印表機銷售工作總結
來公司快一年了，在對印表機方面的瞭解相比之前可以說的上是大大的提升了，得實這個牌子做的很早，雖然說沒有愛普生、OKI等名氣大，但是凡是我見過的客戶都對得實挺認可，我覺得原因可能有兩個：一，得實做針式印表機做的很久，客戶對得實機器的效能和質量比較認可;二，得實提出了三年質保服務，甚至有的機器可以做到上門服務的承諾，這是其他品牌不敢為之的。而客戶最為注視和關心的還是第二條吧，在業界裡頭，無論是印表機廠商還是那些印表機經銷商也對得實的這種服務所喟然。是的，這兩個原因也是我跟客戶溝通中所圍繞的核心話題，當然我的客戶又分挺多種類，我在這裡就細細的分一分：
一，軟體商
(1)酒店管理軟體商。酒店軟體商，除了向酒店提供軟體之外還會附帶著推一些硬體比如說身份證掃描器，PC機，伺服器，印表機等等。而在酒店中應用到印表機的地方也可以細細的劃分一下，一個是酒店前臺，一個是庫房，而另一個則是財務室。在這三個地方，軟體公司可以觸及到的最大可能的地方則是前臺和庫房，也就是說它們可以幫印表機等最大可能的推向這兩個去所。到目前為止，在北平專業做酒店軟體公司我大體上談過十幾個左右，談成誠心的合作伙伴有兩個一個是上地十街的住哲資訊公司，另一個是上地四街的麥凱思科技，它們一直幫我們推得實的機器，只是可惜到現在還未推出去一臺，不過我相信長久下去它們一定會幫得實推出挺多機器的。
(2)支票軟體商。得實的官方網上，在印表機業務的主頁上，有一標題是關於得實票據通的，那麼得實票據通就是我所稱的支票軟體了。支票軟體這種東西最容易繫結在一起賣的就是針式印表機了，所以我一直重視和支票軟體商的合作，只是可惜在北京這邊靠賣支票軟體的公司為生倒是挺少，我記得有一段時間我一直搜尋這方面公司的資訊，也跟三，四這樣的公司的老闆具體的談過些，談成的有一家：天良支票軟體公司，這家公司老闆親自來得實公司跟我的經理商談相關事宜，他覺得得實的機器挺不錯，所以極為誠心的願意與我們合作，他還把我們DS650放到了他們的官方網上，這令我覺得非常欣慰，不過令人可惜的是，到現在他還是沒有幫得實推出一款機器。對此，我覺得很有可能的緣由是我找的支票軟體商太少，所以我打算在全國範圍內找這樣的合作伙伴讓他們幫得實推機器，在他們替得實推出機器之後，得實替他們把貨運到終端使用者那邊去，當然運費由終端使用者出，希望這種銷售計劃可以提高一些得實機器的銷售量。
(3)物業軟體商。這方面的公司我也談過幾個，不過談的最後卻是不走了之了，為什麼呢?我想這個原因呢，軟體公司跟我說過，他們的軟體價值高，最低的售價都是幾萬的，所以他們覺得賣印表機一個賺不了幾個錢，二個他們的大多數客戶在外地，所以要真的是賣了印表機了可能有相關的麻煩產生了，他們這便是還沒在推機器之前就覺得有些嫌了。而這樣的公司我也談成了一個，他給我說了他為什麼要跟得實合作的理由，他說，他替我們得實推機器並不是拿著得實的機器賺錢，而是他有另一種銷售模式：買軟體，送印表機。不過我覺得還有一個原因，就是我給他提供了一個經銷商的價格，所以他原因與得實合作。但是還是可惜的是，到目前為止，他沒有來得實採購過一臺機器。
在這四個月中，我找了很多做各種型別的軟體商談過，有做服裝店管理軟體的，有做藥店管理軟體的，有做財務軟體的，有做餐飲管理軟體的等等，但是能夠約到見面很少，談的成功就更少了，所以在這裡只列出三個我經常談的行業軟體商講述。當然，這四個月裡頭，有些軟體商，是我未考慮到的，譬如我經理跟我說的：淘寶店管理軟體商，快遞單列印軟體商等等，因此我決定今後我要致力於這方面的公司的搜尋和進一步銷售跟蹤中，希望以後能靠軟體商替得實多推一些機器。
二，系統整合商
我的經理跟我說過，當前北京得實正在嘗試一種新型的業務模式，這種新型的業務模式有異於傳統的單靠直銷或尋找白銀及金牌代理商的銷售模式，而是尋找各種渠道的合作伙伴，這種合作伙伴將不受任何種的限制只要能夠保證彼此上擁有業務上的合作就行，而耳系統整合商將是這種合作伙伴中的重要組成部門，為什麼有這麼一說呢，我可以些拿些系統整合商的具體情況說一說，系統整合商大體上可以分為三類，一類是以機電裝置安裝類的強電整合的弱電系統整合商，這類的大概是跟印表機扯不上關係的，所以就不用多說它了，當然應當重視和關切的另兩類是計算機網路系統整合商和安防系統整合商，計算機網路系統整合商主要是通過結構化的綜合佈線系統和計算機網路技術，將各個分離的裝置(如個人電腦)、功能和資訊等整合到相互關聯的、統一和協調的系統之中，使資源達到充分共 享，實現集中、高效、便利的管理，也就是可以從它們的業務中看到了很多有關跟印表機結合的地方，譬如說在系統整合中它們要整合財務軟體，那麼此時它們可能就順帶了帶進了針式印表機，又譬如說，集成了稅控軟體時它們也可以帶一些針式印表機。然後僅僅如此恐怕還是不夠的，廣州得實曾跟我說過一般情況下針式印表機對於系統整合商來說還是要跟著專案而走的，有可能在系統整合中客戶不需要針式印表機，有可能客戶需要但是並不在系統整合範圍之類，但是系統整合商要向他們客戶推的話也可以推得成功，當然除了這些系統整合商也會走一些以招投標形式的大型專案，這些標中的任何一包中都可能含有針式印表機等硬體。因此這樣的系統整合商將是我要努力尋找的合作伙伴，我也大概估計過在北京這樣的系統整合商大概有一百八十家左右，所以我打算今後多多聯絡他們，希望靠他們能夠幫得實多推一些機器。安防系統整合商，主要是做門禁系統、樓宇對講系統、監控系統、防盜報警、一卡通、停車管理、消防 系統、多媒體顯示系統、遠端會議系統等系統的公司，這等型別的公司至今我都未嘗試的找過，不過我相信在某些專案中，它們也可能賣一些針式印表機所以我打算今後要多多注意這方面的公司，能夠多認識這些型別的合作伙伴。
三，辦公用品公司
要說到辦公用品的公司，我也可以大體的分分類別：
(1)辦公裝置公司，這樣的公司主要是賣支票印表機，點鈔機等等。這樣型別的公司一般來說是不會賣針式印表機，所以在他們的陌生客戶在詢問到是否有針式印表機的時候，他們一般給的回答是沒有，然而僅僅是這一句沒有就將是得實的一個很好的向市場推機器的機會了，我可以細細地說說，為什麼他們會說沒有，一個是他們對針式印表機的不瞭解，所以不敢賣，二個是他們主營的業務跟針式印表機沒有關係，所以嫌麻煩，三是他們覺得賣針式印表機可能盈利不多，所以不想賣，他們的這三點，對我找他們提供了三個好處，這第一個好處是，在跟他們合作之後他們會在一段時間內不知道得實印表機相對於其他牌的某些不足之處，這第二好處是，得實會成為他們唯一的供貨商，因為他們主營的業務不在針式印表機，只能幫著一個品牌來推機器，這第三好處，則是我們得實這麼多年來一直走直銷，所以在價格上對他們會起一定性的保護作用，因此他們可以在賣得實印表機時賺得到錢。不過對於這樣的合作伙伴我最擔心的有一點，就是他們把得實的機器放到網上賣，放到網上賣僅讓得實機器價格透明瞭又讓他們更多得的是一些投機取巧的好處。這是我不想看到的，所以在今後我會重視在產品讓他們如何銷售方面上跟他們進一步的溝通。
(2)印表機耗材生產廠商，他們主要是銷售一些鐳射機，噴墨機的耗材的，他們的客戶多而雜，有是他們的經銷商，有他們的終端使用者，他們也賣一些針式印表機，不過也只是幫他們的客戶代購而已，他們沒有主推這個概念，客戶要什麼他們就賣什麼，針式印表機上他們主要賣愛普生，所以即使跟他們合作，也很難靠他們替得實推上一臺針式印表機，不過遇上這樣的合作伙伴也是要談談的。
四，做政府採購的公司
十幾天前我的經理吩咐了一些工作給我做，於是這幾天我一直瀏覽北京政府採購網，一個一個的區檢視過去，同時我也在各個區的中標資訊中篩選出一些重要資料並按北京各區域的劃分記錄在Excel文件裡頭，這些資料是用來分析走政府採購的公司跟哪個區的政府機構關係比較好，我們就跟這樣的公司建立比較友好的合作關係，希望他們可以把針式印表機推給他們關係不錯的政府機構，這是我經理給我們提出的一種非常棒的營銷模式。有時候，政府機構在需要針式印表機時可能是不通過政府採購的，而是從他們覺得關係不錯的供貨商那邊拿貨，也有時候，在某些標裡面針式印表機的數目很少，只是這樣的專案得實自己親自來做，成本可能有些高了，所以找這樣的合作伙伴做政府採購是極好的一條路。這些型別的公司我也談過一個，做鑫臺華科技公司，它做教育行業做的挺不錯，我也清楚的.記得負責採購的張經理跟我說過在我跟商談的前一年OKI還跟他們保持親密合作關係，還把他們入圍到OKI的指定採購點，後來因為他們走的機器量少，所以OKI就撤消了他們指定採購點權力，不過他們還是保持挺緊密關係，張經理還跟我說，合作絕對是沒有問題的，就看誰給的價格好，誰讓的利潤多了，他說後我附庸地呵呵了幾聲，跟他講明瞭得實的機器目前的一些具體情況，隨後便就互相道了個別。從那以後，我就在也沒有找做政府採購的公司了，我覺得不找恐怕是有一些原因的，這一個是怕這樣的公司會要求我把他們入圍到政府採購指定點，二個怕，在我來之前，已經有某些廠商已經跟他們建立了友好關係，三個怕，同別的品牌相比，得實的機器會相對價格更高。但是現在想想覺得這種擔心是有些多餘了，在北京，做政府採購的公司很多，只有極少數做的比較好的公司跟某些品牌印表機的廠商建立友好關係，還有得實機器的絕對完美的售後服務，足以駁回去得實價格稍微高的橫高了，呵呵，更何況在某些郊區更有些於當地政府機構關係相當好的公司還沒有挖掘到呢。總之，現在如經理所講的要好好找到這樣的公司，並且要跟他們建立極為好的合作關係。
想想這四個月的銷售工作，我大概的總結總結了，希望自己能夠在工作中慢慢的積累到經驗和客戶，希望自己能夠多幫得實多推幾臺機器，總之還是要繼續奮鬥，持續努力。
月銷售工作總結怎樣寫?
月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，為以後的工作做一個指導。 月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間裡，不可能有太大的變化、發展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。