上半年工作雖然結束了，但我們還是需要為上半年工作做好總結，彙報上級領導。下面是小編蒐集整理的上半年銷售工作總結範文，歡迎閱讀。更多資訊盡在工作總結欄目!
上半年銷售部工作總結1
今天上午,老闆對我們銷售部門做了上半年度的總結與分析,各個SALES也列出了資料,同時進行了認真的分析與總結,並有規劃下半年的任務.
老闆有列舉公司三大客人,並分析為什麼能成交併能長久維繫的原因
一,CAMSPORTS案例
CAMSPORTS是公司的老客人,今年上半年他已達成了公司一年給他定的任務,在下半年有希望超越以前任何一年的業績.
他總結出如下幾點:
1,對市場的保護,因他是做的ODM,所以,與我們其它產品衝突不大,加上他的另外一個合作伙伴對他不忠,這樣子就加大了他對我們這邊產品的推廣.
2,交貨的達成率與品質的提高同時也很好的維繫了他的市場需求.
每一次,老闆總是說要堅持我們自己必須能堅持的,做好自己,這話倒是認同,我們在處理客人時,客人對我們有要求,同時我們應該也要對客戶有所要求,我們給了他好的價格支援,好的措施保護,同樣,我們也需要在量上面要求客人,並且嚴格執行. 我們要主動引導客人,而不是被動的.
3,像這種客人,他是公司的持續性客人,也是公司的未來.
二,LOREX的案例
1,聽說這是一條大魚,而且財力雄厚,以前我們並沒有放在心上.
他總結一點,像這種有財力的客人,一定要保持聯絡,不能斷了線, 如果他們哪天有了新的計劃,而且產品又恰好與我們能對接得上,那麼我們離成功也不遠了,始終保持聯絡才能贏得客人,有的時候,不是客人放棄了我們,而是我們放棄了客人.
2,這種客人是能提高業績的客人,他們有很強的渠道,我們要能分析出來.
三,HUNTERS案例
1,這個客人是公司最大的客人,也是很老的客人,歷史悠久.
1,老闆有提到,他們的銷售能力很強,很真誠,直接.目前此公司訂單有所銳減,主要原因是資金週轉有問題.
2,他提到,我們所做的是給他支援,在客人最困難的時候,主動幫助客人,同時要學會換位思考他的處境,相信他一定能度過暫時的困境.
從以上可以看出,老闆已經明確了以後要走的路,
1, ODM為主導,是我們SALES的主力方向
2,有德,有雄厚財力的客人可幫我們提高業績,
3,相關的OUTDOOR的,有強的渠道的客人,或是行業客人
BOSS的要求是
每一個SALES手上必須要有ODM,可是,你知道嗎? HOW CAN I FIND THE ODM CASE? IT’S SO DIFFICULT, 以前的老客人,傳承下來已久,現在新的市場,如何才能開發到呢?HOLD ON吧!
其它的ODM,只能這樣子說,世界上沒有絕對的公平與不公平,現在是你要適應它,做到問心無愧,認真做好你自己的工作.
以下是引用的話語,覺得比較有用:
1,我們總是需要不停的調整自己的心態,讓自己的內心足夠強大.
2,多花時間成長自己,做好自己該做的事情
3,時刻謹記危機感,催促自己進步,GOD HELPS THOSE WHO HELP THEMSELVES!
4,需要很強的學習力和行動力, 我們要不斷更新自己的知識範圍才能HANDLE住客人.
5,只有堅持才會有收穫, 一切只為目標達成.
上半年銷售個人工作總結2
時間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結之前得與失，為以後的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨嶽南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經過3個月的時間，於年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨嶽南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的.是，隨嶽南迴款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業主批覆的增加工程量的檔案剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責後面標段，三個人互相協助，儘量爭取多籤利潤高的合同。但後面事態的發展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關係大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恆力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波於31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關係。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業主的推薦下，不得不放棄與恆力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領導(宋振旺，宋振輝)彙報並建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們籤不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規模大、質量好、信譽優為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開始和業主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件下，業主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的裝置，人員，業績，信譽，售後都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續往這方面發展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。籤合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。
3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出於什麼原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎麼把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什麼我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以後能多溝通。