周工作計劃指南及範本
目 錄：
1.周工作計劃要求.
2.周工作計劃主要內容.
3.針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支援，書面表達形式的要求.
1．周工作計劃要求：
1.1．周工作計劃是根據月度工作計劃、本週公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個營銷人員一週工作的指南，實際上是月度工作計劃的分解、分步實施、檢查落實、改進調整，以期最優完成月度工作目標。所以說，除特殊情況外，周工作計劃必須按照月度工作計劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計劃，而另搞一套。
1.2. 對於周工作計劃，凡是重複月度計劃內容，即已列入當月度重點工作、銷售計劃、植入計劃、回款計劃、VIP培養計劃等項工作，並有明確目標、詳細方案的，除因故有重大調整外，不需再用文字敘述，可按月度工作計劃分類註明（同月度工作計劃指南8.4費用分類及說明一致）。
1.3. 根據公司和部門臨時或階段性重點工作，需要在周工作計劃中新增加的工作安排，應按照月度工作計劃指南的要求，列出原因、目標、方案及需要公司的支援，否則公司和片區有權不予批准。
1.4. 銷售人員，包括團隊(部門)主管，必須在每週日17：00以前，將周工作計劃交給團隊(部門)主管（不論以何種形式），由團隊(部門)主管負責在當日上傳給營銷總監（或負責營銷管理的經理）。
1.5. 周工作計劃在每週營銷團隊的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時間。若需調整會議時間，必須經營銷總監（或公司分管營銷工作的經理）批准後才能調整。
1.6. 周工作計劃擬定應在周工作會完成，全部審批工作應於每週工作會次日完成。
1.7. 周工作會由團隊（部門）主管負責召集和主持，團隊（部門）主管（經理）還承擔以下職責：團隊個人周計劃的收集；團隊周計劃的彙總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結與上傳彙報；周工作計劃的落實、監控、檢查、小結、上報。
1.8. 周工作會的安排，周工作計劃的最終審批權歸營銷總監（或公司分管營銷的經理）負責。超時限審批按公司超時限管理要求，可依級別逐級遞減審批執行。
2．周工作計劃主要內容：
2.1. 客戶周拜訪計劃：
2.1.1. 客戶周拜訪時間的安排，見周工作計劃範本。
2.1.2. 周拜訪計劃應按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計劃來統籌安排，確保月度VIP客戶培養計劃的完成。
2.1.3. 每週主要拜訪計劃一旦確定，不應隨意改變。確因工作需要，拜訪計劃必須更改時，當事人應提前半天通知銷售祕書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時間。否則出現上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認其真實性，當事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售祕書處說明，記入當月考勤，依公司考勤制度處理。
2.1.4. 營銷人員應將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項拜訪計劃，以便上級更好地選擇隨訪時間，保證工作計劃的連續性和完整性。
2.1.5. 營銷人員的拜訪考勤，由團隊（部門）主管負責，並由後者於當日將考勤記錄通知銷售祕書進行登載、彙總。
2.2. 本週的主要工作。
2.3. 本週VIP培養計劃和實施方案。
2.4. 本週主要植入工作及相關活動方案。
2.5. 本週主要回款工作及相關活動方案。
2.6. 本週主要銷售工作及相關活動方案。
3. 針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支援，書面表達形式的`要求:
3.1. 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進的地方，應及時提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支援，以便公司修訂政策，更有利於營銷管理。
3.2. 重點應對公司的營銷戰略、產品引進思路、客戶的交流、營銷區域的管理，提出自己建設性意見和要求。
3.3. 對營銷後勤保障工作，對內務工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求。
3.4. 對於營銷培訓，提出自己的看法和建議。
3.5. 對於公司的不足或需改進的工作，必須列出具體事例表明自己的態度，反對泛泛之談。
3.6. 無論是批評、建議，還是尋求公司和部門支援，在例舉具體事例，表明自己的態度後，更應該提出具體的改進方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求於具體，必須觸及到實際，能幫助公司和部門解決問題，能提高效率，以幫助公司和部門及早作出正確的判斷，儘快拿出周全的解決問題的方案。