制”以及衛生“一人一崗制”，實行班級管理民主化、自主化。
4、創設良好的班級氛圍。
充分發揮班幹部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權利，讓他們根據自己的管理計劃管理班級，並及時總結，找出不足，以利再戰。平等的對待每一位學生，努力發現他們的閃光點，及時表揚，從而提高學困生的自信心。指導學生科學利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，鼓勵學生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創新能力和實踐能力。指導學生多幫家長幹一些力所能及的家務活，提高自立能力。尊重學生家長，積極主動的與家長聯絡，認真聽取意見和建議，共同探討科學的教育方法。
5、教師要面向全體學生
面向全體學生，顧全大局，做到抓兩頭，促中間，爭取全員進步。成績好、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；對錶現較差的學生要經常關注，及時表揚他們的每一點進步，鼓勵他們跟上班級的.整體步伐；中間力量尤其不能忽視，也要緊抓不放。本學期將實行“一幫一”、“二幫一”的學習活動，即優、差生結對子，實行學習責任小組，互相幫助、互相學習、互相競爭、共同進步。
6、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格
（1）通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
（2）指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底蘊。
（3）經常與各門學科的任課教師進行溝通，瞭解學情，做好協調工作。
三、其它方面。
1、加強思想教育
蘇霍姆林斯基曾說過：“最好的教育方式就是讓學生進行自我教育”。因此，在新學期裡，我準備從正面激勵樹立榜樣，充分利用主題班會、課堂教學和日常生活，不斷向學生灌輸一種自我約束、自我管理的思想，讓學生充分認識自我管理的意義和重要性，使違規者自覺地遵守規章制度，讓他們增強自我控制意識，經常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性發展的軌道。比如對學生進行自信心教育、學習積極性教育、意志品質教育等。
2、緊抓衛生工作
收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。 抓好班級衛生工作，落實一人一崗制。班級建立衛生崗位固定制度，以小組為單位，擔任每天的衛生任務。教室及衛生區要天天清掃，並做好保持清潔。班內設立衛生班長，負責衛生安排與督促、檢查、評比，發現問題及時處理。
3、搞好師生關係
公正合理、一視同仁，對全班每一個學生負責，做到一碗水端平，不厚此薄彼，愛甲煩乙。課間，多與學生溝通，瞭解學生的心理動態，做好學生的心理輔導工作，讓學生感到老師是他們最親近的人，努力做學生的良師益友、慈母嚴父。努力為學生創設被理解、被關懷、被尊重的寬鬆氛圍，讓學生深刻感受到“家”的溫暖，感受到同學的關心，感受到老師的愛護。
4、召開一次家長會
教師應創造條件，請家長到學校來參觀、聽課、座談，彙報學校教育教學的工作情況及今後工作計劃，並向家長提出教育的具體要求，聽取家長的意見，共同研究改進工作，從而協調學校教育與家庭教育的關係。這樣可以促使廣大家長關心學校、關心孩子，並積極主動協助學校教育孩子，從而有效地完成學校與家庭的聯絡工作。
總之，計劃只是開始，實施才是重要環節。作為一名班主任，我將擁有愛心、信心、細心、恆心，還有“將心比心”，努力作好自己的本職工作，為學生創設良好的學習氛圍，儘自己的最大努力管理好班級，做一個“多心眼”的人，讓學生開心，讓領導放心，讓家長寬心。
四、班級主題活動安排：
第一週1、總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、抓好學生常規，早日進入正常秩序。
第二週1、組織好教師節主題班隊會活動。
2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3、繼續抓好常規教育，進行常規訓練。
第三週1、繼續鞏固上-兩週的活動內容。
2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。
第四周 1、進行“快樂成長，愛我中華”演講比賽。
2、繼續抓好常規教育。
第五週慶“十一”，進行愛國主義教育。
第六週1、對學生進行安全教育。
2、培養學生的參與意識和集體主義精神。
第七週 1、繼續抓好紀律和學習目的教育。
2、進行班級朗讀比賽。
第八週 1、繼續抓好課堂常規教育。
2、進行尊敬父母的教育。
第九周培養學生正確的是非觀念。
第十週 準備期會考試。
第十一週1、向學生進行學習目的教育，抓好複習教育。
2、繼續抓好常規教育。
3、期會考試。
第十二週 1、總結期會考試，吸取經驗教訓。
2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三週 1、向學生進行愛國主義教育。
2、準備節目，歡慶元旦。
第十四周 1、進行勤儉節約教育。
2、對學生進行愛護公物教育。
第十五週 1、進行閱讀比賽。
2、進行寫字比賽。
第十六週 1、培養學生的集體主義觀念。
2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七週 1、再次進行學習目的的教育。
2、評選班級文明學生。
第十八週 1、繼續鞏固上週活動內容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周 1、制定複習計劃，鼓勵學生努力學習。
2、學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十週 1、搞好各類評比，樹立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
五、主題班會課安排：
時間
班會主題
第二週
預防甲流，從我做起
第四周
怎樣搞好班級衛生
第六週
保護自己 幸福大家
第八週
為了父母的微笑
第十週
建立自信，爭創更美好的未來
第十二週
互相學習，共同進步
第十四周
小小一張紙 作用千千萬
第十六週
因為集體有了我
第十八週
爭當文明小公民
第二十週
廉潔在我心
規劃工作計劃 篇3
酒店全年營業任務1670萬元，市場行銷部全年任務890萬元，佔到總任務的53%多，市場行銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要視窗，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，20xx年的市場行銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行並且科學化、系統化的工作計劃就尤為重要。
在20xx年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊，並制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業最寶貴的資源，好的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本，在20xx年的工作中建立一個有活力和戰鬥力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業務關，將酒店客戶維護好穩定現有客源，積極開拓新市場，將業務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免於流於形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每週;以每月，每週的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
全年各階段工作安排將按照20xx年下發工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網路訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯絡，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日，通過電話、傳送資訊等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
4、做好市場調查及促銷活動策劃。
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的資訊，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的資訊，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協調。
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支援和合作。
隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
規劃工作計劃 篇4
按照魯防發[xx年]29號檔案的要求，國家人防重點城市和省人防重點市（縣）到20xx年底前應完成人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃（或地下空間開發利用兼顧人防要求規劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領導高度重視，召開了專門的工作會議，制定了詳盡的年度計劃，本著“分批實施、因地制宜、先易後難、合併進行”的原則，切實完成規劃編制任務。現將具體計劃彙報如下：
第一階段（一季度）：請示彙報階段。
按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃編制工作計劃寫入11年人防工作重點，於年底擬定了彙報方案，並分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題彙報，縣政府主要領導和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領導和工程科進行彙報。
第二階段（二、三季度）：具體實施階段。
首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支援，根據工作量預算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規劃專案具體責任人到外地考察學習，瞭解具體做法；第三，和縣建設局溝通，掌握全縣建設規劃情況；第四，走招投標程式，聯絡並確定規劃設計單位；第五，配合中標規劃設計單位，做好人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃。
第三階段（四季度）：繪製規劃階段。
根據《平邑縣城區地下城市總體規劃》完成《平邑縣人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃》的評審和報批，做好人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃的編制工作。
規劃工作計劃 篇5
促進幼兒園發展的關鍵因素是建設一支優秀的教師隊伍。隨著幼兒園課程改革的不斷深入，新的課程觀、兒童觀的確立，新的課程體系的全面落實，需要專業化的幼兒教師，教師專業發展問題，應該是園所研究的主要問題，為了促進幼兒的發展，為了促進幼兒園的發展，幼兒教師的培訓、學習，提高比任何時候更加重要。為了進一步加強我園師資隊伍建設，優化師資隊伍結構，提高教師隊伍整體素質，結合本園實際和發展需求，特制訂本規劃。
一、指導思想
貫徹《幼兒園工作規程》思想、貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神，立足課程建設園本化，以全面提升教師整體素質和深化教育改革能力為目標。以良好的師德塑造人；以先進的觀念引導人；以常規的工作規範人；以骨幹的力量帶動人；以教育的科研提高人；以制度的改革激勵人；以本園的特色造就人。通過培訓和研討，努力建設一支師德高尚、業務精湛、創新力強、富有活力的專業化可持續發展的教師隊伍。
二、教師情況分析
本園24個教學班，除園長、助理、保教主任外專任教師72人，在編保育員13人，其中1人外借，保健員2人教師編制；本科學歷27人，大專學歷45人，中師中專學歷10人，在讀本科15人，在讀大專6人。中高職稱2人，小高職稱39人，小一級職稱31人。
“十一五”期間園內積極開展教師專業化發展培養，領導班子隊伍、保教老師隊伍、後勤隊伍三支隊伍的建設成效顯著；通過師德活動，弘揚正氣，淨化心靈，通過園本培訓、課程建設，充實了教師的專業素養，一課多研、半日活動例查、園本教研等活動具有實效性，特別是通過“十一五”主課題的研究，園內教師研究氛圍濃厚，“閱讀表現”的園本特色已形成，教師們的努力已積澱了幼兒園的內涵品質。在這期間園內骨幹教師快速成長新增區學科帶頭人：4人，新增區骨幹教師 8人，新增園級骨幹教師26 人，本科學歷新增5人，在讀本科新增11人，新增小中高職稱1人，新增小高職稱4人，新增一級職稱4人，應該說骨幹教師的發展已走上了自我發展的軌道，但是部分教師的上進意識還要加強，還有一些業務底子較差的老師應進一步加強分層培養。
三、“十二五”期間師資隊伍建設總體目標
繼續努力構建一支師德高尚、觀念新、素質好，具有團隊精神的師資隊伍。引導教師牢固樹立“以人為本、終身學習、和諧發展”的思想；樹立“關注幼兒需要、促進幼兒發展”的教育理念。繼續實施分層培養，全力選拔培養骨幹教師，帶動師資隊伍整體建設，努力成為“學習型、研究型、創新型”教師專業成長的基地。
四、具體措施
1．熱忱支援教師的自我學習和組織各類培訓活動
（1）倡導終身學習的理念。通過教育宣傳，使教師明確樹立終身學習的理念是幼兒園和教師可持續發展的需要，營造濃厚的學習氛圍，培養教師自我學習的品質。
（2）以“園本培訓“為抓手，開展多種形式的培訓活動，從提高教育認識入手，昇華為教育觀念，形成教育理念，構成教育思想內涵，轉化為教育行為，達到提高隊伍整體素質的目的。
2．創設民主開放、自主合作的研究氛圍，為教師專業化成長提供支援和服務。
（1）在園本課程實施過程中，給教師提供自主創造的空間，激勵和支援教師大膽嘗試、大膽創新。
（2）繼續通過設立教師反思性教育筆記，各類觀察記錄，開展看、評、研活動。鼓勵教師在報刊雜誌上發表文章，促進教師研究性學習，掌握行動研究的方式，提升“創造性地開展工作“的能力。
3．加強激勵與培養，合理導向，培養教師。
（1）繼續要求每位教師制定“三年自我發展規劃”以目標激勵提高教師的工作激情。
（2）要求教師“站起來能說、坐下來能寫“。人人是教研的主人，研討活動中開口說研，啟用思路，根據案例進行剖析、反思、相互啟迪。繼續人人蔘與主課題和微型課題研究，每學期寫好一篇教科研論文，組織一個成功的公開活動，提高執教能力和筆耕能力。
（3）在教師整體優化的基礎上，積極培養市、區、園骨幹教師，創造條件促拔尖子教師脫穎而出，計劃培養市級骨幹2-3名，區級骨幹5-10名，園級骨幹20-30名，其他各崗位人員的實際能力，必須達到本崗位工作標準。