光陰依舊遵循亙古不變的規律延續著，又一年停止了，今年也一久有著很多美好的回憶和諸多的感慨。做一份白酒販賣，國家對白酒花費稅的調劑，在業界引起了騷動，隨後又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、利誘和衝動、興奮和無奈……
一、個人的發展和不夠
做販賣的這一行必要公司領導的支援下，和同事之間的互相贊助。這一年我無論是在組織和諧、業務拓展、治理方面都取得了很大的晉升：1.處置懲罰應急問題、對他人的心理狀態的把握才能加強了;2.心態的自我調劑才能加強了;3.團隊的治理經驗和整體區域市場的運作才能有待晉升;4.對整體市場認識的高度有待晉升;5.學習 才能、對市場的預見性和節制力才能加強了。
二、販賣業績回首與闡發
這一年的業績照樣很不多的：1.奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的`運作的根基工作;2.勝利開拓了四個新客戶;3.年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務。
對付我取得的的業績我闡發為以下幾點：1.我公司在山東已運作了整整三年，所以汲取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為來歲的運作奠定了基矗;2.新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選擇比盡力緊張”，經銷商的“實力、網路、配送才能、共同度、投入意識”等，直接抉擇了市場運作的質量;3.固然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我本身訂定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a.公司辦事滯後，分外是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的販賣信心;b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;c.重點市場定位不明確不堅決。
三、工作中的不夠
整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在於後期跟蹤不到位，本身信心也不夠，但最終落實很少，揮霍了大好的資源!
對付滕州市場，根基照樣很好的，只是經銷商投入意識和公司治理太差，這個市場失誤有幾點：1.沒有在適當的時候尋找適合的其他潛在優質客戶作彌補;2.沒有可以或許引導經銷商依照我們的思路本身運作市場。
對付平邑市場，固然地方掩護嚴重些，但我們通過關係的和諧，經銷商開拓的特曲照樣異常逢迎農村子市場花費的。在淡季光降前，由於我沒有可以或許同經銷商做好有效溝通，再加上辦事不到位，最終經銷商把精力大都方向到啤酒上了。
最後在白酒販賣工作總結中，我作為一名白酒販賣人員，我對公司的幾點建議：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各類規章制度和薪酬體制，使之更能充分施展人員的主不雅能動性;3.增強產品方面的硬體投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感到。