工作總結是做好各項工作的重要環節，通過它，可以全面地，系統地瞭解以往的工作情況。下面是小編蒐集整理的建材銷售年終總結，歡迎閱讀。
建材銷售年終總結一
根據縣政府辦公室《關於開展建材質量專項整治的實施意見》檔案精神，為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，紮實推進災 後重建工作。在第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作，現將此次建材銷售工作總結如下：
(一)建立健全建材質量監管長效機制，對自查中存在的問題進行認真整改
在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的生產企業現已進行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產企業未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁岩牆材廠等尚未張貼《建材質量承諾書》及《德陽市人民政府關於整頓治理建材質量的通告》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促並協助張貼。為了持久、更好的完成的建材質量的監管工作，小組建立建材質量監管的長效機制，為今後的監管工作打下了堅實的基礎。
(二)全面檢查建材生產企業、銷售門市部，對建材生產企業、銷售門市部進行了監督檢查
我鎮專項整治小組認真確實地開展本次工作，對其生產質量和產品質量進行了嚴格監督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。
(三)與銷售門市部、建材生產企業簽訂建材質量承諾書
在對各生產企業和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標，讓生產企業和經銷商進一步學習生產安全的重要性，並要求他們認真履行承諾書中的各項義務。
整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時進行整改。
(四)建立建材管理檔案，掌握建材生產企業、銷售門市部的基本情況
為了更好的開展整治工作，制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚生產企業駐廠質量、價格監督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。
通過這次銷售工作總結，我們從整體上看到了進入。經過鎮專項整治小組的努力、廣大群眾的積極監督舉報，目前我鎮建材市場未發生建材質量違法亂紀現象，為消費者提供了健康的市場秩序，確保了災後重建工作安全、有序的進行。
建材銷售年終總結二
20xx年行將過往，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，鄰近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，進步自己，以致於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行扼要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作之前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺少*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融進到這個行業中來，到公司以後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，碰到銷售和產品方面的難點和題目，我常常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決題目的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的熟悉和了解。現在我逐步可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種題目，正確的掌控客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐步獲得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優良客戶也逐步積累到了一定程度，對市場的熟悉也有一個比較透明的把握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比之前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完全的方案應付一些突發事件。對一個專案可以全程的操縱下來。
一、存在的缺點：
對*******市場瞭解的還不夠深進，對產品的技術題目把握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對一些大的題目不能快速拿出一個很好的解決題目的方法。在與客戶的溝通程序中，過分的依靠和相信客戶，以致於引發一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售職員的位置上，對市場銷售職員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部分工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品著名度在河南市場上漸漸被客戶所熟悉，良好的售後服務加上良好的產品品質取得了客戶的一致好評，也獲得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進進河南市場，*******產品價格混亂，這對我們展開市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的題目，主要表現在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，整體計算三個銷售職員一天造訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深進。銷售職員在與客戶溝通的程序中，不能把我們公司產品的情況十分清楚的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的甚麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子
3) 工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。銷售職員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於任其自然的狀態，從而引發銷售工作沒有一個同一的管理，工作時間沒有公道的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4) 新業務的開闢不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待進步。
三、市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品程序中，牽涉題目最多的就是產品的價格。有幾個由於價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的題目，但面對採購數目比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我以為產品的價格做一下適當的`浮動，這樣可以增進銷售職員往銷售。
在鄭州區域，由於*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。籤於我們公司進進市場比較晚，產品的著名度與價格都沒有甚麼上風，在鄭州開闢市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來講要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售職員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，情勢是嚴重的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有捉住這個機遇，我們極可能失往這個機會，永久沒有機會在做這個市場。
四、2017年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟習業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售職員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難題目，銷售職員出差，見客戶處於任其自然的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售職員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售職員的主人翁意識。
3) 培養銷售職員發現題目，總結題目，不斷自我進步的習慣。
培養銷售職員發現題目，總結題目目的在於進步銷售職員綜合素質，在工作中能發現題目總結題目並能提出自己的看法和建議，業務能力進步到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)
根據今年在出差程序中碰到的一系列的題目，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每個月，每週 ，逐日;以每個月，每週 ，逐日的銷售目標分解到各個銷售職員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上進步銷售業績。
我以為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥的地方敬請體諒。